Elons Musks pagājušajā nedēļā uzstājās ar ļoti tehnisku prezentāciju par akumulatora elementiem, gigavatstundām un elektriskajiem transportlīdzekļiem. Tas bija tāda veida prezentācija, kādu jūs varētu sagaidīt no Tesla dibinātāja. Bet tad viņš nometa pārsteigumu.
'Ko tas nozīmē mūsu nākotnes produktiem?' Retoriski vaicāja Musks. 'Mēs esam pārliecināti, ka ilgtermiņā mēs varam izstrādāt un izgatavot pievilcīgu 25 000 ASV dolāru elektrisko transportlīdzekli.'
Dažu sekunžu laikā sociālajos medijos parādījās virsraksti. Blumbergs bija viens no pirmajiem, kas paziņoja par aktuālākajām ziņām: 'Tesla, lai izgatavotu automašīnu, kas apmēram trīs gadu laikā maksās 25 000 USD.'
Nākamajā dienā simtiem virsrakstu bija vārdi 'Tesla' un 'automašīna 25 000 ASV dolāru apmērā'.
Paziņojums sniedza ziņas, jo tas lauza modeli. Tesla transportlīdzekļi ir pazīstami ar savu augsto cenu, sākot no aptuveni 40 000 līdz 140 000 USD jaunajam Model S Plaid. Tesla par visu, kas ir tuvu 25 000 ASV dolāru, ir pārsteiguma jaunumi, pat ja tas ir trīs gadu attālumā.
Vienkārši sakot: Pārsteidziet cilvēkus, un jūs piesaistīsit viņu uzmanību.
Pārliecināšanas teorijā mēs to saucam par “jaunumu” vai “negaidītu”. Cilvēka smadzenēm šķiet gandrīz neiespējami ignorēt jaunus notikumus: kaut ko jaunu, pārsteidzošu vai negaidītu. 'Mūsu smadzenes ir apmācītas meklēt kaut ko izcilu un jaunu, kaut ko izcilu, kaut ko garšīgu,' saka neirozinātnieks A.K. Pradeep.
kāda zīme ir 2. decembris
Pārtrauciet modeli un dodiet auditorijai kaut ko garšīgu. Šeit ir divi veidi, kā nākamajā prezentācijā izveidot pārsteiguma elementu.
Izveidojiet pārsteiguma vidi.
Covid-19 pandēmijas ieviestie sociālās distancēšanās ierobežojumi neļāva Muskam uzstāties ar parasto auditoriju, tāpēc viņš darīja kaut ko citu. Musks uzstājās ar prezentāciju no āra skatuves, kamēr dalībnieki vēroja viņu automašīnu iekšpusi. 'Tas ir pirmais Tesla kinoteātris,' piebilda Musks, kad autovadītāji slāpēja ragus, lai parādītu savu piekrišanu.
Vides maiņa piesaista uzmanību, un to var diezgan viegli novilkt. Jums vienkārši par to jādomā radoši.
Piemēram, es strādāju ar viena no lielākajām programmatūras kompānijām pasaulē izpilddirektoru. Viņa ikgadējās visu darbinieku sākuma sanāksmes bija nogurušas. Viņi visi sāka to pašu ar vienu un to pašu PowerPoint prezentāciju. Skaitļi mainījās, bet slaidiem bija vienāda veidne.
27 gadi (1990. gada 17. maijs)
Es mudināju izpilddirektoru to mainīt, lai sniegtu auditorijai kaut ko negaidītu. Bet kā? Mūsu prāta vētras laikā viņš atzina, ka daudziem darbiniekiem šķiet, ka viņu balsis nav dzirdamas. Ar šo informāciju mums radās ideja.
Publika iegāja sapulču zālē, un tā vietā, lai atrastu tradicionālās teātra sēdvietas, sēdekļi tika samontēti ap apaļiem galdiem. Flipkartes tika izvietotas visā telpā un uz skatuves. Anonīmu darbinieku citāti ritināja ekrānu.
'Gadiem ilgi jūs esat dzirdējis no manis mūsu ikgadējās sanāksmes sākumā,' sāka izpilddirektors. 'Bet, izlasot dažus jūsu atsauksmes no mūsu pēdējās aptaujas, es sapratu, ka esmu pārāk daudz runājis un pārāk maz klausījies. Ziņojums saņemts. Šodien tas viss ir par jums un to, ko vēlaties no šī uzņēmuma. '
Klātesošie smējās, uzmundrināja un viņus iedvesmoja izpilddirektora autentiskums. Sanāksmes atlikums bija veltīts viņu atsauksmju apkopošanai un sarunām par viņu vajadzībām.
Izveidojiet 'wow' brīdi.
Izveidojiet vismaz vienu pārsteidzošu brīdi nākamajā prezentācijā. Atkal, tas var būt vienkārši, pat ja jūs piešķirat PowerPoint. Tas var būt video, unikāls stāsts, pārsteiguma viesis vai jauna produkta vai pakalpojuma demonstrācija.
Viens no maniem iecienītākajiem pārsteiguma brīža piemēriem notika tagad slavenajā Bils Geitss TED saruna par malāriju . Kamēr viņš runāja par to, kā malārija izplatās mazattīstītās valstīs, Geitss atelpoja no saviem PowerPoint slaidiem un devās uz skatuves centru, kur neliels galds turēja stikla burku.
'Tagad malāriju izplata odi. Man gadās, ka šeit ir daži, - Geitss sacīja, atverot burku, lai ļautu odiem lidināties ap skatītāju zāli. 'Šie odi nav inficēti,' viņš piebilda, lai nomierinātu auditorijas satricinājumus.
Publika nervozi iesmējās, pēc tam izplūda aplausos. Geitss tos bija ievilcis prezentācijā. Viņam tagad bija pievērsta visa viņu uzmanība.
Dodiet auditorijai kaut ko negaidītu, un viņi nekad neaizmirsīs jūsu prezentāciju vai jūsu galveno ziņojumu.
