Vai esat intraverts vai ekstraverts?
Jums, iespējams, jau ir kāda ideja. Personības tipa pārbaude ir izplatīta skolā un darba vietā. Personības tipu izpratne palīdz mums identificēt stiprās puses, noteikt vājās vietas un labāk sadarboties ar citiem.
Abi personības veidi ir polāri pretstati viens otram, tomēr visilgāk zināmā mērā jūs bijāt tikai viens vai otrs.
Tomēr ir daudz izplatītāks personības tips - tāds, kas ietilpst introverta-ekstraverta spektra vidū. Skatiet, lai jūs būtu vai nu intraverts, vai ekstraverts, jums ir jābūt smagākam viena veida īpašībās nekā citam.
Ambiverts, Pazudušās personības tips
Izteiktākus, sociāli lietpratīgus cilvēkus, kuri droši virzās uz priekšu, ir viegli piesaistīt kā ekstravertus. Tie, kas norobežojas, ir formālāki, mazāk runā un dod priekšroku palikt ārpus uzmanības centra, skaidri sliecas uz introversiju.
Vai tiešām tas varētu būt tik vienkārši? Ne pēc Karla Junga domām, kurš identificēja trešo personības tipu introvertajā-ekstrovertajā spektrā - bet tas ir tāds, par kuru mēs gandrīz neko nedzirdam. Klasikā Psiholoģiskie veidi , Jungs rakstīja:
' Visbeidzot, ir trešā grupa ... vislielākā, un tajā ietilpst mazāk diferencēts normāls cilvēks ... Viņš veido plašo vidējo grupu. ”
Šo vidējo grupu veido ambiverti.
Ekstraverti padara labākus pārdevējus ... Vai arī mēs tā domājām
Ambiverti ir ne tikai biežāk domājami, bet arī veiksmīgāki un ietekmīgāki.
Savā 2013. gada pētījumā Pārdomājot ekstravertēto pārdošanas ideālu: Ambivert priekšrocība , Vartonas skolas Adams M. Grants pārbaudīja korelāciju starp ekstraversiju un pārdošanas spējām. Jau sen tiek pieņemts, ka ekstraverts padara cilvēku par labāku pārdevēju. Grants atklāja, ka attiecības starp ekstraversiju un pārdošanas rezultātiem patiesībā ir diezgan vājas.
Tātad, kurš to dara labāk? Ambiverti.
'Ambiverti sasniedz lielāku pārdošanas produktivitāti nekā ekstraverts vai intraverts,' viņš rakstīja. 'Tā kā viņi, protams, nodarbojas ar elastīgu sarunu un klausīšanās modeli, ambiverti, visticamāk, pauž pietiekamu pašpārliecinātību un entuziasmu, lai pārliecinātu un noslēgtu pārdošanu, bet ir vairāk gatavi ieklausīties klientu interesēs un ir mazāk pakļauti pārāk satraukta vai pārāk pašpārliecināta parādīšanās.'
Ambivert priekšrocība
Kas ir tas, kas padara ambiverterus veiksmīgākus pārdošanas jomā, ar īpašībām, kas noteikti izpaužas kā panākumi un ietekme arī citās jomās?
Vienā vārdā: līdzsvars. Ambivertiem ir introvertās un ekstravertās iezīmes, bet līdzsvarā. Pārbaudiet, vai atpazīstat kādu no šīm ambiverta īpašībām:
- Ambiverti ir elastīgāki. Viņi patiešām nedod priekšroku vienam darbības veidam, nevis otram. Mateo Sol raksturoja ambivertus kā '... neitrālos vidusposma hipijus ... tikpat ērti situācijās, kad intraverts jūtas kā mājās un ekstraverts labi pavadīja laiku'.
- Viņi ir emocionāli stabilāki. Ārēji faktori nav viegli ietekmējami ekstravertus, savukārt introverti ir paaugstināta jutība. Ambiverti piedāvā labu līdzsvaru starp abiem, un slavens psihologs Hans Eysenck, kurš 1947. gadā izveidoja terminu “ambivert”, tos sauc par “normālu” stabilitāti.
- Ambiverts are intuitive. Šī ir īpašība, kas viņiem labi kalpo dzīvē un biznesā. Kā rakstīja žurnālists Daniels K. Pinks, ambiverti “zina, kad runāt un kad apklust, kad pārbaudīt un kad atbildēt, kad spiest un kad aizturēt”.
- Viņi ir ietekmīgāki. Granta pārdošanas eksperimentā ambiverti nopelnīja vidējos stundas ieņēmumus par 155–24% vairāk nekā ekstroverti. Cilvēkiem, kuri atrodas introverta un ekstraverta skalas abos galējos posmos, bija viszemākie pārdošanas rādītāji, savukārt vidējā līmeņa cilvēkiem visaugstākais bija 208 USD stundā.
Lūdzu. Nākamreiz, kad kāds jums jautās par jūsu personības tipu, jums nevajadzēs paklupt ar kādu paskaidrojumu par to, kā jūs esat ekstraverts dažās situācijās, bet kuriem ir introverti mirkļi - un pilnībā neidentificējaties ar vienu vai otru.
Vienkārši pasakiet viņiem, ka esat ambiverts. Izredzes ir tieši tādas, kāda jūs esat - ambiverts, kāds ir vairums no mums.
