Ietekme ir spēks. Neatkarīgi no tā, kas jūs esat, kur strādājat vai kādi ir jūsu profesionālie mērķi, panākumiem ir kritiska lielāka ietekmes sasniegšana darbavietā. Iegūstot ietekmi uz komandu, jūs varat efektīvāk strādāt kopā. Iegūstot ietekmi uzraudzības amatā, jūs varat vairāk cienīt un novērtēt. Iegūstot ietekmi sapulcē, jūsu balss, visticamāk, tiks uzklausīta un atzīta.
Ietekmei ir neskaitāmas priekšrocības, taču šīs ietekmes iegūšana, piemēram, prasmju apgūšana, prasa laiku un pūles. Par laimi, ir daudz stratēģiju, kuras varat izmantot šīs īpašības izkopšanai.
1. Veidojiet uzticību kolēģiem. Ietekme visbiežāk un visvieglāk tiek veikta caur uzticību. Tikai tad, kad kolēģis jums uzticas, viņš vai viņa būs atvērta jūsu ietekmei. Ja uzņēmuma hierarhijā esat augstākā pozīcijā, ir iespējams nodot pieprasījumu vai piešķirt uzdevumu, kas jāveic jūsu darbiniekam, taču patiesā ietekme liecina par brīvas gribas sastāvdaļu. Ja jūs piešķirtu to pašu uzdevumu, bet jums nav augstākas pilnvaras, vai jūsu darbinieks joprojām jūs uzklausītu un uzskatītu, ka uzdevums ir nepieciešams, lai to izpildītu?
Iespējams, ka šī hipotētiskā situācija neattiecas uz jūsu situāciju, taču neatkarīgi no jūsu stāvokļa salīdzinājumā ar kolēģu pozīcijām, ja vēlaties veselīgas un ietekmīgas darba attiecības, jums būs jāaudzina uzticība. Vieglākais veids, kā to izdarīt, ir būt atklātiem un godīgiem neatkarīgi no tā. Paziņojiet savus viedokļus, atklājiet savas bažas un neglabājiet noslēpumus. Tas ir tik vienkārši.
2. Paaugstiniet uzticamību, izmantojot konsekvenci. Nekonsekvence ir ātrākais veids, kā sabojāt reputāciju. No otras puses, konsekvence ir lēna, bet pārliecināta - ja jūs efektīvi un savlaicīgi izpildāt savus uzdevumus, dienu pēc dienas cilvēki galu galā paļausies uz jums. Tas pats attiecas uz gadījumiem, kad jūs izpildāt konsekventu vadības stilu, izvirzot konsekventas cerības ar saviem darbiniekiem un dodot konsekventu atlīdzību par labu darbu. Cilvēki nāks paļauties uz jūsu uzvedību un sagaidīs, ka būsiet pastāvīgs izpildītājs.
Šī konsekvence ir būtiska ietekmes veidošanai. Pretējā gadījumā jums būs neparedzama gaisotne, un cilvēki nezinās, vai uzticēties vai apstrīdēt jūsu ieteikumus. Ja jūs pastāvīgi motivē vieni un tie paši principi, cilvēki uzticēsies, ka jūsu idejas ir stabilas un uzticamas kā paplašinājums, un tas atvieglos cilvēku nokļūšanu jūsu pusē. Konsekvence ir īpaši svarīga, ja atrodaties zemākā pozīcijā, jo tā parāda zināmu centību.
3. Esi pārliecinošs, nevis agresīvs. Pārliecība ir vienīgais veids, kā pamanīt savas idejas, it īpaši, ja sacenšaties ar citiem par redzamību, piemēram, sanāksmē. Tomēr pastāv pārliecība un agresivitāte. Jums būs jāprezentē savas domas un idejas ar lielu pārliecību, norādot savu pārliecību, taču jebkuru pārmērīgu uzticības pakāpi var sajaukt ar nevajadzīgu augstprātību, kas apdraudēs jūsu uztverto autoritāti. Ejiet uzmanīgi, it īpaši, ja neesat pazīstams ar savu auditoriju vai ja domājat par jomu, kas nav jūsu kompetence.
Šai pašpārliecinātībai kā vispārējai kvalitātei jāattiecas uz visām jūsu mijiedarbībām neatkarīgi no tā, vai runājat ar darbiniekiem augstāk, zemāk vai savā līmenī, un neatkarīgi no sarunas formāta. Ja esat pārliecināts, ja vien jūs patiešām ticat tam, ko sakāt, tas ir veids, kā attīstīt autoritātes reputāciju un nopelnīt spēju ietekmēt vienaudžus un darbiniekus.
