Vairumtirgotāji ir “starpnieki”. Vairumtirdzniecība ir preču pārdošana ikvienam - personai vai organizācijai -, izņemot šīs preces gala patērētāju. Vairumtirgotāji ir viena no ķēdes saitēm, pa kuru lielākā daļa preču nonāk tirgū. Kā starpnieki starp preču ražotājiem un patērētājiem vairumtirgotāji atvieglo klientiem galu galā domātu priekšmetu transportēšanu, daudzuma sagatavošanu, uzglabāšanu un pārdošanu.
ASV Darba departaments ziņojumā par tirdzniecību, kuras nosaukums vienkārši ir “Vairumtirdzniecība”, raksturo lielo vairumtirgotāju nozīmīgo lomu mūsu valsts ekonomikā. Ziņojumā apkopota vairumtirgotāju loma ekonomikā šādā veidā: “Tie nodrošina uzņēmumiem netālu esošo preču avotu, ko ražo dažādi ražotāji; tie nodrošina ražotājus ar kontrolējamu klientu skaitu, vienlaikus ļaujot viņu produktiem sasniegt lielu lietotāju skaitu; un tie ļauj ražotājiem, uzņēmumiem, iestādēm un valdībām veltīt minimālu laiku un resursus darījumiem, veicot dažas pārdošanas un mārketinga funkcijas, piemēram, klientu apkalpošanu, pārdošanas kontaktus, pasūtījumu apstrādi un tehnisko atbalstu, kuras ražotājiem citādi būtu jāveic. . '
Lielākoties vairumtirdzniecības uzņēmumi ir mazi uzņēmumi. Saskaņā ar ASV Darba statistikas biroja datiem 2004. gadā mazāk nekā 1,5 procenti vairumtirdzniecības uzņēmumu Amerikas Savienotajās Valstīs nodarbināja 100 vai vairāk cilvēku, un 90 procenti vairumtirdzniecības uzņēmumu nodarbināja mazāk nekā 20 cilvēkus.
Vairumtirgotāji gūst panākumus tikai tad, ja viņi spēj apmierināt savu klientu vajadzības, kas var būt mazumtirgotāji vai citi vairumtirgotāji. Dažas no mārketinga funkcijām, ko vairumtirgotāji nodrošina pircējiem, ir:
- Piedāvājot ražotāja preces tālākpārdevējiem atbilstošā daudzumā.
- Plašākas ģeogrāfiskas piekļuves un daudzveidības nodrošināšana preču iegādē.
- Kvalitātes pārbaudes nodrošināšana un uzturēšana precēm, kuras tiek iegūtas un pārdotas tālāk.
- Nodrošināt rentabilitāti, samazinot nepieciešamo ražotāju kontaktu skaitu.
- Piedāvājot vieglu piekļuvi preču piegādei.
- Saderīga rakstura preču montāža un sakārtošana no vairākiem ražotājiem tālākai pārdošanai.
- Samazinot pircēja transporta izmaksas, pērkot preces lielākos daudzumos un izdalot mazākās summās tālākpārdošanai.
- Sadarbība ar ražotājiem, lai izprastu un novērtētu patērētību viņu ražošanas procesā.
VAIRUMTIRDZNIECĪBAS VEIDI
Vairumtirgotājus var klasificēt vairākos veidos. Visbiežāk tiek izmantotas kategorijas, kuras ASV Tirdzniecības departaments izmanto, sagatavojot dažādus Ekonomikas skaitīšanas ziņojumus. Trīs vairumtirdzniecības skaitīšanā izmantotās kategorijas ir: 1) tirdzniecības vairumtirgotāji; 2) aģenti, brokeri un komisijas komersanti; un ražotāju tirdzniecības filiāles un biroji.
Tirgotāju vairumtirgotāji
Tirgotāju vairumtirgotāji ir uzņēmumi, kas galvenokārt nodarbojas ar preču pirkšanu, īpašumtiesību iegūšanu, uzglabāšanu un fizisku apstrādi salīdzinoši lielos daudzumos un mazumtirdzniecības produktu pārdošanu mazākā daudzumā; rūpnieciskas, komerciālas vai institucionālas problēmas; un citi vairumtirgotāji. Šie vairumtirdzniecības aģentu veidi ir pazīstami ar vairākiem dažādiem nosaukumiem, atkarībā no to sniegtajiem pakalpojumiem. Šie tirgotāju vairumtirgotāju nosaukumi ir: darba tirgotājs, izplatītājs, rūpniecības izplatītājs, piegādes nams, montētājs, importētājs, eksportētājs vai vienkārši vairumtirgotājs.
