Dabīgais dezodorants ilgu laiku bija granola komplekta domēna daļa - līdz ieradās Jaime Schmidt. 2010. gadā toreiz 32 gadus vecā Portlendā, Oregonas štatā dzīvojošā sieviete savā virtuvē uzbūra aromātisku formulu un uzsāka Šmita, kuru 2017. gadā iegādājās Unilever. Šmits atvēra durvis daudziem starta uzņēmumiem, kas izmantoja radikāli atšķirīgas pieejas - gan iepakojumā, gan sastāvdaļās, gan mārketingā -, lai paaugstinātu utilitārās preces par jaunu skaistumkopšanas zīmolu robežu.
Dzimis amatniecības tirgū
Pirmo reizi Whole Foods ieguva produkta dvesmu Portlendas brīvdienu amatniecības tirgū 2012. gadā. Divus gadus vēlāk tā parādīšanās Fox News izraisīja tīmekļa trafika pieaugumu, un Šmits sāka ieguldīt PR un sociālajos medijos. 2015. gadā uzņēmums paņēma neizpaužamu kapitāla daudzumu no ieguldītāja Maikla Kammarata, kurš vēlāk kļuva par globālās stratēģijas vadītāju. 2017. gadā, kad partijas lielums bija pieaudzis līdz 200 000, un Šmita izplatīšana notika Target, Walmart un Costco, un vairāk nekā 30 valstīs uzņēmums pārdeva Unilever par neatklātu summu.
saule dvīņos mēness svaros3,5 miljardi ASV dolāru: ASV dezodorantu tirgus lielumsAvots: Technavio
Sākumā Šmits pārdeva savu dezodorantu - kas, atšķirībā no pretsviedru līdzekļiem, kontrolē smaku, nevis sviedrus - Mason burkās. 2012. gadā viņa pārgāja uz gludāku burku ar lāpstiņu, kā arī jaunu logotipu un etiķeti. Trīs gadus vēlāk, pēc plašas izpētes un izstrādes, viņa atklāja nūjas veidlapu. Viena detaļa, kas palika konsekventa? 'Pilns sastāvdaļu saraksts vienmēr nebija apspriežams,' saka Šmits, kurš atklāj visu savu produktu vispārpieņemtos nosaukumus, sākot no bultu saknēm un oglēm līdz cepamajai soda.
Pēc DTC formulas
Hārvardas likuma grāds Moizs Ali zināja, ka viņš nav vienīgais tūkstošgadnieks, kurš vēlas lielāku pārredzamību no produkta, kas “paliek uz mana ķermeņa 23 stundas un 45 minūtes”, viņš atminas. Tātad 2015. gada jūlijā viņš sāka sacept receptes savā Sanfrancisko dzīvoklī. Viņa uzņēmums Native nodrošināja 500 000 USD kapitālu no nedaudziem ieguldītājiem, taču palika ļoti taupīgs, pieņemot darbā 'tikai tad, kad mūsu klientu apkalpošanas vajadzības pārsniedza manu mašīnrakstīšanas ātrumu', saka Ali. Naudas griešana, zemu lietotāju iegūšanas izmaksu saglabāšana un koncentrēšanās uz bezmaksas mārketingu, piemēram, presi, e-pastu un mutiski, palīdzēja starta uzņēmumam redzēt 'spēcīgu divciparu izaugsmi gadu no gada', viņš saka. 2017. gada beigās P&G nopirka Native par 100 miljoniem ASV dolāru skaidrā naudā.
Pirmā Native unisex dezodoranta versija bija pārāk pulverveida un jutās kā smilšpapīrs, atgādina Ali, kurš savu formulu precizēšanai nolīga ķīmiju, mikrobiologus un bakteriologus. 'Līdz 2016. gada maijam man bija 24 produkta variācijas un pēc tam simtiem,' viņš saka. “Tīrā, minimālistiskā” iepakojuma un bezkaunīgās reklāmas ar racionalizēto fontu un balto fonu ir paredzētas, lai uzrunātu jaunos pilsētas profesionāļus. Jaunumu aromāti, piemēram, Pumpkin Spice Latte, kas tika izgatavoti tikai, lai radītu buzz, 2017. gadā izraisīja interneta datplūsmas pieaugumu. 'Mēs nemēģinām būt hipiju-dipiju dezodorants,' saka Ali.
Produktu dizains Rehab
Drīz pēc palaišanas pagājušā gada septembrī Myro, kuru dibināja Gregs Laptevskis, bijušais mārketinga speciālists pārtikas piegādes uzsākšanas laikā Plated, izveidoja 16 000 cilvēku gaidīšanas sarakstu. Ņujorkā dzīvojošais Laptevskis, kurš no ieguldītājiem, ieskaitot Method līdzdibinātāju Ēriku Raienu, savāca 2 miljonus ASV dolāru, ieraudzīja vietu šiks smaržojošam, skaisti iesaiņotam dezodorantam ar minimālu vides pēdu. 'Milzu uzņēmumi nekad nav izpētījuši interesantas olfac un kautrīgas pieredzes radīšanu,' saka Laptev & shy; sky, kuru iedvesmoja cilvēku, kuri slēpa savus dezodorantus, atzīšanās.
Arī Laptevskis iedomājās jaunu piegādes sistēmu: uzpildiet pākstis. Viņš nolīga NYC rūpnieciskā dizaina studiju Visibility, lai izstrādātu jauno Instagram draudzīgo izskatu un izstrādājumu dizainu, kurā tiek izmantots par 50 procentiem mazāk plastmasas nekā tradicionālajos dezodorantos. Tās atkārtoti lietojamais korpuss un pākstis tiek pārdoti trīs iepakojumos par 30 ASV dolāriem. Tikai 1 procents no Myro dezodoranta, kas piedāvā tādas smaržas kā 'Spilvenu saruna' un 'Saules uzliesmojums', ir sintētisks; atlikušos 99 procentus veido augu izcelsmes sastāvdaļas, piemēram, miežu pulveris un no cukura iegūts pretmikrobu līdzeklis.