4. Esiet elastīgs. Elastība ir arī svarīga. Lai gan tas var šķist, ka tas ir pretrunā ar nepieciešamību būt pārliecinošam - galu galā ir grūti sevi pilnībā apliecināt, ja esat gatavs mainīt savu viedokli - pārāk stingra vai stingra pārliecība būs pret jums. Šajā gadījumā cilvēki nāks pie tevis kā spītīgs, nekustīgs monolīts, kas nespēj noticēt nevienam citam, izņemot sevi. Tas var mazināt cilvēku cieņu pret jums un apdraudēt jūsu vispārējo ietekmi.
Tā vietā aktīvi strādājiet, lai parādītu savu elastību, stingri turoties pie savas pārliecības. Sarunas un kompromisi bieži ir labākie veidi, kā to izdarīt. Esiet stingrs savos uzskatos, ja kāds jums ir pretrunā, bet strādājiet ar viņiem, lai atrastu abpusēji pieņemamu risinājumu. Kad cilvēki tic, ka tu esi elastīgs, viņi, visticamāk, tevi uzklausīs, pat ja viņi būs spītīgi paši par sevi.
5. Esi personīgs. Maza personība iet tālu, it īpaši, ja jūs mēģināt veidot ietekmi darba vietā. Tas ir īpaši svarīgi, ja esat augstākā amatā kā priekšnieks vai uzraugs. Ja jūs izolējat sevi vai mēģināt veidot savu uztveramo autoritāti, norobežojoties no citiem, tas varētu kalpot tikai tam, lai jūs atsvešinātu un nostādītu tādā stāvoklī, kurā jūs uzlūkotu ar neuzticību vai pat aizvainojumu.
Tā vietā mēģiniet personīgi apmainīties ar darbiniekiem un kolēģiem. Jums nav jāveido draudzība, taču nav iemesla, kāpēc jūs nevarētu iepazīties. Personiskās darba attiecības ir svarīgas, lai attīstītu komandas izjūtu, un, ja cilvēki jūs redz kā citu personu komandā, viņi būs daudz uzņēmīgāki, kad atklāsiet savas idejas vai viedokli. Galvenais šeit ir šķist nepilnīgs, pretimnākošs un cilvēcīgs.
6. Koncentrējieties uz darbībām, nevis argumentiem. Mēģināt veidot ietekmi ar vārdiem ir bezjēdzīgi. Pat līderis ar perfektu dikciju un retoriskas stratēģijas pamatu nevar cerēt, ka ar runām un strīdiem iegūs vienaudžu ietekmi. Ja jūs plānojat veidot ietekmi darba vietā, jums ir jārunā ar savu rīcību vai vismaz ir jābūt rīcībai un vēsturei, lai dublētu visu, ko jūs sakāt.
Daļa no tā tiek izmantota, kad jūs veidojat konsekvenci. Pastāvīgi strādājot un nemainīgi labus rezultātus parādot cilvēkiem, ka jūs varat staigāt kājām. Nākamais solis šajā procesā ir savu ideju demonstrēšana, izmantojot reālus piemērus. Tā vietā, lai strīdētos par to, kā jūsu struktūra darbosies teorētiski, pārbaudiet to. Rādīt, nevis pateikt.
7. Klausieties citus. Visbeidzot, atcerieties, ka ietekme ir divvirzienu iela. Jo vairāk jūs ticat apkārtējiem cilvēkiem un iekļaujat viņu idejas jūsu redzējumā, jo vairāk viņi ticēs jūsu idejām un iekļaus tās savos darba paradumos. Ja vēlaties veidot šāda veida attiecības ar saviem kolēģiem un darbiniekiem, vispirms jums ir jāuzklausa. Klausieties ikviena viedokli un mudiniet cilvēkus izteikties, it īpaši, ja viņi bieži neizpauž savu viedokli. Veltiet laiku, lai cienītu un atzītu visu viedokli, un dariet cilvēkiem zināmu, ka jūs tos vērtējat.
Tas rada savstarpējas uzticēšanās, savstarpējas cieņas un savstarpēja komandas atmosfēru. Ja jūs vadāt iniciatīvu veidot šo vidi, viņi redzēs jūs kā vadītāju, un jūsu viedoklis, protams, tiks uzklausīts, atzīts un cienīts.
Ietekme ir ārkārtas priekšrocība profesionālajā pasaulē, taču atcerieties, ka jūsu mērķim šeit jābūt vairāk ievērotam darbavietā, nevis palielināt varbūtību panākt, lai citi izdarītu jūsu solījumus. Viens no tiem ir cienījams ceļojums uz lielāku atpazīstamību un produktivitāti, bet otrs ir tikai Machiavellian spēka ceļojums.