Tirgotāju vairumtirdzniecības kategoriju var sīkāk iedalīt. Tirgotāju vairumtirgotājiem ir divi galvenie veidi: 1) pakalpojumi (dažreiz tos dēvē arī par pilna servisa vairumtirgotājiem) un 2) ierobežotu funkciju vai ierobežotu pakalpojumu vairumtirgotāji. Pēdējās kategorijas uzņēmumi, kas paši bieži tiek sadalīti mazās nišās, piedāvā dažāda līmeņa pakalpojumus tādās jomās kā produktu piegāde, kredītu piešķiršana, krājumu pārvaldība, tirgus vai konsultatīvās informācijas sniegšana un pārdošana.
Aģenti, brokeri un komisijas tirgotāji
Aģenti, brokeri un komisijas tirgotāji ir arī neatkarīgi starpnieki, kuri parasti nepārņem savas tiesības uz precēm, ar kurām viņi nodarbojas, bet tā vietā aktīvi iesaistās sarunās un citās pirkšanas un pārdošanas funkcijās, rīkojoties savu klientu vārdā. Komisijas tirgotāji parasti nodarbojas ar lauksaimniecības precēm un precēm, piemēram, cementu, tēraudu vai akmeņoglēm un tamlīdzīgi. Šāda veida vairumtirgotājiem parasti kompensē komisijas maksu par pārdošanu vai pirkšanu. Aģenti, brokeri un komisijas tirgotāji parasti pārstāv vairāku mazumtirgotāju nekonkurējošos vairāku ražotāju produktus. Šo vairumtirgotāju kategoriju īpaši iecienījuši ražotāji ar ierobežotu kapitālu, kuri nevar atļauties uzturēt savus pārdošanas spēkus.
Ražotāju pārdošanas nodaļas un biroji
Ražotāju tirdzniecības filiāles un biroji pieder ražotājiem un tos vada, bet tie ir fiziski nošķirti no ražotnēm. Tos galvenokārt izmanto pašu ražotāju produktu izplatīšanai vairumtirdzniecības līmenī. Dažiem ir noliktavu telpas, kur tiek glabāti krājumi, bet citi ir tikai tirdzniecības biroji. Daži no tiem arī vairumtirdzina sabiedrotos un papildu produktus, kas iegādāti no citiem ražotājiem.
VAIRUMTIRDZNIECĪBAS MAINĪŠANA
Šķiet, ka 21. gadsimta pirmās desmitgades vairumtirdzniecības nozari, konsolidāciju tirdzniecībā un jaunu tehnoloģiju izplatību ietekmē divi faktori. Pēdējo gadu laikā parādījusies tendence vairumtirdzniecības uzņēmumu apvienošanai mazākos un lielākos uzņēmumos, visticamāk, saglabāsies spēcīga. ASV Darba statistikas birojs šo tendenci raksturo šādi: “Globalizācija un izmaksu spiediens, iespējams, turpinās vairumtirgotājus piespiest apvienoties ar citiem uzņēmumiem vai iegādāties mazākus uzņēmumus. Pieaugot mazumtirdzniecības firmām, palielināsies pieprasījums pēc lieliem valsts vairumtirgotājiem, lai tos piegādātu. Atšķirības starp lielajiem un mazajiem uzņēmumiem kļūs vēl izteiktākas, jo tās mazāk konkurēs par tiem pašiem klientiem un tā vietā uzsvērs savu kompetences jomu. Rezultātā vairumtirdzniecības apvienošanās mazākos, lielākos uzņēmumos samazinās pieprasījumu pēc dažiem darbiniekiem, īpaši biroja un administratīvā atbalsta darbiniekiem, jo apvienotie uzņēmumi novērš liekos darbiniekus. ”
Otrs faktors, kas vairumtirdzniecības nozarē rada lielas pārmaiņas, ir jauno tehnoloģiju izplatība. Jauno tehnoloģiju izmantošana palīdz vairumtirgotājiem labāk apkalpot savus klientus un daudzos gadījumos izstrādāt sistēmas, kas automātiski mijiedarbojas ar šiem klientiem.
