Es mēdzu baidīties apmeklēt tīkla pasākumus un pārpildītas konferences. Es esmu mazliet intraverts, un vienmēr jutos neveikli, ejot pie sveša cilvēka un mēģinot sarunāties.
Tikai tad, kad es sapratu, ka dažas no manām lielākajām iespējām ir radušās konferences vai tīkla notikumu dēļ izveidota nejauša savienojuma dēļ, es sāku novērtēt šo baiso tīklu. Es sapratu, ka man ir jādomā par tīklu veidošanu citādi, lai tas darbotos man.
Pavasara tīkla sezonai iestājoties pilnā sparā, ir piemērots laiks domāt par to, kā jūs tuvojieties tīklošanai, lai varētu maksimāli izmantot savu pavadīto laiku.
Pasaule ir plakana
Daži man zināmi tīklotāji pārvietojas tīklā, lai savāktu pēc iespējas vairāk vizītkartes. Viņi mēdz iedalīt satiktās personas divās lielās kategorijās: izredzes vai bez perspektīvas. Viņi ātri izmet bezcerības kā laika izšķiešanu.
Tā ir kļūda. Personas, kas nav perspektīvas, var būt tikpat svarīgas jūsu nākotnes vajadzībām kā izredzes, jo tās var jūs savienot ar kādu vai kaut ko nepieciešamu.
Atcerieties sešus atdalīšanas grādus? Ieviešot un plaši izmantojot sociālos medijus un citas tehnoloģijas, pētījums no 2012. gada rāda, ka šajās dienās tas ir vairāk kā četri grādi. Jo vairāk cilvēku jūs pazīstat - jūs patiešām zināt -, jo lielāka ir iespēja, ka izveidosiet šo svarīgo savienojumu, kas nepieciešams, lai karjeru, uzņēmumu vai uzņēmējdarbību virzītu uz nākamo līmeni.
Pārtrauciet darbu istabā
Pirmais noteikums ir pārtraukt domāt par tīklošanu kā par “tīklošanu”. Tīklošana nedrīkst būt saistīta ar tikšanos ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem pēc iespējas īsākā laikā. Nav atgriešanās savā birojā ar nedaudzām vizītkartēm, ja nekas no jūsu centieniem neizriet, un nav nepieciešams pastāvīgi papildināt savus LinkedIn savienojumus, ja vien jūs nevarat izveidot nozīmīgas attiecības ar šiem jaunajiem savienojumiem.
Es cītīgi strādāju, lai saprastu, ko es varētu darīt kāda cita labā, kad viņu satiktu. Ar ko es varu viņus savienot? Ko es varu darīt viņu labā (izņemot to, ka es viņiem pārdodu savus materiālus)? Ar kādu resursu vai informāciju es varu dalīties, kas viņiem palīdzēs? Patiesais savienojums ir divvirzienu iela.
Esi selektīvs
Apmeklēju vienu pasākumu nedēļā. Ja es izvēlos jaunu notikumu, un tas man nav piemērots, es neatgriežos. Ja tas galu galā tiek izmantots kā labs laika pavadījums, kur es satieku kvalitatīvus cilvēkus, kuri ir interesanti un ieinteresēti, tas iekļūst manā pasākumu sarakstā, kurus apmeklēt nākotnē.
Viens no šādiem notikumiem Atlantā, kuru uzsāka Darra Brusteina, ir Atlantas pasākums līdz 40 gadu vecumam. Darrahas pasākums mēnesī piesaista gandrīz 200 cilvēku. Pastāv neizteikts noteikums, ka Atlanta līdz 40 gadu vecumam cilvēki nepārdod viens otram - tas ir par jauna iepazīšanu. Viņas pasākums ir bijis tik veiksmīgs, ka viņa nesen atklāja Atlanta virs 40 gadu vecumu, lai visiem dotu vietu jaunu sakaru veidošanai.
Koncentrējieties tikai uz dažiem
Viens no maniem kolēģiem liek domāt, ka jebkurā pasākumā satikt tikai vienu cilvēku, un pavada laiku, lai patiešām iepazītu šo vienu cilvēku. Viņš paļaujas uz šo dziļo savienojumu, lai potenciāli savienotu viņu ar pārējo viņu tīklu.
Es neesmu tik koncentrējusies uz hiper, bet katrā pasākumā, kuru apmeklēju, vai katrai konferences dienai mēģiniet saturīgi sarunāties tikai ar apmēram pieciem cilvēkiem. Tā rezultātā ir pietiekami daudz kontaktu, lai saplānotu vienu sanāksmju dienu un padziļināti iepazītos ar katru no tām pāris nedēļu laikā pēc sākotnējās iepazīšanās. Es atklāju, ka, cenšoties nodibināt kvalitatīvas attiecības ar dažiem cilvēkiem, man ir vislielākais ieguvums par maniem centieniem.
Tas ir par sekošanu
Kvineta Frasier no grupas Pirmās dzimšanas grupas piekopj filozofiju, kuru es vienmēr esmu uzskatījusi par patiesu, taču tā nav izteikta vārdos tik precīzi kā viņa. Viņa uzskata, ka, ja 10 dienu laikā pēc iepazīšanās ar kādu personu neveicat pēcpārbaudi, tas nekad nebija paredzēts.
Viņa iet tik tālu, ka saka, ka, ja jūs nesanākt 10 dienu laikā, tad tas tā nebija domāts. Tas ir viņas veids, kā noteikt tos, kuri patiešām nopietni vēlas nodibināt attiecības, un tos, kas vienkārši savienojas, lai izveidotu savienojumu.