Vertikālā mārketinga sistēma (VMS) ir sistēma, kurā izplatīšanas kanāla galvenie dalībnieki - ražotājs, vairumtirgotājs un mazumtirgotājs - strādā kā vienota grupa, lai apmierinātu patērētāju vajadzības. Parastajās mārketinga sistēmās ražotāji, vairumtirgotāji un mazumtirgotāji ir atsevišķi uzņēmumi, kas visi cenšas palielināt savu peļņu. Kad viena kanāla dalībnieka centieni maksimāli palielināt peļņu notiek uz citu dalībnieku rēķina, var rasties konflikti, kas samazina visa kanāla peļņu. Lai risinātu šo problēmu, arvien vairāk uzņēmumu veido vertikālas mārketinga sistēmas.
Vertikālās mārketinga sistēmas var izpausties vairākos veidos. Korporatīvajā VMS vienam izplatīšanas kanāla loceklim pieder pārējie dalībnieki. Lai gan tie pieder kopīgi, katrs ķēdes uzņēmums turpina veikt atsevišķu uzdevumu. Administrētajā VMS viens kanāla dalībnieks ir pietiekami liels un spēcīgs, lai koordinētu pārējo dalībnieku darbību bez īpašumtiesību daļas. Visbeidzot, līgumiskā VMS sastāv no neatkarīgām firmām, kas savstarpēji izdevīgi apvienotas ar līgumu. Viens līgumisko VMS veidu ir mazumtirgotāju kooperatīvs, kurā mazumtirgotāju grupa pērk no kopīpašumā esoša vairumtirgotāja. Cits līguma VMS veids ir franšīzes organizācija, kurā ražotājs licencē vairumtirgotāju izplatīt savus produktus.
Vertikālās mārketinga sistēmu koncepcija ir līdzīga vertikālajai integrācijai. Vertikālā integrācijā uzņēmums paplašina savu darbību, uzņemoties nākamās saites darbības izplatīšanas ķēdē. Piemēram, automašīnu detaļu piegādātājs var praktizēt integrāciju uz priekšu, iegādājoties mazumtirdzniecības vietu, lai pārdotu savus produktus. Līdzīgi, automašīnu detaļu piegādātājs varētu praktizēt atpakaļejošu integrāciju, iegādājoties tērauda rūpnīcu, lai iegūtu izejvielas, kas nepieciešamas tā produktu ražošanai. Vertikālo mārketingu nevajadzētu jaukt ar horizontālo mārketingu, kurā dalībnieki vienā līmenī izplatīšanas joslas kanālā kopā stratēģiskās aliansēs vai kopuzņēmumos izmanto jaunu mārketinga iespēju.
Kā Toms Egelhofs rakstīja tiešsaistes rakstā ar nosaukumu “Kā izmantot vertikālās mārketinga sistēmas”, VMS var būt gan priekšrocības, gan trūkumi mazajiem uzņēmumiem. Galvenā VMS priekšrocība ir tā, ka jūsu uzņēmums var kontrolēt visus produkta ražošanas un pārdošanas elementus. Tādā veidā jūs varat redzēt kopainu, paredzēt problēmas, veikt izmaiņas, kad tās kļūst nepieciešamas, un tādējādi palielināt savu efektivitāti. Tomēr iesaistīšanās visos izplatīšanas posmos mazo uzņēmumu īpašniekam var apgrūtināt notiekošā izsekošanu. Turklāt vienošanās var neizdoties, ja personības, kas pārvalda dažādas jomas, neder kopā. ”
Mazo uzņēmumu īpašniekiem, kuri vēlas izveidot VMS, Egelhoff ieteica sākt, veidojot ciešas attiecības ar piegādātājiem un izplatītājiem. Kādus piegādātājus vai izplatītājus jūs pirktu, ja jums būtu nauda? Ar šiem ir jāstrādā un jāveido ciešas attiecības, ”viņš paziņoja. 'Vertikālais mārketings daudziem uzņēmumiem var dot lielas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.'
BIBLIOGRĀFIJA
Beikers, Saulains un Kims Beikers. 'Doties augšup! Vertikālais mārketings tīmeklī. ' Biznesa stratēģijas žurnāls . 2000. gada maijs.
Boldvins, Lorenss, Stīvs Hofmans un Deivids Millers. OpenVMS sistēmas pārvaldības rokasgrāmata . 2003. gada oktobris.
Blūms, Pols N. un Venesa G. Perija. 'Mazumtirgotāju jauda un piegādātāju labklājība: Wal-Mart gadījums.' Mazumtirdzniecības žurnāls . 2001. gada rudens.
Būns, Luijs E. un Deivids L. Kurcs. Mūsdienu mārketings 2005 / Ar Infotrac . Thomson South-Western, 2004. gada februāris.
Egelhofs, Toms. 'Kā izmantot vertikālās mārketinga sistēmas.' pieejams no http://www.smalltownmarketing.com . Iegūts 2006. gada 2. maijā.