Pirms dažiem gadiem ideja, kuras grafiskā ikona Stīvens Karijs - varētu košļāt mutes aizsargu vai stipri svīst - tas varētu kļūt par ienesīgu biznesu. Bet sociālo mediju tendences mūsdienās to ir padarījušas AppMoji, Ņujorkas dizaina aģentūrai.
Šī mēneša sākumā jaunuzņēmums uzsāka emocijzīmju kolekciju StephMoji, kas izveidota sadarbībā ar pašu NBA zvaigzni. Nepilnu 24 stundu laikā tā tika nosaukta par populārāko maksas lietotni Apple App Store. Lai gan lejupielāžu skaits nav zināms, pretendēt uz lietotnes Nr. 1 nosaukumu nav viegls uzdevums, un tas ir liels rādītājs, ka aģentūra nopelna ievērojamu naudas summu. StephMoji pat papildināja Kimoji, līdzīgu emociju lietotni, kuru kūrēja Kima Kardašjana Vesta . (Kad Kimoji pirmo reizi palaida tirgū pagājušajā gadā, tas notika 9000 lejupielādes sekundē, kas ir a ziņots Miljonu ASV dolāru pārdošanas realitātes TV zvaigznei minūtē.)
Viss teica, ka AppMoji ražo vairāk nekā 15 000 šo animēto ikonu un ir ieguvis darījumus ar daudzām slavenībām ar milzīgu sekojumu, tostarp Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa un Future. Kaut arī klienti var iegādāties dažus slavenību emocijzīmes kā atsevišķas lietotnes, AppMoji pelna arī naudu, izmantojot Moji, tās visaptverošo tastatūru. Olivers Kamilo, uzņēmuma līdzdibinātājs un izpilddirektors, atteicās atklāt ieņēmumus vai slavenību partnerības nosacījumus, taču viņš saka, ka AppMoji sasniedza rentabilitāti šī gada sākumā un katru mēnesi nepārtraukti pieaug. Ārējs finansējums nav piesaistīts, lai gan dibinātāji saka, ka viņi biznesā ieguldījuši 'stabilu sešciparu' kapitālu.
Parasti Camilo saka, ka sadarbība ar slavenībām ir saistīta ar ienākumu sadales līgumiem, un katrs darījums tiek strukturēts atšķirīgi 'avansu vai minimālo garantiju ziņā'. Slavenības, visticamāk, saņem lielāku daļu no pārdošanas, ņemot vērā uzticamību un zīmola spēju, ko viņi aizdod AppMoji. Bet Camilo norāda, ka līgumi ir izdevīgāki viņa uzņēmumam (salīdzinot ar citiem apstiprināšanas darījumiem), pateicoties emocijzīmju kultūras nozīmībai un popularitātei.
'Visi redz, ka no tā var nopelnīt daudz naudas. Tas nav tikai ārkārtīgi ienesīgs produkts, bet arī ļoti efektīvs veids, kā viņi var tirgot šo grūti sasniedzamo Millennials segmentu, 'viņš paskaidroja. 'Mums dažreiz ir greznība strukturēt darījumus, kas parasti nebūtu strukturēti.'
Stabils profesionālais un sociālais tīkls ir vēl viens izšķirošs faktors šajā tirgū. Camilo varēja sadarboties ar Kariju pēc iepazīšanās ar kopīga drauga starpniecību, viņš saka.
Cīnās emocijzīmju tirgū
Ir vērts to norādītAppMoji, kopā ar konkurējošām aģentūrāmVaļu klintsIndustries, aiz muguras esošais uzņēmumsKimoji--tehniski neveido 'emojis '; viņu uzlīmes nav apstiprinājušasUnicode konsorcijs, vadības institūcija, kas balso, lai izlemtu, kuras ikonas tiek izmantotas standarta globālajā tastatūrā. Rezultātā,AppMojiir ievērojami ierobežots attiecībā uz auditoriju, kuru tas faktiski var sasniegt.
'Tas noteikti ir ierobežojošs, ņemot vērā to, kā darbojas Unicode,' atzīst Kamilo. 'Tās [mūsu grafikas] nevar izmantot Instagram komentāros, un tās nevar izmantot arī Snapchat.' Kas, protams, ir nožēlojami, jo tieši tur savu laiku pavada liela daļa Y un Z paaudžu.
Neskatoties uz to, Camilo plāno nodot savu uzņēmumu šādiem sociālo mediju tīkliem, kad viņš būs izveidojis lielāku sarakstu ar augsta līmeņa slavenību partneriem. (Viņš norāda, ka pašlaik strādā ar vairākiem futbolistiem.)
Biznesa modeļa maiņa
Lai palielinātu pārdošanas apjomus un uzticamību, AppMoji plāno parakstīties uz slavenākām un neto vērtīgām slavenībām. Tomēr galu galā tā vēlas kļūt par mārketinga spēku, izveidojot pielāgotus emojis starptautiskajiem zīmoliem - pretī par ievērojamu pārbaudi.
'Ir tik daudz lietu, kuras var pārvērst par emocijzīmēm,' saka Kamilo. 'Mēs vēlamies būt tie, kas efektīvi ievieš zīmolus cilvēku ikdienas sarunās. Mēs redzam sevi sadarbojamies ar lielākiem pasaules zīmoliem. '
AppMoji galvenā stratēģija tieši sadarboties ar zīmoliem atšķiras no tā, kā Unicode vēlas darboties. Unicode liek izvairīties no emocijzīmēm, kas acīmredzami reklamē kādu uzņēmumu - pat tad, ja vairākas firmas ir rīkojušas kampaņas, lai tastatūrā iegūtu noteiktus emocijzīmes. Havas London iesniedza pieteikumu par prezervatīvu emocijzīmi, piemēram, Durex vārdā, un Indijas Cerveza - tumšu alu. Abi tika noraidīti. Tomēr citas korporācijas ir guvušas panākumus, piemēram, Ballantine's un La Fallera, kas lūdza viskija un paeljas ikonas (abas tika ieviestas tikai šonedēļ.)
Protams, AppMoji panākumi pat kā mārketinga firmai lielā mērā ir atkarīgi no tā, cik smalks un izveicīgs tas laika gaitā turpinās būt. Tūkstošgades reklāmas arvien vairāk apnīk, vai tās ir acīmredzamas vai stratēģiskas, un tas varētu apšaubīt emocijzīmju paliekošo spēku.
'Bērni kļūst gudri. Viņi var filtrēt, kas ir stratēģisks produktu izvietojums, 'saka Camilo. Tomēr viņš ir pārliecināts, ka viņa uzņēmums joprojām izstrādā grafiku 'dabiskā un organiskā veidā'.