Maikls Dubins pēc līdzdibināšanas palīdzēja attīstīt moderno uzņēmējdarbības modeli tieši patērētājiem Dollar skūšanās klubs Bet, ja jūs sagaidāt, ka viņš ieteiks to pašu ceļu mūsdienu uzņēmējiem, padomājiet vēlreiz.
'Pašreiz ir viegli un izdevīgi izveidot DTC vietni,' trešdien sacīja Dubins Inc. Īsts sarunu straumes pasākums. 'Bet es domāju, ka zīmoli, kas sāk darboties šodien, būtu prātīgi domāt: kā viņi pēc iespējas ātrāk nokļūst viskanālu izplatīšanā?'
Dubins 2020. gada 10. martā izgāja no Dollar Shave Club birojiem - tajā laikā bija slims ar Covid-19 - un vairs neatgriezās. Janvārī viņš pārdeva savu interesi par biznesu un atkāpās no izpilddirektora amata . Viņš joprojām ir zīmola Unilever valdes loceklis. Desmit gadu laikā pie stūres Dubins pārraudzīja straujas uzņēmējdarbības izaugsmes periodu, kas beidzās ar Dollar Shave Club pārdošanu Unilever 2016. gadā par aptuveni 1 miljardu ASV dolāru skaidrā naudā. Viņš kļuva pazīstams arī kā mārketinga eksperts, spēlējot komēdijas un nepārspējamas reklāmas, kas kļuva populāras un palīdzēja popularizēt viņa starta vietu.
Viņa padomi jaunuzņēmumu dibinātājiem tagad ievērojami atšķiras no spēles grāmatas, kurai viņš sekoja pirms 10 gadiem. Šeit ir Dubina četri labākie izņēmumi mūsdienu uzņēmējiem:
1. Tiešais patērētājs vairs nav konkurences priekšrocība.
2011. gadā, pēc Dubina teiktā, DTC biznesa modelis bija viss, kas jums nepieciešams, lai izceltu. Tas bija lētāk un ērtāk patērētājiem, un Dollar Shave Club spēja noķert lielākos konkurentus ar plakanām pēdām.
Mūsdienās liela daļa e-komercijas ir DTC, ieskaitot lielu zīmolu, piemēram, Target, Amazon un Walmart, privātas etiķetes, kas palīdz izskaidrot, kāpēc Dollar Shave Club pēc iegādes sāka eksperimentēt ar ķieģeļu un javas stratēģijām. Pēdējos gados to pašu ir izdarījuši arī citi vietējie DTC zīmoli, tostarp Warby Parker, Casper un Glossier.
'Mans padoms, ko es dodu ikvienam, kurš sāk darbu, ir tāds, ka jums no pirmās dienas ir absolūti jādomā par viskanāla stratēģiju,' sacīja Dubins.
2. Uzsākt startēšanu ir vieglāk nekā jebkad agrāk - un daudz grūtāk gūt panākumus.
Mūsdienu dibinātāju izaicinājums vairs neuzsāk jūsu startēšanu, saka Dubins. Tas pārrauj troksni un gūst izpratni arvien aizpildītākā tirgū, kur tiešsaistes reklāma bieži vien šķiet ierobežota ar tādām platformām kā Facebook, Google un Amazon. 'Jūs konkurējat ne tikai ar cilvēkiem savā kategorijā par acu āboliem,' sacīja Dubins. 'Jūs sacenšaties ar liellopa gaļas saraustītajiem, steiku nažiem, vingrošanas bumbām un visu pārējo.'
Dolina skūšanās klubā atzīmē Dubins, kad klientu piesaistīšana kļuva dārgāka, kad uzņēmuma sākotnējais popularitātes vilnis bija pagājis. Viņam ir divi risinājumi, viņš teica: 'Vai nu jūs sakāt, ka ir vērts maksāt vairāk, un jūsu ekonomika to izturas, vai arī jums jāatrod cita vieta vai veids, kā pastāstīt savu stāstu.'
Varbūt tas nozīmē citu mazumtirdzniecības stratēģiju. Varbūt tas nozīmē izpētīt jaunākas sociālo mediju platformas, piemēram, TikTok vai Clubhouse. Jebkurā gadījumā jums būs jābūt radošam, lai sasniegtu savus nākotnes klientus.
3. Uzņēmumi uzplauks pēc atgriešanās birojā.
Daži cilvēki domā, ka pēc pandēmijas pāriešanas daudzi uzņēmumi darbosies attālināti. Sauc Dubinu par skeptiķi. 'Šī ideja, ka mēs visi vienkārši strādāsim attālināti, manuprāt, ir BS,' viņš teica. 'Bizness ir komandas sporta veids, un komandu sporta veidiem nepieciešama komandas ķīmija. Ir ļoti grūti veicināt komandas ķīmiju, kad esat attālināts. '
Fiziskais tuvums citiem cilvēkiem un spēja atdot radošās idejas apkārtējiem, pēc viņa teiktā, ir tikpat cilvēka vajadzība kā biznesa nepieciešamība. 'Mani pamudinās kaut kad atgriezties jebkurā birojā,' viņš teica. 'Vienkārši novadot enerģiju sadursmei ar dažādiem cilvēkiem katru dienu.'
kāda zīme ir 11. aprīlis
4. Apzināts kapitālisms ir ASV biznesa nākotne.
Kopš atkāpšanās no izpilddirektora amata Dubins saka, ka viņš ir pavadījis daudz laika, domājot par apzinātu kapitālismu. Uzņēmumiem šodien ir 'jādara daudz labāk', apsverot prioritātes, kas nav tikai finansiāls ieguvums, viņš teica. 'Visam, ko es daru tālāk, jābūt šī argumenta labajā pusē.'
Dubinam apzināts kapitālisms var izpausties dažādos veidos. Varbūt visredzamāk ir uzsākt savu biznesu kā B korporāciju, kas juridiski prasa noteikt prioritāti gan mērķim, gan peļņai. Citiem bezpeļņas uzņēmumiem, pēc viņa teiktā, būtu jāieņem nostāja tādos jautājumos kā stundas alga vai sēžu zāles dažādība, vai pat publiski jāatbalsta ievēlētās amatpersonas, kuru politika atbilst uzņēmuma vērtībām. Citiem vārdiem sakot, jebkura darbība, lai palielinātu atbalstu apzinātam kapitālismam, ir laba.
