Neviens nevar pārmest Džefam Bezosam, ka viņš domā par mazu vai kļūst par konvencijas upuri. Cilvēks, kurš uzdrošinājās būvēt viss veikals , ir slaveni savdabīga pieeja biznesam.
No lielajām lietām, piemēram, lielā mērā ignorējot peļņu (un pārsvarā maziem, piemēram, uzsākot sapulces ar kādu kopīgu lasījumu, Amazon.com dibinātājs nedara lietas parastajā veidā.
Kā domā viņa dīvainie veidi un ko jūs varat mācīties no Bezos pieejas biznesam, kas varētu mainīt to, kā lietas tiek veiktas jūsu pašu uzņēmumā?
dvīņu sieviešu skorpiona vīriešu saderība
Nesen savā emuārā pašreizējais Microsoft darbinieks un bijušais privātā kapitāla fonda partneris Trens Grifins ieteica jums doties tieši pie avota, izpalīdzīgi izķemmējot Bezosa publiskos izteikumus, lai iegūtu vērtīgus gudrības tīrradņus.
Inc.com sazinājās ar jautājumu, vai mēs varētu noapaļot dažus no šiem pēdiņas viņš atklāja. Šeit ir paraugs:
'Jūsu rezerve ir mana iespēja.'
Kā skaidro Grifins, 'Bezoss konkurenta mīlestību uz starpību un citiem finanšu' koeficientiem 'uzskata par iespēju Amazon, jo konkurents pie tām turēsies, kamēr viņš koncentrēsies uz absolūto brīvo naudas plūsmu dolāros un šķērsos caur tām kā karsts nazis caur sviestu.'
saturns skorpionā dzimšanas kartē
Bezos savā 2004. gada vēstulē akcionāriem uzsvēra, ka uzmanība tiek pievērsta absolūtai naudas plūsmai bez dolāra. Viņš negatavojas vadīt savu uzņēmumu, pamatojoties uz attiecību, kuru kāds ir iecienījis ārpus uzņēmuma, piemēram, Volstrītas analītiķis, ”stāsta Grifins. Vai jūs koncentrējaties uz pareizajiem skaitļiem savam biznesam vai arī vairāk uztraucat metriku sasniegšanu, ko kāds cits jums teica?
'Jaudas līdzsvars mainās uz patērētājiem un prom no uzņēmumiem ... Pareizs veids, kā uz to reaģēt, ja esat uzņēmums, ir ieguldīt lielāko daļu enerģijas, uzmanības un dolāru lieliska produkta vai pakalpojuma veidošanai un mazāku par to kliegt, tirgot. '
'Vecajā pasaulē jūs 30% sava laika veltījāt lieliska servisa veidošanai un 70% laika kliegšanai par to. Jaunajā pasaulē tas notiek otrādi, - Bezoss turpināja. Vai jūs pārāk koncentrējaties uz to, kā runājat par savu biznesu, nevis uz to, ko tas patiesībā dara? “Labākie uzņēmumi iegūst klientus“ organiski ”bez reklāmas. Lieliski produkti un vārds mutē veicina šo uzņēmumu pārdošanu. Turpretī uzņēmumi, kuriem jāpārdod savi izstrādājumi ar milzīgu reklāmas budžetu, interneta laikmetā zaudē savas priekšrocības, ”komentē Grifins.
'Ja dubultosiet gadā veikto eksperimentu skaitu, jūs divkāršosiet savu izgudrojumu.'
Iespējams, ka inovācijas koeficienta palielināšana ir vienkāršāka, nekā šķiet sākotnēji. Vienkārši izmēģiniet citas lietas. Pamatojoties uz šo citātu, šķiet, ka tā ir Amazon pieeja.
'Ja jūs nolemjat, ka darīsit tikai tās lietas, par kurām zināt, ka tās darbosies, jūs atstāsiet daudz iespēju uz galda.'
Šis punkts acīmredzami ir saistīts ar iepriekš minēto. Eksperimenti pēc definīcijas var neizdoties. Izvairieties no nesaudzēšanas ar savu ego, un jūs samazināt eksperimentu skaitu, un neizdarīt eksperimentus bieži vien ir lielāka problēma nekā eksperimentēt un neizdoties. Pēc Grifina teiktā, “Vorens Bafets to izsaka šādi:“ Parasti mūsu visgrūtākās kļūdas ietilpst izlaiduma, nevis komisijas kategorijā. Tas var ietaupīt Čārlijam [Mungeram] un man zināmu apmulsumu, jo jūs šīs kļūdas neredzat; bet to neredzamība nesamazina viņu izmaksas. '
'Ja jūs gatavojaties ieviest jauninājumus, jums jābūt gatavam pārprast.'
Labi, vientuļš var būt ne tikai Bezoss, bet viņš noteikti parāda principu. 'Jūs nevarat pārspēt tirgu, ja esat tirgus. Tāpat jums jāpieņem vienprātīgs viedoklis un jābūt pareizam attiecībā uz šo viedokli, lai pārspētu konkurentus, 'saka Grifins.
uzzīmēja pilnīgāku un Seara Makalifu
“Taupīgums veicina inovācijas, tāpat kā citi ierobežojumi. Viens no vienīgajiem veidiem, kā izkļūt no šauras kastes, ir izdomāt savu izeju. '
Vai jūs pavadāt savas dienas, sapņojot par laiku, kad naudas plūdi novērsīs jūsu biznesa problēmas? Jūsu sapņi var būt nepareizi. 'Vairāk naudas bieži vien ir vairāk problēmu. Uzņēmumi, kuriem ir pārāk daudz naudas, bieži ir mazāk inovatīvi, ”atzīmē Grifins. Protams, var būt grūti iemācīties mīlēt savus ierobežojumus, taču šis citāts liek domāt, ka, to darot, ir priekšrocības.
'Lielākā lieta par faktiem balstītiem lēmumiem ir tā, ka tie pārspēj hierarhiju.'
Daudzi uzņēmumi izvēlas, pamatojoties uz to cilvēku darba stāžu vai harizmu, kuri strīdas par dažādiem viedokļiem. Ne Amazon. Vai jūsu uzņēmums varētu gūt labumu, izmēģinot vairāk uz faktiem balstītu pieeju?
