Gūt to, ko vēlaties savā karjerā un dzīvē, nav tik grūti, kā var šķist. Es to domāju.
Man ir ļoti paveicies gan profesionāli, gan personīgi, un pa ceļam iemācījos septiņus galvenos veidus, kā palīdzēt to īstenot. Būtībā es strādāju tāpēc, lai citi būtu pirmajā vietā un būtu patīkamāki, lai visā, ko daru, nonāktu pie tā, ko vēlos. Par to es rakstīšu daudz sīkāk mana trešā grāmata nākamgad.
Tikmēr šeit ir sniegts maksimums, kā arī jūs varat gūt panākumus visā, ko darāt:
Klausieties vispirms un nekad nepārtrauciet klausīšanos
Klausīšanās ir vissvarīgākā prasme profesionālajās un personiskajās attiecībās. Ernests Hemingvejs sacīja: “Kad cilvēki runā, klausieties pilnībā. Lielākā daļa cilvēku nekad neklausa. Tas ir skumji, bet taisnība: lielākajai daļai cilvēku ir sava darba kārtība un viņi ir pārāk aizņemti sarunās (vai gaida sarunu), lai jūs uzklausītu. Tātad šeit ir paradokss: ja jūs, atšķirībā no vairuma cilvēku, patiesi varat klausīties ar iejūtību, tad cilvēki jums patiks - un galu galā palīdzēs jums iegūt to, ko vēlaties.
Palīdziet citiem
Varbūt tas ir vēl viens paradokss, bet tas darbojas: kad jūs vēlaties kaut ko no kāda, nevis lūgt, palīdziet šai personai iegūt to, ko viņš vēlas. Ja jūs nezināt, ko viņš vai viņa vēlas, tad vienkārši pajautājiet, 'Kā es varu Jums palīdzēt?' Tā kā tik daudzi cilvēki vēlas palīdzēt tikai sev, tad, kad jūs patiesi cenšaties palīdzēt citiem gūt panākumus viņu mērķos un sapņos, jūs izcelsieties. Un tie cilvēki, kuriem jūs patiešām palīdzat, savukārt cīnīsies, lai palīdzētu jums gūt panākumus un sniegtu visu, ko vēlaties. Vispirms palīdziet citiem, neko negaidot - un atdeve būs milzīga.
Esi pats: autentisks, caurspīdīgs un neaizsargāts
Opra Vinfrija paziņoja: 'Man nebija ne mazākās nojausmas, ka tas, ka esmu tavs autentiskais es, varētu mani padarīt tikpat bagātu, cik esmu kļuvis. Ja man būtu, es to darītu daudz agrāk. ' Profesionāļiem, it īpaši vecākās paaudzes pārstāvjiem, parasti ir grūti strādāt ar autentiskumu un pārredzamību darba vietā. Cilvēkiem, īpaši vīriešiem, parasti ir grūti būt neaizsargātiem, it īpaši cilvēkiem, kurus viņi labi nepazīst. Daudzi arī nav pārliecināti, cik daudz atklāt tiešsaistē, darbā vai tikko sastaptajiem cilvēkiem. Tomēr, lai cik grūti būtu šīs izvēles, autentiskums, pārredzamība un neaizsargātība rada uzticību. Un, kad cilvēki jums uzticas, viņi visu izdarīs jūsu labā. Atveriet cilvēkus un izmantojiet iespēju, un jūs tiksiet atalgots.
Pasaki, nepārdod
Tikpat svarīgi kā klausīties un palīdzēt citiem, lai iegūtu vēlamo, galu galā jums jāpasaka cilvēkiem, kas tas ir. Bet neviens nevēlas, lai viņu pārdod. Tātad, neatkarīgi no tā, vai tas ir produkts, pakalpojums, ideja vai jūs pats, kuru mēģināt pārdot, atsakieties no “pārdošanas”. Tā vietā koncentrējieties uz lieliska stāsta stāstīšanu - savaldziniet auditoriju, atdzīviniet nākotni un uzzīmējiet lielisku priekšstatu par to, kas notiks, ja iegūsit vēlamo. Kad stāsts jums padodas, cilvēki vēlas būt daļa no šī stāsta - un vēlas palīdzēt arī citiem kļūt par šī stāsta daļu.
