Darbs ir sarežģīts. Bet darbiniekus nevajadzētu sajaukt par to, kam koncentrēties, lai gūtu panākumus.
Tāpēc katram vadītājam jāizmanto “piecu pirkstu likums”, kas aprakstīts Mazāk, Lielāk, Drosmīgāk , Sanjay Khosla un Mohanbir Sawhney grāmata.
Noteikums ir mācība, ko Khosla - kurš vēlāk kļuva par (ļoti veiksmīgo) Kraft Foods jaunattīstības tirgu prezidentu - iemācījās agri. Lai arī Khosla bija beidzis prestižu Indijas universitāti, viņam vajadzēja strādāt tuvu mājām, lai rūpētos par slimnieku māti. Tāpēc viņš atrada darbu kā pārdevējs Indijā anglo-holandiešu uzņēmumā Unilever.
kad tevi pamet strēlnieka sieviete
Khoslas uzdevums bija pārdot ziepes un mazgāšanas līdzekļus uz rokas ratiņiem mammu un popu veikalos. Rutīna bija pazemojoša. Viņš “slampāja no viena veikala uz otru, pēc tam stāvēja apkārt, cerēdams izvietot produktus, kamēr īpašnieks gaidīja klientus”.
Neskatoties uz sava darba neglāmo raksturu, Khosla vēlējās priekšniekam parādīt, ka viņš strādā jēgpilnu darbu. Tāpēc viņš sagatavoja lielu datu failu - faktus, skaitļus, prognozes, pārdošanas apjomus -, ko iesniegt savā pirmajā pārskata sanāksmē.
Bet viņa priekšnieks nebija pārsteigts. 'Cik pirkstu jums ir uz kreisās rokas?'
Atbilde bija acīmredzama. Bet Khosla vilcinājās, kad viņš atbildēja. - Pieci, - viņš teica.
Pareizi, sacīja Khoslas boss. Un tad viņš paskaidroja. 'Lūk, būtība. Mēs izlemsim par piecām lietām, kuras mēs vēlamies, lai jūs darāt. Tas ir viss, ko mēs izmērīsim. Un es vēlos, lai jūs ievietotu rezultātus vienā lapā. Piecas lietas, tas arī viss. '
Tieši tad Khosla atklāja, kā viņš pavadīja savu laiku.
'Man bija jāpārtrauc darīt daudzas lietas,' viņš atceras. ' Mērķējot tikai uz pieciem, man tika dots stingrs, vienkāršs veids, kā izsekot viņa progresu . Mana dzīve ātri mainījās. '
Īsāk sakot, Khoslas boss viņu iecēla panākumiem - jo Khosla pēkšņi bija ļoti skaidrs, kas viņam jādara, lai sasniegtu savus mērķus.
Ko katrs vadītājs var mācīties no šī stāsta? Khosla, kurš visu savu karjeru ir veicis šo agrīno mācību, sniedz šādu padomu: 'Neatkarīgi no tā, vai jūs runājat par mērķiem, virzieniem, noteikumiem vai metriku, saglabājiet skaitli mazu un koncentrētu.'
Tikpat koncentrēts kā pieci pirksti uz kreisās rokas.
