Pirmā problēma: viņi bija puiši. Otra problēma: viņi visi bija vieni. Neviens no viņiem nekad nebija precējies, un viņi atradās Raleigh, North Carolina, kas nebija vieta, kur kāds jebkad būtu uzcēlis lielu patērētāju lietotņu uzņēmumu. Visbeidzot, viņu izstrādātajai lietotnei bija jākoncentrējas uz fotoattēliem - un burtiski bija pieejami simtiem fotoattēlu lietotņu gan Android, gan iPhone.
Ko tu darītu? Jebkurš gudrs dibinātājs, kurš saskaras ar šiem faktiem, sāks meklēt jaunu ideju. Bet, tāpat kā daudzi uzņēmēji, Idans Korens, Endijs Heimans un Džastins Millers ignorēja pieredzējušo vienaudžu gudros padomus un riskēja ar to visu patērētāju lietotnē, kuras mērķis bija kāzu fotogrāfijas.
Šodien WedPics ir vairāk nekā četri miljoni reģistrētu lietotāju, kuri ir izveidojuši savienojumu, lai koplietotu fotogrāfijas vairāk nekā 800 000 kāzās. Uzņēmums nedēļas nogalē rīko vairāk nekā 10 000 kāzu, un šie skaitļi katru nedēļu pieaug.
Kā WedPics izaicināja parasto gudrību?
Pirmās nodarbības sākās 2010. gadā, kad tika izlaista Deja Mi - foto lietotne, kurai bija visas tās pašas funkcijas, kas katrai citai foto lietotnei. Protams, izņemot klientus. Zēni mēnešiem ilgi bija nenogurstoši kodējuši, lai iegūtu lietotni tur, un bez parastajiem draugiem, ģimenes un dažiem klaiņotājiem, kuri bija paklupuši lietotnē, viņu klientu bāze bija niecīga.
10/18 zodiaka zīme
Izrādās, Korens, Heimans un Millers bija izgājuši pazīstamu ceļu, kuru izvēlas daudzi, ja ne lielākā daļa tehnoloģiju dibinātāju. Viņi bija izveidojuši daudzfunkcionālu produktu, kas domāts visiem, kas interesējas par viņa vai viņas fotogrāfijas pārvaldību. Viņu attīstības plāna pamatā bija ideja, ka ikvienam tajā jābūt kādai iezīmei. Tas nederēja Deja Mi, un, visticamāk, tas nedarbosies jums.
Tāpat kā bungas, es ļoti mudinu produktu izstrādātājus noteikt nelielu tirgus nišu un izveidot precīzi atlasītu produktu, kas atbilstu šī tirgus vajadzībām. Pēc šī nišas tirgus iekarošanas jūs varat izvērsties citās nišās, līdz iegūstat reālu impulsu. Ja šī mantra izklausās pazīstama, tai vajadzētu.
Deja Mi nebija koncentrējies uz mazāku nišu un bija mēģinājis spēlēt funkciju spēli, cerot, ka kaut kur uzņēmuma produktā kāda funkcija sazināsies ar potenciālo lietotāju. Atgriežoties pie rasēšanas dēļa, trīs puiši devās 2012. gada pavasarī.
zodiaka zīme 3. martam
Pēc vairākām nogurdinošām nedēļām viņi nolēma mērķēt līgavas kā klientu nišu. Līgavas nevar iegūt pietiekami daudz attēlu un video ne tikai no sava kāzu fotogrāfa, bet arī no visiem citiem, kam ir mobilais tālrunis.
Labā ziņa ir tā, ka Koren, Heymann un Miller bija Deja Mi foto funkciju bibliotēka, un viņi bija iemācījušies mācīties par produkta ielādi ar funkcijām. Šis produkts kalpotu līgavām un viņu viesiem, tāpēc dibinātāji no Deja Mi izvilka 90 procentus sava koda.
Aplūkojot WedPic panākumus, izceļas divas svarīgākās mācības:
- Produkts ir vienkāršs. Lietotāja saskarne ir intuitīva, un neatkarīgi no tā, vai jums ir 12 vai 62 gadi, ja jums ir tālrunis, varat uzņemt attēlus un videoklipus un uzreiz tos kopīgot ar pārējo kāzu ballīti. Patiesībā dibinātāji apgalvo, ka nav iezīmju.
- Viņi saprot savu pircēju (līgavu). Ārpus vārtiem viņi piedāvāja tūlītēju atbalstu neatkarīgi no diennakts laika. Katrs zēns pēc kārtas izsauca zvanu un vidēji atvēlēja 20 minūtes, lai apietu jebkuru jautājumu vai bažas. Es domāju, ka mēs šeit runājam par līgavām, gatavojoties savas dzīves lielākajai dienai. Tas nebija svarīgi, ka Korens, Heimans vai Millers saņēma zvanus nakts vidū. Jā, es teicu zvanus. Nav e-pasts. Nevis tērzēt (lai gan tas būtu bijis lētāk un vieglāk). Zīmols teica: Uzņēmums ir šeit jums; mēs zinām, ka mums ir tikai viens šāviens, lai to izdarītu pareizi.
Kas man patīk par WedPics panākumiem, ir tas, kā Korens, Heimans un Millers spēja uztvert soli atpakaļ, lai atrastu sākotnējos panākumus. Pirmajos trakajos mēnešos pēc atklāšanas viņi koncentrējās uz klientu atrašanu. Mans mīļākais attēls ir sešu pēdu četru tetovētu puisis (Millers), kurš kāzu konferencē stāvēja aiz uzņēmuma galda.
Šodien WedPics ir 29 cilvēki un no ieguldītājiem visā valstī ir savākti vairāk nekā 7,5 miljoni ASV dolāru. Ak, visi trīs dibinātāji joprojām ir vieni.