Krājumu pārvaldība ir viena no jomām, kurā vairumtirgotāji var piedāvāt pievienoto vērtību saviem klientiem abos attiecību galos, piegādātājiem un klientiem.
Jaunākā tendence krājumu kontroles un pārvaldības jomā ir piegādātāja pārvaldītas krājumu (VMI) sistēmas un līgumi. Viens no veidiem, kā vairumtirgotājs var piedalīties VMI sistēmā, ir piekrišana pārņemt krājumu pārvaldību saviem klientiem. Pamatojoties uz ikdienas ziņojumiem, ko klients automātiski nosūta vairumtirgotājam vai izplatītājam, vairumtirgotājs pēc vajadzības papildina klientu krājumus. Vairumtirgotājs redz, kas tiek pārdots klientu uzņēmējdarbības vietā, un veic visus nepieciešamos pasākumus, lai klientam automātiski nosūtītu jaunus produktus vai detaļas. Lai piegādes ķēdes process būtu nepārtraukts, nav nepieciešami tālruņa zvani vai dokumenti.
Ievērības cienīgi ir ieguvumi, kurus VMI vienošanās var gūt abām pusēm. Abām pusēm vajadzētu ietaupīt laiku un darbaspēku. Klients spēj saglabāt mazāk preču krājumā un var paļauties uz vienmērīgu produktu vai daļu plūsmu. Vairumtirgotājs gūst labumu divējādi. Pirmkārt, vairumtirgotājs spēj labāk paredzēt klientu prasības. Otrkārt, vairumtirgotājs gūst labumu no ciešām attiecībām ar klientu, kuras ir grūtāk mainīt nekā pārdevēja un klienta attiecībās, kurās šādas automatizētas sistēmas nepastāvēja.
Jaunā radiofrekvenču identifikācijas (RFID) tehnoloģija var vēl vairāk pilnveidot uzskaites un pasūtīšanas procesu un aizstāt nepieciešamību pēc manuālas svītrkodu skenēšanas un novērst lielāko daļu skaitīšanas un iepakošanas kļūdu. Tā kā RFID izplatās, tas var mazināt pieprasījumu pēc administratīvajiem darbiniekiem, jo īpaši pasūtījumu, krājumu un nosūtīšanas, saņemšanas un satiksmes darbinieku. Tomēr ne visi vairumtirgotāji ieviesīs šo tehnoloģiju, jo dažām firmām tā var nebūt rentabla, un šo jauno sistēmu uzturēšanai joprojām būs vajadzīgi darbinieki.
21. gadsimta piegādes ķēde radīs spēcīgu pieprasījumu pēc datorspeciālistiem vairumtirdzniecības nozarē. Tie būs nepieciešami, lai pārvaldītu arvien sarežģītākas un automatizētākas uzskaites sistēmas, strādājot gan ar piegādātājiem, gan ar klientiem. Zināšanas par informācijas tehnoloģijām būs nepieciešamas arī vairumtirgotājiem, lai visefektīvāk izmantotu e-komercijas priekšrocības un pārvaldītu elektroniskās datu apmaiņas (EDI) sistēmas. Ja vairumtirgotāji netiks līdzi šīm izmaiņām tirdzniecības instrumentos, viņiem ir risks, ka tos apiet tehniski saprātīgi ražotāji, kuri vēlas sazināties tieši ar mazumtirgotājiem. Vairumtirgotājiem, kas plāno nākotni, vajadzētu sekot līdzi visiem veidiem, kā viņi var pievienot pakalpojumus savam piedāvājumam, klientiem abos uzņēmējdarbības galos, tiem, no kuriem viņi pērk, un tiem, kuriem viņi pārdod.
BIBLIOGRĀFIJA
Hegartijs, Ronāns. 'Mazumtirgotāji izjūt pieaugošo vairumtirgotāju izmaksu šķipsnu.' Pārtikas veikals . 2005. gada 24. septembris.
ASV Tirdzniecības departaments. Tautas skaitīšanas birojs. 'Ikmēneša vairumtirdzniecība.' pieejams no http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 2006. gada 7. aprīlis.
ASV Darba departaments. Darba statistikas birojs. 'Vairumtirdzniecība.' pieejams no http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Iegūts 2006. gada 8. maijā.
'Vairumtirdzniecība'. Paši dari mazumtirdzniecību . 2000. gada novembris.