Deivids Kalts nodibināja Reverb.com - Čikāgā bāzētu tiešsaistes tirgu mūzikas instrumenti , pēc akciju tirdzniecības uzņēmuma tiešsaistes publiskas pieejamības. Milzīgs lēciens? Ne īsti. Abi uzņēmumi ir līdzīgāki, nekā jūs domājat. --Kā teicis Tomam Fosteram
zodiaka zīme 3. janvārim
Ģitāru es paņēmu vidusskolā, Detroitas priekšpilsētā un patiešām iemīlējos, taču sapratu, ka nekad nebūšu virtuozs. Pēc koledžas devos uz Čikāgu, kur dabūju darbu ierakstu studijā. Darbs ar datoriem šajā darbā mani noveda pie programmatūras.
2000. gadā mēs ar diviem partneriem palaidām tiešsaistes tirdzniecības platformu OptionsXpress. Uzņēmums tika publiskots 2005. gadā. Pirms tam, kad dažas akcijas pārdevām privātā kapitāla sabiedrībai, es jutu, ka man kaut kas jāpielūdz. Es nopirku ģitāru, 63. gada Fender Stratocaster, par 7500 USD. Varbūt tā bija zīme tam, ko es patiešām vēlējos darīt.
2009. gadā es nopirku domēnu reverb.com. Es gribēju izveidot vietni, kur mūziķi varētu iegādāties jaunus instrumentus. Bet, kad es piezvanīju Gibsonam un Fenderam, viņi teica: 'Jums ir jābūt veikalam.' (Viņi tiešām tic salona modelim.) Es nolēmu atlicināt šo ideju un izdomāt, kā pirkt un pārdot instrumentus. Es nopirku savu Strat no Čikāgas mūzikas biržas, kurā ir visi šie rokzvaigžņu klienti, piemēram, Toms Petijs un Džefs Tvīdijs. Man likās, ka veikals ir tik foršs. Es piezvanīju īpašniekam, un viņš piekrita pārdot par 8 miljoniem ASV dolāru.
Man nebija pieredzes, vadot mazumtirdzniecības veikalu: kam bija atslēga un atvēršanās no rīta, darīšana ar mazumtirdzniecības personālu, darīšana ar klientiem aiz letes. Divus vai trīs gadus pavadīju ģitāru pirkšanā un pārdošanā, strādājot remontdarbnīcā - tikai apgūstot biznesu.
Es sapratu, ka man ir jāuzbūvē labāka tirgus vieta nekā eBay mūzikas instrumentiem. Nav veikals - tirgus.
Es finansēju Reverb.com palaišanu. Es domāju, ka tas būs 50 miljonu vai 100 miljonu dolāru bizness - jautri. Deviņus mēnešus es sapratu, ka tā ir lielāka iespēja, un savācu naudu ģimenei un draugiem. Riks Nīlsens no Cheap Trick ieguldīja. Tā darīja arī Breds Paislijs un Ēriks Rīss. 2015. gadā mēs piesaistījām apmēram 30 miljonus USD riska kapitāla.
Starp krājumiem un mūzikas instrumentiem ir līdzības. Kad mēs sākām OpcijasXpress, biržas tika izveidotas galvenokārt institucionāliem tirgotājiem, tāpēc mēs darījām lietas, lai vairāk cilvēku piedalītos. Kad mēs sākām Reverb.com, mūziķi, pārdodot kaut ko, saņēma 50 USD par dolāru un, pērkot kaut ko, maksāja 100 USD par dolāru. Samazinot maksu un piedāvājot vairāk informācijas par salīdzināmiem pārdošanas apjomiem, mēs esam samazinājuši šo plaisu un pārdevuši vēl miljoniem instrumentu.
Labi krājumi laika gaitā saglabā vērtību vai palielinās. Tā dara arī lielākā daļa mūzikas instrumentu. Tas nav pirkt un pārdot doohickeys, kas zaudē visu savu vērtību. Jauns krājums pēc tā iegādes nolietojas par 10 vai 20 procentiem, bet pēc tam tā vērtība saglabājas. Kad tas kļūst par vintage, tā vērtība pieaug. Tas ir šis milzīgais tirgus, kas ar vecumu kļūst labāks - tādu nav daudz.
Apmēram pirms diviem gadiem mēs izveidojām mūzikas stundu tirgu. Tas īsti nedarbojās. Mūzikas nodarbības nebija mūsu platformas DNS: tās nav paredzētas tādām lietām kā plānošana, mērķu noteikšana vai instruktora kvalitātes kontrole. Mēs uzsākam meitasuzņēmumu, kas pārdod lietotas vinila plates. Tam ir vairāk kopīga ar to, ko mēs jau darām - tas attiecas uz atklāšanu, piedāvājuma izteikšanu un klientu apkalpošanu.
Man joprojām pieder Čikāgas mūzikas birža, bet apmēram pirms pusotra gada es piesaistīju izpilddirektoru, lai visu savu enerģiju varētu koncentrēt uz Reverb.
Nu, lielākā daļa. Spēlēju ģitāru vismaz stundu dienā.
PĒTĪJIET VAIRĀK Inc. 5000 UZŅĒMUMITaisnstūris
