Manuprāt, viens no lielākajiem izaicinājumiem jauno uzņēmumu īpašniekiem ir pāriet no darba iekšā bizness strādā ieslēgts Bizness .
Jūs tik ļoti nodarbojaties ar sava produkta vai pakalpojuma veidošanu un pārdošanu, ka jums “nav laika” pievērsties stratēģijai un nākamajai izmaiņu kārtai, lai bizness izdzīvotu un augtu. Rezultāts ir biznesa plato, kas jūs sit kā tonna ķieģeļu.
Kā biznesa konsultants, kad to aktualizēšu, labākajā gadījumā dzirdēšu aizstāvību, ka jūs esat koncentrējies uz šī brīža stratēģiju, piemēram, kā palielināt pārdošanas apjomus vai sasniegt jaunu tirgu.
Man jāatzīst, ka pats esmu ar to daudzkārt cīnījies, cenšoties izprast visas stratēģijas dimensijas, kas vienmēr ir šķitis kā amorfs un pārliecinošs priekšmets.
Es priecājos redzēt labas vadlīnijas par šo tēmu jaunajā grāmatā, Pārmērīga izmēra palielināšana: uzņēmējdarbības, peļņas un potenciāla palielināšanas stratēģijas , Steve Coughran, domu vadītājs un konsultants šajā jomā. Viņš izklāsta sešas uzvarošas biznesa stratēģijas dimensijas ar dažiem praktiskiem, uz pētījumiem balstītiem soļiem, kas man patīk, un uz kuriem koncentrēties, lai sasniegtu ārkārtas rezultātus:
1. Pirmkārt, sniedziet izcilu kopējo klientu pieredzi.
Visveiksmīgākie uzņēmumi šodien izstrādā stratēģiju, lai proaktīvi paredzētu savu klientu vajadzības gan grupā, gan individuāli, un pilnībā iepriecinātu viņus ar visiem iepirkšanās pieredzes aspektiem: vērtību, piegādi un palīdzību visu turpmāko jautājumu vai problēmu risināšanā.
Piemēram, Apple ir bijis meistars šajā jomā, izstrādājot tādus produktus kā iPod un iPhone, pirms klienti pat zināja, ka viņiem tie ir vajadzīgi, izveidojot Apple veikalus ar pilnīgi jaunu iepirkšanās un atbalsta pieredzi, kā arī intuitīvu lietošanu, kurai nav nepieciešamas rokasgrāmatas.
2. Izceliet savu konkurētspējīgo vērtību, nevis tehnoloģiju.
Tas var likties acīmredzami, taču es joprojām redzu pārāk daudz uzņēmumu, kuru stratēģija ir izcelt tehnoloģiju uzlabojumus un funkcijas, nevis to vērtību salīdzinājumā ar konkurentiem.
Tas prasa pastāvīgu pētījumu par to, ko jūsu klienti vērtē, ko piedāvā konkurenti un kāds ir jūsu mērķa tirgus. Lai pārveidotu uz klientu vērstas priekšrocības biznesa vērtībā, ir nepieciešama dziļa izpratne par visiem jūsu biznesa finanšu elementiem, kā arī par klientu virzītājiem.
Tas sākas ar nepārtrauktu uzņēmējdarbības modeļa optimizāciju, analīzes izmantošanu visiem datiem un metrikas izveidošanu un izmantošanu, lai novērtētu jūsu veiktspēju un progresu līdz šim.
3. Meklējiet un izmantojiet jaunās iespējas.
Es vēlos, lai es redzētu aiz stūra - un es esmu skaudīgs par tādiem cilvēkiem kā Stīvs Džobs un Elons Musks, kuriem, šķiet, ir šī spēja. Es esmu pārliecināts, ka arī tu esi.
Ar nelielu smagu darbu tirgus un tehnoloģiju pagriezienu prognozēšanā, kā arī drosmi pieņemt drosmīgus lēmumus jūs varat virzīties tālāk šajā virzienā. Piemēram, šodien nav vajadzīgs ģēnijs, lai redzētu iespējas, jo notiek milzīgas izmaiņas veselības aprūpē, vides problēmas, sociālās pārmaiņas visā pasaulē un jaunās patērētāju paaudzes.
Tomēr ir jāpieliek pūles, lai tos iestrādātu stratēģijā. Tas ir jūsu īstais izaicinājums.
4. Atbrīvojiet savas komandas un talanta potenciālu.
Spēcīgi līderi nepārtraukti strādā pie stratēģijas, kā pieņemt, attīstīt un saglabāt labākos un spilgtākos. Pārāk daudz uzņēmumu īpašnieku, kurus es pazīstu, izvirza šos centienus savu prioritāšu saraksta apakšdaļā, par labu šī brīža operatīvajai krīzei vai līdz brīdim, kad viņi jūtas plaisas savās komandās.
Veiksmīgākie vadītāji tagad atzīst motivētas komandas un spēcīgu kultūru kā divus no lielākajiem konkurences priekšrocību un ilgtermiņa izaugsmes avotiem. Cilvēku pilnvarošana radīs īstermiņa rezultātus un ilgstošus rezultātus jūsu biznesam.
5. Pārvērtiet vērtību radīšanu (ieņēmumus) par vērtības uztveršanu (peļņu).
Stratēģija ir kas vairāk par misijas, redzējuma un vērtību paziņojumu sajaukšanu. Tas pārliecinās, ka šie paziņojumi ir finansiāli pamatoti ar specifiku, lai nodrošinātu pietiekamu ieguldījumu atdevi visiem komponentiem.
Koncentrēšanās uz lietotāju skaitu vai ienākumiem vien neveiks ilgtermiņa uzņēmējdarbību.
Gudras izaugsmes un vērtības piesaistīšanas stratēģijas parasti ietver vairāk pārdošanas esošajiem klientiem un pašreizējam tirgum - un pašreizējo produktu pārdošanu jaunā tirgū - pirms jaunu produktu izstrādes vai jaunas un nepārbaudītas telpas izveides jūsu biznesam.
6. Internacionalizējiet stratēģijas procesu, kas piesaistīts apakšējai līnijai.
Stratēģija nevar būt vienreizējs darbs. Klienti un tirgus nestāv uz vietas, tāpēc arī jūsu stratēģija nevar. Efektivitāte tiek panākta, izmantojot konsekvenci un inovācijas, pamatojoties uz jūsu biznesa rezultātiem. Izveidojiet iniciatīvu, darbību un rezultātu stratēģisko ciklu.
Stratēģija ir saistīta ar darbu pie biznesa, kā arī tajā. Tas ir smags darbs un prasa mācīties no kļūdām.
Tas ir aizraujošs laiks darbībai. Jūs droši vien stāvat uz jaunu un aizraujošu iespēju robežas. Panākumi nenāks no nejaušas pastaigas - izveidojiet stratēģiju savai nākotnei.
