Ja vēlaties iegūt savus produktus Walmart plauktos, tagad jums ir vairāk ceļa kartes. Šī mēneša sākumā Walmart 'Made in USA Open Call' seansa sesijā uzņēmējiem bija 30 minūtes laika paskaidrot, kāpēc viņu logrīki būtu ideāli piemēroti 486 miljardu ASV dolāru mazumtirgotāja 4600 ASV veikaliem.
Viss stāstīja, ka vairāk nekā 600 potenciālo piegādātāju ir izvietoti. Walmart pircēji klausījās un uzdeva daudz atklājošu jautājumu. Tas notika 7. jūlijā uzņēmuma galvenajā mītnē Bentonvilā, Arkanzasas štatā. Starp iesaiņotajiem produktiem bija sasaldēti dziļi cepti tītari, netīrumi velosipēdi un skūšanās trafarets, kas palīdz sagriezt kazas. 'Vibe ir tāda, ka' Shark Tank 'atbilst ātruma datēšanai ar' Superstore 'pusi,' atzīmē Sarah Nassauer Volstrītas žurnāls .
Tātad, kas nepieciešams, lai pārliecinātu Walmart pircēju? Šeit ir apkopotas dažas atsauksmes, ko piegādātāji saņēma, pateicoties Nassauer pārklājumam Žurnāls .
1. Ziniet savas potenciālās klientu bāzes lielumu.
Džeisons Klosteris, Walmart vecākais pircējs personīgai aprūpei, jautāja Scott Bonge, plastmasas skūšanās trafareta izgudrotājam ar nosaukumu GoateeSaver , par to, cik amerikāņu vīriešiem ir kazas. 'Bez precīzas atbildes Mr Bonge atzīmēja, ka viņi ir populāri dienvidos vīriešu vidū, kas vecāki par 25 gadiem,' raksta Nasauers. Vai ar to bija pietiekami daudz informācijas, lai pārliecinātu Valmartu? Laiks rādīs. Pagaidām, ja vēlaties, varat nopirkt to Amazon .
Dvīņu sievietes iezīmes mīlestībā
2. Nostipriniet un parādiet zīmola atpazīstamību savā kategorijā.
Vēl viena lieta, kas, iespējams, ir kaitējusi Bonges izredzēm: Klosteris teica, ka nekad nav dzirdējis par GoateeSaver, kaut arī Klosteris četrus gadus bija strādājis par pircēju personīgās aprūpes kategorijā.
3. Turiet zemu mazumtirdzniecības cenu.
Karena Posada, filmas autore labais solījums veggie kokteiļi un sulas maisiņi, savā piķī paskaidroja, ka viņas maisiņi tiks pārdoti par aptuveni 1,80 USD. Pauls Renns, Walmart produktu direktors, viņai teica: 'Viss, kas nepārsniedz 2 USD, jūs esat zelts.'
Ķēde arī grilēja Blamtastic , Atlantas uzņēmums, kas ražo pieaugušo autiņbiksīšu izsitumus, par cenu. 'Walmart absolūti nevar pārspēt par cenu,' tā Staci Cochran, vecākais bezrecepšu aptiekas pircējs, sacīja Blamtastic līderiem. 'Lai uzvarētu Walmart, nopelciet to zem 10 USD.'
zodiaka zīme 22. martam
4. Esiet atvērts atsauksmēm par savu iepakojumu.
Veselības un labsajūtas preču plānotājs Walmart's Jacob Moore novērtēja Blamtastic vēl neizlaistā aerosola produkta, kura nosaukums ir BootySpray, maketa iepakojumu. Starp viņa ierosinājumiem: Lielāku burtu ievadīšana galvenajām frāzēm, piemēram, “Nav nekārtīgu roku”.
5. Piķis bez gatavā produkta, ja jūs tur atrodaties.
BootySpray produkts vēl netika izlaists, un tā iepakojums bija stingri makets. Kaut arī Walmart pircēji bija pilni ar atsauksmēm par to, viņi bija gatavi dzirdēt piķi par nepabeigtu produktu.
6. Atzīstiet, ka pieņemšana nenozīmē, ka esat to izdarījis.
Pēdējo divu gadu laikā Posada ir piegādājusi Walmart viņai $ 4,99 bioloģiskās makaronu mērces. Bet viņas pārdošana nav bijusi rentabla, daļēji tāpēc, ka pati Walmart sāka pārdot bioloģiskās veikala zīmola versiju par mazāk nekā 2 ASV dolāriem. 'Es domāju, ka esmu uzvarējis loterijā, un pēkšņi jūsu produkts nepārvietojas,' stāsta Posada Žurnāls .
Turklāt aptuveni 300 Walmarts, kas pārvadāja viņas produktu, bija tālu no viņas ražotnēm Teksasā un Ņujorkā. Kuģniecības izmaksas samazināja viņas peļņu. Tas ir iemesls, kāpēc viņa ar savu veggiju kokteili un sulas maisiņiem bija nodomājusi iegūt cenu zem 2 USD.
Šis bija otrais gads, kad lielo kastīšu veikals organizēja pasākumu. 'Walmart neteiks, kāds ir tā pieņemšanas līmenis laukumiem, kas veikti atklātā zvana laikā,' atzīmē Žurnāls . 'Tiem, kas tiek nošauti Walmart, bieži tiek dots neliels brauciens dažos simtos veikalos, lai neapgrūtinātu viņu starta biznesu.'
Steffiana de la Cruz bērni
Šeit ir vairāk atsauksmju no piegādātājiem, kuri piedalījās atklātajā konkursā.