Injicējiet kaislību katrā mijiedarbībā
Kaislība ir lipīga, bet arī kaisles trūkums. Ja jūs neaizraujaties ar to, par ko runājat, kāpēc kādam citam vajadzētu rūpēties? Ja vēlaties kaut ko, jums ir jābūt satrauktam un veltītam tam nekā jebkuram citam. Ja jūs to neaizraujat, varbūt tas jums patiesībā nav tik svarīgi. Ne visi ir ļoti enerģiski un ekstravertēti, lai gan šīs īpašības daudzos gadījumos var palīdzēt nodot kaisli. Kaislība un enerģija vien mani noveda pie koledžas ar pirmo darbu . Bet galu galā, lai pārliecinātu kādu par kaut ko, jums nav jāatkāpjas no sienām. Jums vienkārši jāatklāj sava patiesā aizraušanās tādā veidā, kas jums ir patiess.
Pārsteidz un iepriecina citus
Jūs zināt, kā, ieejot kazino, vienmēr kaut kur fonā iziet spēļu automāts, kurš pasaulei stāsta, ka cits cilvēks tikko ir sasniedzis džekpotu? To sauc sociālie psihologi mainīga atlīdzība . Jūs nezināt, kad jūs uzvarēsiet; jums vienkārši ir pietiekami daudz pozitīvas pieredzes, ka jūs jūtaties satraukti, pat ja jūs neuzvarat. Pārsteidzot un iepriecinot citus, jūs ne tikai viņus iepriecināt - jūs viņiem atgādināt, ka esat tāds cilvēks, kurš varētu viņus drīz atkal pārsteigt un iepriecināt. Daži klasiski piemēri: ziedu nešana sievai bez iemesla; pateikt klientam viņa pasūtījumu pienāks nākamnedēļ, bet pēc tam pa nakti; un tagad, čivinot izlases veidā, ka viņa ir ieguvusi bezmaksas balvu. Ja jūs darīsit visu iespējamo, lai padarītu pieredzi ar jums īpašu, it īpaši, ja cilvēki to vismazāk gaida, laika gaitā jūs iegūsiet milzīgus rezultātus.
Izmantojiet četrus vissvarīgākos vārdus biznesā un dzīvē
Sakiet “piedodiet”, kad kļūdāties, un “paldies”, cik vien iespējams. Šie vārdi ir tik vienkārši, tomēr tik bieži cilvēki aizmirst, cik svarīgi ir tos pateikt. Visi pieļauj kļūdas, un visi to zina. Problēma nav tad, kad kļūdāties; tas ir tad, kad jūs pieļaujat kļūdu un esat pārāk lepns vai neērts, lai būtu neaizsargāts, izdomātu un atvainotos. Vienkārši sakiet “Piedodiet” un ļaujiet kādam citam piedot, lai jūs varētu turpināt un galu galā iegūt to, ko vēlaties. Un otrādi - sirsnīga pateicība cilvēkiem ir spēcīga emocija, ko nodot, un paver daudzas durvis. Es sūtu trīs ar roku rakstītas pateicības kartītes katru rītu. Es tos sūtu darbiniekiem, klientiem, pārdevējiem, plašsaziņas līdzekļiem un draugiem, un ne tikai man šķiet, ka cilvēki mīl saņemt kartes, bet, rakstot “paldies”, man ir neticami liela domāšana, lai sāktu savu dienu. Tomēr tas attiecas ne tikai uz karšu sūtīšanu. Tas ir par dziļu novērtējumu un brīnumu par apkārtējiem cilvēkiem un pasauli.
Paldies jūs par laiku, lai to izlasītu. Es labprāt uzzinātu, ko jūs domājat par šīm septiņām idejām. Informējiet mani komentāru sadaļā zemāk.