Galvenais Publiska Runa 3 prezentāciju taktika Apple lieliski darbojas katrā produkta atklāšanā (pievērsiet uzmanību šai trešdienai)

3 prezentāciju taktika Apple lieliski darbojas katrā produkta atklāšanā (pievērsiet uzmanību šai trešdienai)

Jūsu Horoskops Rītdienai

Stīvs Džobss pārveidotas prezentācijas mākslas formā un nekur viņa prezentācijas formula netiek ievērota tik precīzi kā Apple. Izpilddirektors Tims Kuks un pārējie vadītāji, kuri kāps uz šīs trešdienas produktu laišanu tirgū, ievēros Stīva Džoba formulu - līdz vēstulei.



Lai gan tā baumo ka Apple trešdien, 12. septembrī, izlaidīs jaunus iPhone, daži cilvēki patiešām zina, kas Apple ir uzmava. Bet mēs varam droši prognozēt viņi to palaidīs. Tā ir tā pati veidne, ko Apple izmantojusi gadiem ilgi - jo tā darbojas.

Džons Gudvins s. e. kauss

1. Mēģiniet nerimstoši

Apple vadītāji un partneri, kuri kāps uz skatuves, būs mēģinājuši daudzas stundas daudzu nedēļu laikā. Stīvs Džobs praktizēja nepielūdzami. Darbs piecas dienas pēc kārtas atkārtoja visu 90 minūšu iPhone prezentāciju. Interesanti, ka bija kļūmes katrā praksē , taču tie tika izstrādāti līdz faktiskā notikuma brīdim. Tas ir punkts, kad praktizē katru demonstrāciju, katru slaidu, katru prezentācijas teikumu. Tas dod jums laiku, lai izstrādātu kinkus, un, ja reāla notikuma laikā rodas kļūme, tas dod jums papildu pārliecību.

Grāmatā Kļūstot par Stīvu Džobsu , Bils Geitss sacīja: 'Bija pārsteidzoši redzēt, cik precīzi viņš mēģinās. . . viņš pat ir mazliet nervozs, jo tas ir liels sniegums. Bet tad viņš ir ieslēgts, un diezgan pārsteidzoša lieta. ' Mēģinājumi ir daļa no tā, kas padara sniegumu pārsteidzošu.

2. Iebūvējiet momentus “Wow”

Daudz tiek domāts par to, ko es saucu par 'wow moments'. Tas ir viens brīdis, par kuru cilvēki blogos un runās ilgi pēc prezentācijas beigām. Katrā Stīva Džobsa galvenajā ziņojumā bija viens, un arī nesen tās tika prezentētas Apple prezentācijās.



1984. gadā ar burvju nojautumu par dramatisko darbu Džobs izvilka oriģinālo Macintosh datoru no melna audekla maisa, kas sēdēja uz galda tumšās skatuves vidū. 2008. gadā viņš iepazīstināja ar grāmatu “Visplānākā piezīmju grāmatiņa”, izvelkot to no lielas aploksnes. Un, protams, ir grūti aizmirst, ka Džobs izvelk iPod no džinsiem, lai parādītu, kā 1000 dziesmas iederas kabatā.

Šie emocionāli uzlādētie notikumi bieži paļaujas uz rekvizītiem, intriģējošiem slaidiem vai pārsteigumu. Pārsteigums ir tagad slavenā “vēl viena lieta”, ko Džobs bieži ieviesa. Tur ir pat a Wiki lapa veltīts visiem pārsteiguma paziņojumiem, kas datēti ar 1998. gadu. Formula ir palikusi nemainīga. 2017. gadā Tims Kuks par pārsteigumu saglabāja lielo atklājumu - iPhone X. Viņš to pat ieviesa ar rindiņu: 'Mums ir vēl viena lieta ...'

Kāpēc pārsteigums darbojas? Nesen man bija saruna ar neirozinātnieku, kuram lielie uzņēmumi maksā par auditorijas iesaisti. Viņš piesaista cilvēkus pie EEG aparāta, lai pētītu viņu smadzenes, kamēr viņi skatās televīzijas reklāmas vai filmu reklāmkadrus. Viņš man teica, ka smadzenes pārsteigumus uzskata par neatvairāmiem. Noķeriet savu auditoriju neparasti. Tas ir Apple veids.

vīrietis vērsis un sieviete jaunava

3. Izveidojiet īsu, atkārtojamu virsrakstu.

Šī ir viena no manām iecienītākajām Apple taktikām. Iesaku visiem. Apple paziņojums tūlīt sāksies plkst. 10:00. Tas ilgs apmēram 90 minūtes līdz 2 stundas. Tiklīdz tas beidzas (un ne minūti ātrāk), pārbaudiet Apple.com vietni. Jūs redzēsiet jaunos produktus, kas tiks prezentēti ar fotogrāfijām, cenām, aprakstiem un videoklipiem. Viņiem tiks pievienots viens teikums, kuru jūs dzirdēsit galvenajā piezīmē. Es to saucu par “virsrakstu”. Virsraksts vienmēr ir īss (tas var ievietot Twitter ierakstā, kurā ir mazāk par 140 rakstzīmēm), tas pozicionē produktu kategorijā, un tas ir viegli atkārtojams vai koplietojams.

