Vecais teiciens ir tāds, ka lielāks ir labāks. Neatkarīgi no tā, vai mēs strādājam lielā uzņēmumā, lielā pilsētā vai lielā tirgū, to bieži uzskata par pārāku par vietām, kur ir mazāk cilvēku un konkurentu. Bet ja nu, apņemot sevi ar šādiem cilvēkiem, vietām un institūcijām, mēs faktiski sabotējam savus izaugsmi ?
Savā grāmatā Dāvids un Goliāts , Malkoms Gladvels apgalvo, ka lietām, kuras mēs parasti uzskatām par trūkumiem, ir slēptās stiprās puses, kas padara tās spēcīgas. Tas, kas sākotnēji tiek uztverts kā šķērslis, var būt uzvaras noslēpums. Izmantojot dažādus piemērus, viņš apgalvo, ka labāk būt lielai zivij mazā dīķī nekā mazai zivij lielajā dīķī.
Kad jūs saistāt viņa argumentus ar biznesa attīstību, ir lietderīgi sākt domāt mazāk:
1. Mazāk konkurējošie tirgi atvieglo izcelšanos.
Gladvela pētījums norāda, ka studenta iespējas nopelnīt STEM grādu samazinās par diviem procentpunktiem par katru 10 punktu pieaugumu universitātes vidējā SAT rādītājā. Citiem vārdiem sakot, jo labāka skola, jo grūtāk iegūt šo matemātikas grādu lielākas konkurences dēļ.
Kad mēs pirmo reizi izdomājam biznesa idejas, vispievilcīgākās ir paredzētas plašam cilvēku lokam. Piemēram, kafejnīcas dibināšana ir pievilcīga, jo tā ir populāra un sasniedz lielu demogrāfisko līmeni.
Tomēr bijušajam kafejnīcas īpašniekam, ar kuru es strādāju, bija grūti gūt peļņu, kad pa ceļam atradās ducis līdzīgu veikalu. No otras puses, tur ir mājīgs ilgtermiņa kafijas veikals, kurā tiek pasniegta Himalaju kafija un tēja. Kaut arī Himalaju dzērieni nav piemēroti visiem, ir maz kafejnīcu, kas aizpilda šo nišu. Kad domājat par produktiem un pakalpojumiem, kas ir mazāk konkurētspējīgi (bet kuriem joprojām ir pieprasījums), jūs, visticamāk, nonāksiet neskartos tirgos.
2. Mazas vides var nodrošināt lielākas izaugsmes iespējas.
Kad Džošs Oppermans palika pie saderināšanās gredzena pēc tam, kad līgavainis viņu izšķīra, viņš smagi iemācījās, ka gredzena pārdošana atpakaļ sniegs daudz zemāku piedāvājumu nekā tas, cik viņš par to bija samaksājis. Tāpēc viņš izveidoja I Do Now I Don't, tirgus cilvēkiem, kuri vēlas pārdot un iegādāties dimanta gredzenus un rotaslietas.
Mēs pieņemam, ka lielākas biznesa idejas sniedz labākas iespējas. Bet, to darot, mēs zaudējam dažas priekšrocības, ko sniedz mazāka vieta. Piemēram, daudzi cilvēki domā izveidot vietnes, kas līdzīgas Craigslist, kur cilvēku masa var pirkt un pārdot preces. Vienīgā problēma ir tā, ka Craigslist jau dominē vispārējo preču tirgū.
Oppermana gadījumā viņš izveidoja vietni, kas pēc savas būtības kalpotu mazākām vajadzībām. Viņa vietne nav vieta, kur izmantot velosipēdus vai mācību grāmatas. Tajā pašā laikā cilvēki, kas vēlas pārdot vērtīgus dārgakmeņus, meklē šo specifiskuma līmeni, lai nodrošinātu, ka viņi mijiedarbojas tikai ar nopietniem pircējiem. Koncentrējoties uz mazu, viņa vietne ātri pieauga un ieguva uzmanību no dažādām ziņu vietām.
3. Būt “diezgan labi” vairākās lietās un apvienot tās ir labs veids, kā izcelties.
Lai gan ir lieliski būt lielai zivij lielā dīķī, patiesībā izredzes tiek sakrautas pret jums. Konkurences apstākļos ir grūti izcelties, vienkārši esot labākam par nākamo cilvēku.
Tā vietā, lai censtos būt labākais vienā lietā, atrodiet veidu, kā atšķirt, labi darbojoties dažās lietās. Skots Adamss, komiksa veidotājs Dilberts , to sauc par “talantu kaudzi”. Ādama gadījumā viņš nav labākais mākslinieks pasaulē, taču viņam izdevās kārtot savas mākslinieciskās prasmes, rakstīšanas prasmes un zināšanas uzņēmējdarbībā, lai izveidotu savu populāro komiksu.
Lai izmantotu talantu kaudzi, padomājiet, kādas īpašības tiek novērtētas jūsu darba jomā. Pēc tam speriet soli tālāk un iedomājieties negaidītas īpašības, kas var palīdzēt atšķirt jūs no pūļa. Pieņemsim, ka jūs piedāvājat fitnesa treneri. Kaut arī uzticība, pacietība un zināšanas par uzturu ir vērtīgas, jūs varat spert soli tālāk, pielietojot psiholoģiju klientu motivēšanai. Kodēšanas un dizaina prasmju slānis, un jūs varat izstrādāt tiešsaistes fitnesa rīkus, kas palīdz cilvēkiem novērst viņu lielākās fitnesa sāpes.
Jebkura veida uzņēmējdarbības uzsākšana un paplašināšana nozīmē, ka jūs sagaida spēcīga konkurence. Bet, ja jūs varat tos filtrēt, vai nu diferencējot savu piedāvājumu, vai izvēloties nišu, kurā ir mazāk konkurentu, jūs atradīsit savu biznesu augošā veidā, kā nebijāt apsvēris.
