Nesen es dalījos ar infografiku, kas man patiešām ir domājusi par iespaidiem, ko mēs atstājam uz citiem. Vai jūs kādreiz esat saņēmis auksto plecu un domājāt, vai jūs varētu būt darījis, lai to pelnītu? Vai arī jūs esat nodevis par kaut ko tādu, par kuru esat pārliecināts, ka jums ir somā - vai tas bija izpārdošana, darījums vai akcija - un vai nevarējāt precīzi noteikt, kur tas notika nepareizi?
Kad es rakstīju par 8 lietas, par kurām cilvēki izlemj par jums tikai dažu sekunžu laikā, man tas šķita interesanti, bet arī nedaudz atturoši.
Zinātniskie pētījumi pierāda, ka katram no mums ir aizspriedumi, kas būtībā rada filtru, caur kuru mēs redzam apkārtējo pasauli un cilvēkus. Ir lieliski zināt, kādas varētu būt šīs neobjektivitātes, bet tas viss jūtas mazliet ārpus jūsu kontroles, vai ne?
Es domāju, viena lieta ir zināt, ka cilvēki mēdz uztvert vīriešus ar skūtām galvām kā dominējošākus, bet ko jūs varat darīt ar šo informāciju? (Papildus acīmredzamajam, un es pieņemšu, ka varbūt jūs nevēlaties skūt galvu, ja vēl neesat to izdarījis.)
Dažas lietas, par kurām cilvēki neapzināti spriež par citiem, pat nav tādas īpašības, kuras jūs varētu viegli mainīt. Cilvēki ar vaļīgu gaitu tiek uztverti kā azartiskāki, bet tie, kas staigā ar apgrieztu gaitu, tiek uzskatīti par neirotiskiem.
Vai jūs tiešām pavadīsit daudz laika, mainot soļus, meklējot panākumus?
Es iziešu uz ekstremitātes un teikšu, ka droši vien nē.
Ir vecs teiciens, kuru es mīlu: 'Jūs nevarat mainīt to, ko cilvēki jums dara, bet jūs varat mainīt to, kā jūs uz to reaģējat.'
Tajā pašā garā tad ir jēga, ka tu nevari mainīties kā cilvēki jūs vērtēs , bet jūs varat kontrolēt to, ko jūs tur ievietojat. Apzinoties savus neverbālos norādījumus, tas var palīdzēt jums radīt lielisku iespaidu neatkarīgi no citu aizspriedumiem.
Pārbaudiet šīs 11 lietas, kuras, iespējams, sakāt cilvēkiem, sakot vārdu:
1. 'Laipni lūdzam'.
Džo Navarro, 25 gadus vecs FBI veterāns un uzvedības analīzes eksperts, saka, ka, redzot kādu, kas mums patiešām patīk, 'mūsu uzacis izlieksies pretrunā ar gravitāciju, sejas muskuļi atslābināsies un rokas kļūs elastīgākas (pat izstieptas), tāpēc mēs var sveikt šo cilvēku. '
2. 'Es esmu diezgan neuzticams.'
Ai. Tas nepavisam nav tas, ko vēlaties pateikt, taču nokavēšanās „modē” saka cilvēkam, ka esat neuzticams un nenovērtējat viņa laiku.
Vērsis sieviete un skorpions vīrietis
3. 'Mums ir kaut kas kopīgs.'
Vai ... mums nav. Mūs piesaista citi cilvēki, kuri, mūsuprāt, ir līdzīgi mums. Psihologs un biznesa konsultants Valērija Vaita saka , 'Cilvēki reaģē, kad jūs runājat viņu tempā.' Spoguļojiet tās personas ķermeņa valodu, ar kuru runājat, lai izveidotu tūlītēju saikni.
4. 'Es tiešām neesmu pārliecināts vai neesmu patiess.'
Navarro uzzināja vairāk nekā tūkstošiem kriminālo interviju, lai vērotu intervējamo plecus, kā viņi to atklātu pārliecības trūkums vai tiešs meli, tikai nedaudz paceļot plecu. 'Šī klusā vai lēnā plecu izspiešana saka: zemapziņā man trūkst pārliecības par to, ko es saku,' viņš saka .
5. 'Es priecājos būt šeit kopā ar jums.'
Vācu pētnieki savā pētījumā atklāja, kā klasiskās vijolnieces tiek uztvertas, pirms atskaņo to vienkāršs pamājiens, lai atzītu auditoriju atstāja labvēlīgu iespaidu, kas saglabājās visas izrādes garumā. Varbūt jūs neizkāpjat uz skatuves, bet, ieejot sapulcē ar smaidu un citu dalībnieku atzinību, jūs nokļūstat uz labās kājas.
6. 'Es, iespējams, mēģinu jums vilkt vienu.'
Tas ir izplatīts nepareizs uzskats, ka nepatiesa persona izvairīsies no acu kontakta. Patiesībā to saka psihologs Ronalds E. Riggio meļi varētu iesaistīties vairāk acu kontaktu un mēģiniet turēt jūsu skatienu ilgāk nekā kāds, kurš saka patiesību. Viņi patiesībā pārspīlē acu kontaktu, cenšoties parādīties patiesīgi. Acu kontakts ir laba lieta, taču nepārsniedziet bortu, pretējā gadījumā jūs sagādāsit neērtības personai, kas jums ir, un liks viņiem šaubīties par jūsu patiesumu.
7. 'Es šeit kontrolēju.'
Psihologi Dana Carney, Amy Cuddy un Endijs Yaps atrasts viņu pētījumos to 'varas pozēšana' dod cilvēkiem lielāku pārliecību un spēku. Divas minūtes turot dominējošo pozu, palielinās testosterons un samazinās kortizols, stresa hormons.
Mēs pastāvīgi sazināmies ar apkārtējiem, bieži vien nepasakot ne vārda. Vai jūs kontrolējat to, ko sakāt citiem par sevi?