Piemēram, 2007. gadā Stīvs Džobs savā 90 minūšu ilgajā prezentācijā ne mazāk kā piecas reizes izmantoja frāzi “izgudro tālruni”, lai iepazīstinātu ar pirmo iPhone. Virsraksts ierēdnī Apple paziņojums presei lasīt - jūs to sapratāt - 'Apple atjauno tālruni.' Jūs varat sagaidīt, ka to pašu stratēģiju redzēsit trešdien, 12. septembrī. Tas, iespējams, nav revolucionārs kā tālruņa izgudrošana - galu galā jūs varat izgudrot produktu tikai tik reižu, bet katram produktam būs īss, pievilcīgs apraksts. tas ir konsekventi visās Apple mārketinga platformās: veikalā, galvenajā paziņojumā, vietnē un tās reklāmās.

Šīs ir formulas trīs lielās daļas. Ir arī citi. Nevienā Apple slaidā jūs neatradīsit aizzīmes. Slaidos redzēsiet vairāk fotoattēlu nekā teksta. Tims Kuks dalīsies skatuvē ar vairākiem vadītājiem, darbiniekiem un partneriem. Viņi atskaņos vismaz vienu vai divus videoklipus. Video nodrošina emocionālus, multivides pārtraukumus galvenajā piezīmē.

cik garš ir Tavi Gevinsons

Galvenokārt Apple domā par produkta izlaišanu kā par veiktspēju. Lieliskai izrādei ir aktieru sastāvs, rekvizīti, intriģējoši tēli un pārsteigumi. Skatieties lielisku sniegumu.



Interesanti Raksti

Redaktora Izvēle

Kā padarīt sevi garīgi stipru šajā gadā
Kā padarīt sevi garīgi stipru šajā gadā
Šie 15 ieradumi palīdzēs jums noturēt sevi asākajā veidā, lai kas arī jums nāktos.
Wil Wheaton Bio
Wil Wheaton Bio
Uzziniet par Vilu Vītonu Bio, romānu, precētu, sievu, neto vērtību, etnisko piederību, algu, vecumu, tautību, augumu, aktieri, emuāru autori, balss aktieri un rakstnieku, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Vils Vītons? Vils Vītons ir amerikāņu aktieris, blogeris, balss aktieris un rakstnieks, kurš pazīstams ar Veslija Crushera atveidojumu televīzijas sērijā Star Trek.
Kaita Pārkera Bio
Kaita Pārkera Bio
Zināt par Kaitu Pārkeru Bio, romānu, precētu, vīru, neto vērtību, etnisko piederību, algu, vecumu, tautību, meteorologu, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Kaita Pārkere? Jaunā un skaistā Kaita Pārkere ir labi pazīstama amerikāņu meteoroloģe.
Vinsents Kasels Bio
Vinsents Kasels Bio
Zināt par Vincentu Kaselu Bio, romānu, precētu, sievu, neto vērtību, etnisko piederību, algu, vecumu, tautību, augumu, aktieri, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Vinsents Kasels? Vinsents Kasels ir franču aktieris, kurš cilvēkiem ir pazīstams angliski runājošo skatītāju grupās ar savām izstādēm Okeāna divpadsmitajos un okeāna trīspadsmitajos, kā arī Austrumu solījumos un Melnajā gulbī.
Šis Filadelfijas saldējuma bizness kalpo divreiz vairāk nekā dīvaini
Šis Filadelfijas saldējuma bizness kalpo divreiz vairāk nekā dīvaini
Mazā mazuļa saldējums vienmērīgi palielina reputāciju gan aromātu, gan dīvainību dēļ.
Neizsakāmā Kevina Hārta meitas patiesība — Debesu Hārta
Neizsakāmā Kevina Hārta meitas patiesība — Debesu Hārta
Saturs1 Kas ir Heaven Hart, Kevina Hārta meita? Wiki Bio2 Bērnība un izglītība3 Vai Heaven kļūs par aktrisi?4 Ģimene, draugi, mīlas dzīve un attiecības5 Vaļasprieki un citas intereses6 Izskats un tīrā vērtība7 Kas ir Kevins Hārts? Kas ir Heaven Hart, Kevina Hārta meita? Wiki Bio Heaven Hārts ir dzimis Santabarbarā, Kalifornijā
Elizabetes Holmesas viltus dziļā balss bija izcila
Elizabetes Holmesas viltus dziļā balss bija izcila
Iespējams, ka investoru apkrāpšana noteikti nav kārtībā, bet zemas balss pazemināšana ir gudrs biznesa solis.