Var apstrīdēt, ka nevienam skaitlim nav bijusi lielāka ietekme uz vairāku miljardu dolāru personības uzlabošanas nozares rašanos kā Napoleons Hils, 1937. gada grāmatas autors. T hink un kļūsti bagāts .
Tieši Hils pirmo reizi rakstīja par joprojām populāro Mastermind Groups koncepciju, kas paredz uzņēmēju un vadītāju sapulcēšanos ārpus darba, lai apmainītos ar idejām un dalītos padomos. Hils iepazīstināja arī ar pievilcības likuma ideju, kurā teikts, ka, ja jūs koncentrēsiet uzmanību un vēlamo lietu iegūšanu, jūs tās sev piesaistīsit. Daudzos aspektos Hils bija tiešs iedvesmas avots lielākajai daļai guru, kas tagad piepilda mūsu ēterus, veikalus un skatuves, tostarp Toniju Robinsu un Robertu Kiyoaski.
Spriežot pēc viņa ietekmes, varētu pieņemt, ka Hila daudzgadīgais bestsellers bija grāvēja karjeras pamatakmens. Ieraksts rāda citādi. Pirms kļūt par pašpalīdzības kustības Ur autoru, Hila dzīves ceļu iezīmēja virkne ēnas un apkaunojošas neveiksmes . Viņa mēģinājumi uzņēmējdarbībā parasti beidzās ar bankrotu, un tos aizkavēja apsūdzības par čeku maiņu, nelicencētu krājumu pārdošanu un cita veida tiešu krāpšanu.
Pat viņa lielākie panākumi tika balstīti uz izdomājumu. Pēc Hila jau pazīstamā stāsta, Domā un aug bagāts izauga saruna, kas viņam bija ar tērauda magnātu Endrjū Karnegiju, kuras beigās Karnegija izveidoja intervijas starp Hilu un mūsdienu vadošajiem biznesa prātiem - tostarp Henriju Fordu, Aleksandru Greiemu Belu un Tomu Edisonu. Ideja bija tāda, ka autors šo lielisko cilvēku gudrību pārtrauks viegli sagremojamos veiksmes noslēpumos, lai sabiedrība būtu labvēlīga. Patiesībā Karnegi ievērojamākais biogrāfs Deivids Nasavs saka, ka ir Neatceros no diviem vīriešiem, kas jebkad tikušies. Tomēr, norādot šo apgalvojumu ar lielu pārliecību grāmatas vākos, Hils faktiski nodrošināja, ka tikai daži cilvēki to kādreiz apšaubīs.
Kā viņš to izdarīja.
Vēstures labākajā daļā grāmatas piederēšana bija privilēģija, kas bija ierobežota tikai dažām elitēm. Būt vienam no autoriem lielākajai daļai cilvēku bija gandrīz neiedomājami. Pirms iespiedmašīnas izgudrošanas katras grāmatas katrs eksemplārs tika burtiski izrakstīts ar roku. Pat pēc tam, kad bija iespējama grāmatu masveida ražošana, tās nonākšana pasaulē un izplatīšana jebkādā nozīmīgā apjomā joprojām prasīja milzīgas pūles un organizāciju. Lai apmierinātu pieprasījumu, izveidojās plašs izdevēju, iespiedēju, redaktoru, advokātu un aģentu tīkls. Ar tik plašu infrastruktūru kļuva svarīgi noteikt, kuras grāmatas ir to laiku un izdevumu vērtas, kas nepieciešamas to ražošanai un popularizēšanai. Tādējādi izdevēji kļuva neparasti prasmīgi, nosakot, kuri skaitļi ir pelnījuši viņu ideju uzklausīšanu. Citiem vārdiem sakot, lai kļūtu par autoru, jums vajadzēja būt uzticamību .
Kad runa ir par to, lai cilvēki sekotu jums, uzticamības nodrošināšana ir ārkārtīgi svarīga. Eksperimentu sērijā psihologi Karls Hovlands un Valters Veiss iepazīstināja priekšmetus ar pretrunīgi vērtētiem argumentiem, kas bija pretrunā ar viņu viedokļiem sesiju sākumā. Dažos gadījumos šos viedokļus ikdienā izteica cilvēki ielas tērpos ar nezināmu izcelsmi. Citos gadījumos argumentus iesniedza cilvēki, kuriem bija atklāti akreditācijas dati un autoritātes simboli.
Subjekti, kuri saņēma strīdīgos viedokļus no redzamāk ticamām personām, domas mainīja biežāk nekā tie, kuri informāciju bija saņēmuši no kādas personas uz ielas. Ir vērts paturēt prātā, ka neviens no ekspertiem, kas iesniedza šos argumentus, nekad nepiedāvāja reālu savu pilnvaru pierādījumu. Viņi vienkārši parādīja uzticamības ārējās pazīmes. Un ar to pietika.
Kāpēc citādi inteliģenti cilvēki tik viegli uzticas to cilvēku idejām un diktātiem, kuri parāda uzticamības simbolus, neatkarīgi no tā, vai šī ticamība ir kaut kādā jēgpilnā veidā atbalstīta?
Mēs vienkārši nevaram tam palīdzēt. Tas ir, kā mūsu smadzenes tiek vadītas.
Populārzinātniskais rakstnieks Leonards Mlodinovs šo jēdzienu padziļināti izpētīja pats savā bestsellera grāmatā Subliminal: Kā jūsu neapzinātais prāts valda jūsu uzvedību . 'Mums nav laika vai prāta joslas platuma,' viņš paskaidro, 'lai novērotu un apsvērtu katra mūsu apkārtnes katra priekšmeta katru detaļu. Tā vietā mēs izmantojam dažas nozīmīgas iezīmes, kuras mēs novērojam, lai objektu piešķirtu kategorijai, un pēc tam objekta novērtējumu balstām uz kategoriju, nevis pašu objektu. ' Citiem vārdiem sakot, mūsu smadzenes patiesībā neuztraucas par visu detaļu iedziļināšanos, kas padara kādu par uzticamu ekspertu. Tas, ko alkst mūsu garīgās shēmas, ir īsceļš, kas pierāda, ka cilvēks, kuram mēs domājam sekot, ir pietiekami gudrs, spējīgs un radošs, lai mūs vadītu. Kad mēs atrodam, ka kāds ir grāmatas autors, tas apmierina šo vajadzību neatkarīgi no tā, kā viņi tur nokļuva.
Napoleona Hila slēptais likums.
Neskatoties uz viņa reputāciju kā cilvēks, kurš bija salauzis kodu, kas nepieciešams, lai kļūtu ārkārtīgi bagāts, tagad ir skaidrs, ka Hils nav praktizējis daudzus tikumus, ar kuriem viņš mudināja citus dzīvot. Tomēr galu galā viņš savā laikā kļuva par ļoti slavenu un ļoti bagātu cilvēku, un viņa īpašums joprojām mūsos rada ievērojamus ienākumus.
Kad cilvēki studē Hilu, lai saprastu, kā gūt panākumus, ir vērts padomāt, ka viņi, iespējams, meklē nepareizo viņa stāsta daļu, lai uzzinātu. Izrādās, ka Hils nebija spējīgs domāt, kļūt bagāts un pēc tam uzrakstīt grāmatu par to. Tā vietā viņš izdomāja grāmatu, uzrakstīja to un sekoja bagātība.
Lai izlasītu vairāk vēstures izcilāko vīriešu stāstus, pārbaudiet šo, šo un šo.
