Fitnesa trakumi gandrīz vienmēr ir iedoma, bet Zumba ir retais izņēmums. Astoņpadsmit gadus pēc tā eksplodēšanas un piecus gadus pēc nosaukšanas Inc . 2012. gada uzņēmuma uzņēmums, latīņu deju ballīšu iedvesmots fitnesa zīmols joprojām darbojas spēcīgi. Patiesībā uzņēmuma jaunā klase “Strong by Zumba” pieaug vēl straujāk nekā sākotnēji, kad tā ieradās, saka izpilddirektors Alberto Perlmans. Zemāk Perlmans atklāj, ko viņš un viņa divi līdzdibinātāji - visi dīvainā kārtā nosaukti Alberto - ir iemācījušies pārsteidzoši izturīgā veiksmes stāsta gaitā.
Inc. : Jūsu pieredze ir saistīta ar tehnoloģijām, bet 2001. gadā jūs apvienojāties ar fitnesa instruktoru Alberto 'Beto' Perezu. Kā jūs varat pateikt ideju, kas ir traka no idejas, kas ir vienkārši neparasta?
Perlmans: Zumba jau notika, bet ļoti mazā mērogā. Tas nebija pilnīgi ārpus kreisā laukuma. Jums vienmēr ir jāuzklausa. Kad atrodat kaut ko hiperlokālu, bet ap to redzat drudzi, tur ir iespēja.
Cik grūti bija pārliecināt citus cilvēkus, ka tā ir pamatota ideja?
Sākumā es iecēlu infomerciālā uzņēmuma izpilddirektoru. Viņš teica: 'Tas ir forši, bet vai Beto runā angliski?' Tāpēc es piezvanīju un pajautāju viņam. Viņš teica, 'Saki jā' - 'Pasaki viņiem jā.' Nākamās 60 dienas mēs centāmies iemācīt Beto angļu valodu. Tas nenogrimtu. Tāpēc 58. dienā viņš saka: 'Vienkārši iemāciet man, kā teikt:' Priecājos jūs satikt. Atvainojiet, man jāiet. ' 'Kompānijas puiši ieradās skatīties, kā viņš māca stundu. Beto iznāk no skatuves un saka: “Priecājos ar jums iepazīties. Atvainojiet, man jāiet. ' Tad viņš aizskrien un paslēpjas savā automašīnā.
Zumba iekasē maksu par instruktoriem par licencēšanu un mācību materiāliem, taču nolēma neiekasēt maksu par sporta zālēm vai dalībniekiem. Kad jums vajadzētu atstāt naudu uz galda?
Mēs pieņēmām lēmumu, lai pasniedzēji būtu veiksmīgi. Mēs teicām, ka viņiem vajadzētu būt iespējai mācīt jebkur - kāpēc viņus ierobežot? Starp vairāk naudas ņemšanu un vairāk cilvēku sasniegšanu notika konflikts. Mēs izvēlējāmies sasniedzamību, jo vēlamies, lai visi būtu laimīgi un derīgi. Atbilde ir apskatīt savu misiju. Zīmolam ir atbilde. Jautājiet zīmolam.
Zumba instruktori ir tā klienti, un viņu aizraušanās ir padarījusi zīmolu par globālu parādību. Kā jūs izveidojat auditoriju, kas jums evaņģelizē?
Jums nav. Viņiem ir jāgrib to darīt. Ieguldiet, lai jūsu produkts būtu autentisks un kaut kas tāds, ar ko cilvēki vēlas dalīties. Tad jūs viņiem piešķirat vairāk rīku un vairāk noieta vietu, un jūs svinat tos, kas to dara.