Denijs Grosfelds ir pavadījis sešus gadus un 2 miljonus ASV dolāru, veidojot uzņēmumu bez pārdošanas. Marks Kubans ir ieintriģēts.
Pagājušās nedēļas epizodē Haizivju tvertne , pēc tam, kad visas piecas haizivis nodeva tālāk ieguldījumus Grosfelda karstajā kafijas kannā biznesā Hotshot , Kubietis teica, ka viņš dos produktam izmēģinājumu vienā no saviem Landmark Cinemas kinoteātriem. Kāpēc?
Hotshot kafijas konservi un “Hot Boxes”, kas uztur to siltu, ir tehniski nepārbaudīti produkti. Grosfelds formulu pilnveido kopš 2009. gada. Gan kannas, gan karstās kastes ir pieejamas tikai pēc iepriekšēja pasūtījuma, nosūtīšana paredzēta janvārī. Grosfelds saka, ka viņš ir saņēmis vairāk nekā 200 priekšpasūtījumus kārbām un karstajām kastēm kopš viņa epizodes Haizivju tvertne ēterā.
Papildus Kubas valstij trīs kinoteātru ķēdes ir vienojušās veikt produkta testus 2016. gada pirmajā ceturksnī: AMC, Regal un Cinemark, norāda Grosfelds. Viņš saka, ka plāno janvārī sazināties ar Kubu par testu Landmark Cinemas.
'Marks man bija ļoti mīļš un ļoti uzņēmīgs,' saka Grosfelds. 'Viņš ir tas, ar kuru es gribētu sadarboties.' Kubiete uz komentāru pieprasījumu neatbildēja.
Kur radās ideja par karstu kafiju bundžā? Grosfelds nāca klajā ar šo koncepciju pēc tam, kad bija redzējis līdzīgu produktu Japānā, kur viņš saka, ka patērētāji 2016. gadā tērēs 15 miljardus dolāru gatavai kafijai. (Dati no Trefis saka, ka dzeramā kafija Japānā ir 9,5 miljardu ASV dolāru gada tirgus.) Viena atšķirība starp Grosfelda produktu un japāņu versiju ir tā, ka Hotshot ir karstāks - 140 grādi salīdzinājumā ar 110 grādiem, norāda Grosfelds, kurš saka, ka viņa kārbām ir derīguma termiņš ir apmēram trīs mēneši.
Vismaz ar vienu mērījumu Hotshot ir vājākais laukums Haizivju tvertne vēsture: Grosfelds ir vienīgais dalībnieks, kurš iztērējis sešus gadus un 2 miljonus dolāru biznesam bez pārdošanas. Viņš saka, ka viņš ieguldīja apmēram 700 000 ASV dolāru no savas naudas, 500 000 ASV dolāru no draugiem un ģimenes, bet pārējo - no aizdevumiem no draugiem un ģimenes. Grosfelda profesionālā pieredze galvenokārt sastāv no darba viņa ģimenes bankrotu un likvidācijas biznesā - noderīga pieredze uzņēmējam.
Tātad, kas lika viņam domāt, ka viņš varētu noslēgt līgumu Haizivju tvertne ? Ir vērts atzīmēt, ka Grosfelds nepieteicās piedalīties šovā . Izrāde uzaicināta viņu.
'Mums patika viņa aizraušanās, dziņa un viņa kompānija,' saka Klejs Ņūbils, Haizivju tvertne izpildproducents. Viņš saka, ka izrādes producenti neapzināti neveicina vājus uzņēmumus, lai nelikumīgi pieļautu pārāk kritiskas haizivju atbildes. Tā vietā viņi meklē tikai uzņēmumus, par kuriem cer, ka haizivis būs sajūsmā. A Haizivju tvertne producents pamanīja Grosfeldu, ieraudzījis a Los Angeles Times raksts par uzņēmumu.
Kamēr Grosfeldam neizdevās piesaistīt investīcijas Haizivju tvertne , visi haizivis atzina, ka viņiem patīk kafijas garša. Grosfelds saka, ka produkts ir arī hit ar koledžas studentiem, kuri ir nobaudījuši paraugus. Papildus pārdošanai tieši, izmantojot savu vietni, viņa sākotnējā stratēģija ir pārdot Hotshot koledžas pilsētiņās un ap tām.
Tātad Grosfelds tikko dzēra pats savu Kool-Aid sešus gadus? Pēc viņa teiktā, nemaz.
'Es neesmu pārāk optimistisks,' viņš saka. 'Visu mūžu esmu bijis biznesā.'