Kaut arī 2020. gada pandēmijas laikā daudzi uzņēmumi bija saplacināti, daži uzņēmumi pārvarēja vētru un spēja iznākt priekšā. Facebook bija viens piemērs: tas ziņoja par 48 procentu peļņas pieaugumu 2021. gada pirmajā ceturksnī.
Dvīņu vīrieša un Vērša sievietes saderība
Konkrēti, Facebook kreditēja savus strauji pieaugošos ieņēmumus par 30 procentu cenu pieaugumu par vienu reklāmu platformā gadu iepriekš, salīdzinot ar piegādāto reklāmu skaita pieaugumu par 12 procentiem. Reklāmēšanas izmaksas Facebook ir augušas gadiem ilgi, taču tas ir īpaši liels lēciens. Es nezinu daudzus uzņēmumus, kas reklamējas Facebook un redzēja, ka to rentabilitāte tajā pašā periodā pieauga par 30 procentiem.
Ja šī tendence turpināsies, daudzi uzņēmumi, kas lielā mērā paļaujas uz apmaksātu tiešsaistes mārketingu, drīz var atrast sev cenu no tirgus un meklēt jaunas iespējas. Mārketinga modelis, kas prasa, lai uzņēmumi ieguldītu dārgas avansa maksas, lai reklamētos augstākās kvalitātes kanālā, bez garantētiem rezultātiem, laika gaitā bieži kļūst mazāk rentabls.
Tāpēc partneru mārketings no filiāļu mārketinga saknēm ir pārtapis par plaukstošu, plašāku kanālu, par kuru zīmoli maksā tikai pēc tam, kad ir ieguvuši vēlamos rezultātus vai rezultātus. Šeit ir trīs iemesli, kāpēc šī kanāla popularitāte palielinās un turpinās iegūt budžetu, kad zīmoli vēlas augt un dažādot mārketinga stratēģiju.
Izvairīšanās no izsoles
Ziņas par Facebook peļņu rada aktuālu jautājumu: Kā sociālo mediju gigants spēj tik ātri paaugstināt cenas par reklāmu? Tas galu galā izriet no tā, kā Facebook un lielākā daļa lielāko digitālās reklāmas uzņēmumu, piemēram, Amazon un Google, šodien pārdod reklāmas: izveidojot izsoles vidi, kas liek zīmoliem reāllaikā piedāvāt cenas par krājumiem.
Izsoles problēma ir tā, ka tās pastāvīgi liek pretendentiem rīkoties neracionāli. Bieži vien, cenšoties uzvarēt, mēs aizmirstam par preces faktisko vērtību - vai tā būtu mājas, antīka vai Facebook reklāma.
Ekonomisti ir daudz rakstījuši par šo parādību. Pētījumā par eBay izsolēm, kas veikts 2007. gadā, ekonomisti Jaunie Hans Lī un Ulrike Malmendjē atklāja, ka vidējais eBay izsoles uzvarētājs savā uzvarētajā piedāvājumā pārmaksāja par 73 procentiem. Šie pircēji varēja maksāt daudz mazāk, pērkot to pašu preci fiksētas cenas sarakstā.
Pārāk bieži zīmoli nokļūst šajās izsolēs, veicot ieguldījumus digitālajā mārketingā; tā rezultātā viņi maksā likmes, kas neskaidru vērtību.
Maksāšana par rezultātiem
Partneru mārketings piedāvā cenu modeli, kas ļauj zīmoliem noteikt vēlamos rezultātus un likmi, kuru viņi ir gatavi maksāt. Parasti tas ir gadījums, kad partneris vai “izdevējs” savā vietnē reklamē jūsu zīmola produktus vai pakalpojumus. Piemēram:
- Emuāru autore savā vietnē pārskata matraci un saites uz pirkuma lapu.
- Patērētājs noklikšķina uz zīmola reklāmas partnera vietnē un tiek novirzīts uz jūsu uzņēmuma vietni, izmantojot izsekošanas saiti no saistītā tīkla vai izsekošanas platformas.
- Patērētājs iegādājas produktu vai pakalpojumu no jūsu uzņēmuma.
- Pamatojoties uz šo pārdošanu vai svinu, jūsu uzņēmums automātiski samaksā partnerim iepriekš saskaņotu komisiju par pārdošanas virzīšanu caur platformu.
Šī modeļa labākā daļa ir tā, ka atšķirībā no izsoles modeļa zīmolam ir jāmaksā tikai par pārvērstu pārdošanas apjomu un potenciālajiem pirkumiem pēc šo rezultātu sniegšanas. Šis modelis palīdz uzņēmumiem izvairīties no lamatām maksāt konkurētspējīgas cenas par tādiem rādītājiem kā klikšķi un seansi reklāmām, kuras nedod vērtīgus rezultātus. Tas ir patiess uz veiktspēju balstīts modelis.
venera 12.mājā cilvēks
Ilgtspējīgas partnerattiecības
Papildus augstās IA cenu modelim partneru mārketings tiek veidots, balstoties uz ilgtermiņa, pārredzamām attiecībām starp zīmoliem un partneriem, kuri reklamē savus produktus. Sakarā ar šo partnerību ilgtermiņa potenciālu gan zīmoli, gan partneri attiecības uzskata par abpusēji izdevīgām, nevis par izdevīgu un zaudētu darījumu. Tādēļ partneru mārketinga attiecībās iesaistītie spēlētāji vēlas nodrošināt saskaņošanu, pārredzamību un uzticību.
Turklāt, tā kā partneriem maksā tikai par viņu iegūtajiem rezultātiem, viņi tiek stimulēti radīt labākos rezultātus. Tas liek partneriem konsultēties ar zīmoliem par to, kā uzlabot kampaņas veiktspēju un rezultātu sniegšanu. Tas ļoti atšķiras no tādām izsoles platformām kā Facebook, kas saņem priekšapmaksu un turpinās piesaistīt klientus pat tad, ja reklāmas nesniedz spēcīgus rezultātus.
Facebook peļņas ziņojums izceļ skaidru tendenci: lielās reklāmas platformas redz, ka viņu peļņa pieaug straujāk nekā zīmoli, kas reklamējas caur tām.
Tas nav ilgtspējīgi, un uzņēmumu vadītājiem ir nepieciešams veids, kā dažādot savus izdevumus un saskaņot iniciatīvas ar vēlamajiem rezultātiem. Partneru mārketings arvien vairāk ir lielisks veids, kā sasniegt šo mērķi.
