Ir profesionāls cīņas termins - lūdzu, nejautājiet man, kā es to zinu, - ka jums jāpiemēro savs bizness.
Pro cīņas ir scenārijs, un maču rezultāti ir iepriekš noteikti, tāpēc lielā mērā rakstnieki kontrolē to, kā skatītāji uztver atsevišķus cīkstoņus: ja es tevi pārspēju, man jābūt labākam. Ja es kļūstu par čempionu - kaut arī esmu tikai čempions, jo rakstnieks nolēma, ka man vajadzētu būt čempionam - man jābūt vislabākajam.
Turklāt paši cīkstoņi dramatiski ietekmē to, kā pūlis uztver konkurentu. Sakiet, ka mēs ar jums cīkstamies, un plāns ir tāds, ka es jūs piekaušu. Ja es dominēju tevī, noliecu malā savus vājos uzbrukumus kā traucēkli un izkļūstu uzvarošs, neizlaužot sviedru, pūlis, protams, pieņems, ka tu esi drausmīgs cīkstonis. Ja es pārdodu jūsu sitienus, sitienus un turējumus, liekas, ka esat nodarījis reālu kaitējumu, un galu galā knapi izrauj uzvaru, pūlis, protams, pieņem, ka jūs esat lielisks cīkstonis.
Cīņas izteiksmē es varu jūs pārspēt: ar vārdiem un darbībām es varu citiem parādīt, ka esat prasmīgs, spējīgs un pelnījis cieņu - un gozēties jūsu atspoguļotajā godībā.
Jums ir tāda pati vara ar saviem darbiniekiem un klientiem, taču ir viegli aizmirst šo spēju, ja galvenā uzmanība tiek pievērsta profesionāla tēla veidošanai, personīgā zīmola veidošanai vai vienkārši sava seguma aizsardzībai. Uzņēmēji ir īpaši neaizsargāti pret slavas pārnešanu, jo jau agri mazais bizness ir tā īpašnieka atspulgs, un tā panākumi bieži ir atkarīgi no īpašnieka prasmēm veidot reputāciju zināšanu un kompetences jomā. Pēc iemācīšanās stāvēšana uzmanības centrā ir patiešām grūts ieradums.
Bet to var izdarīt. Daudzi no jūsu darbiniekiem un klientiem ir pelnījuši, lai viņus pārņem. Tas ir viegli; piemēram:
- Tā vietā, lai vadītu ieviešanas sapulci, nododiet to darbiniekam, kurš bija projekta vadītājs. Neņemiet kārdinājumu kaut kā iekļaut sevi ievadā; Vienkārši sakiet: Nākamnedēļ mēs izlaižam savu jauno administrēšanas sistēmu, tāpēc Džeisons jūs iepazīstinās ar procesu. Džeisons? Visi jau zina, ka jūs esat atbildīgs; tas, ka jūsu darbinieki veic lietas, labi atspoguļo jūs.
- Tā vietā, lai rakstītu emuārus par sava uzņēmuma panākumiem, runājiet par klientu, taču nepadariet to pārdevēju. Ja klients ir izdarījis kaut ko gudru, dalieties tajā. Ja klients ir izmantojis atšķirīgu pieeju vecai problēmai, dalieties tajā. Nerakstiet, Oho, tas ir lieliski, ziņas. Rakstiet, Wow, tas ir patiešām noderīgi, ziņas. Novietojiet savus klientus, un tas, ka jūs strādājat ar tik gudriem, gudriem cilvēkiem, labi atspoguļo jūs.
Nākamreiz lieciet citu. Viņi uzvar - un jūs tāpat.
