S'well atšķirībā no vairuma citu atkārtoti lietojamu ūdens pudeles ražotāju uzņēmumu. Katru sezonu Ņujorkas uzņēmums izlaiž jaunas dizaina kolekcijas ar ierobežotu tirāžu. Piešķirot saviem izstrādājumiem modes un dizaina attieksmi (saglabājot vēstījumu, kas veicina lietderību un pasaules vides glābšanu), S'well ir veiksmīgi sasniedzis savu soli. Pagājušajā gadā uzņēmums guva 100 miljonu ASV dolāru ieņēmumus.
inlineimage
Sāra Kauss dažus gadus pēc MBA iegūšanas Hārvardas universitātē 2003. gadā pārcēlās uz Ņujorku, un tas bija viens no labākajiem lēmumiem viņas dzīvē.
Kauss bija tikai 35 gadus vecs, kad viņa 2010. gadā uzsāka darbību S'well. Šogad uzņēmums ierindojās 99. vietā Amerikas visstraujāk augošo privāto uzņēmumu Inc. 5000 sarakstā. Bet atšķirībā no Silīcija ielejas jaunajiem uzņēmumiem S'wellam bija slepens ierocis: tā atrašanās vieta.
Lepns ņujorkietis.
'Mēs atrodamies Ņujorkā, un, šķiet, ka šī burvība ir notikusi ar S'velu tāpēc,' saka Kauss. Ja uzņēmums dibinātu kaut kur citur, būtu bijis grūtāk piekļūt pilsētas tiešajiem ieguvumiem no tendencēm, partnerattiecībām, tīkliem un resursiem.
Pirmajās dienās, kad Kauss no sava dzīvokļa Manhetenas Augšējā rietumsaidā audzēja uzņēmumu, viņa piezvanīja saviem Harvardas klasesbiedriem, no kuriem daudzi pēc skolas beigšanas pārcēlās uz pilsētu un nopirka viņiem spārnus un lētu alu pie brāļa Džimija. Viņa saņēma noderīgus padomus, kā padarīt savu produktu un izveidot tīmekļa vietni. Lai iedvesmotos, kādu krāsu izvēlēties pirmajai S'well pudelei, Kauss devās uz Barnes & Noble, kas agrāk atradās Kolumbusa lokā, un pārlapoja Pantone krāsu grāmatu, līdz atrada perfektu 'Ocean Blue'.
Vieta skrāpējumiem.
Pieņēmusi darbā savus trīs pirmos darbiniekus, Kauss bija gatavs pārcelties no sava dzīvokļa. Bet kā vājš starta režīms viņai bija jāizīrē biroja telpa, taču viņa nevarēja atļauties iemaksāt depozītu. Par laimi, meatpacking rajonā bija WeWork.
Kad S'well pieauga līdz 10 darbiniekiem, Craigslist kļuva pieejams Union Square brownstone - komplektā ar kamīnu un zeltītu spoguli no grīdas līdz griestiem. Kauss aicināja modes pircējus no J. Crew un Bloomingdale's sajaukt un apskatīt kolekciju pēc darba laika.
'Es nedomāju, ka šie zīmoli mani būtu sirsnīgi uztvēruši, ja es no priekšpilsētas brauktu pilnu čemodānu ar pudelēm un pilsētā,' viņa saka. 'Tas ir viss Ņujorka.'
Divus gadus Kauss strādāja pie tā, lai viņas produkti nonāktu Blūmendeilas. Pārņemta apņēmība, viņa pāris reizes mēnesī metās uz metro, lai tikai šūpotos pie veikala un uzvilktu savu “hidratācijas modes aksesuāru”. Kad viņi beidzot teica jā, Kauss lika viņiem pa brūnakmeni paņemt S'well neona zīmi, kuru izstādīt veikalā.
'Vai es būtu nokļuvis Blūmelddeilā, ja man nebūtu metro brauciena attālumā? Ja es būtu Vidusrietumos, es nedomāju, ka es būtu spējis lidot turp un atpakaļ tikai tāpēc, lai divus gadus mani noraidītu, 'saka Kauss.
Ņujorkā orientēts dizains.
'Mēs izgatavojām rozā zelta pudeli divus mēnešus pirms Apple sāka lietot krāsu,' saka Kauss. Viņas labi izstrādātais, ar dubulto sienu, nerūsējošā tērauda pudeles ir parādījuši tādu mākslinieku kā Anna Sui un Ričarda Hainesa, kā arī tādu zīmolu kā Lilly Pulitzer un Starbucks dizainu.
Kopš tā laika S'well ir paplašinājies līdz 2600 tirdzniecības vietām 65 dažādās valstīs, ieskaitot tādus specializētus veikalus kā MoMA Design Store un augstas klases nodaļu ķēdes, piemēram, Nordstrom. Nesen tā izlaida mazāku un lētāku pudeli masu tirgum, kuru pārdod Target.
'Mūsu darbinieki, viņi brauca pa metro, apmeklēja muzejus un uztvēra modes un tendenču impulsu - mums bija jāapzinās, ko cilvēki valkā un ko viņi dara katru dienu,' saka Kauss. 'Kad es domāju par to, kā tas viss apvienojas, kā mēs nonācām tur, kur mēs esam šodien? Tas ir daudz smags darbs, bet tas ir arī Ņujorkas X faktors. '