Lielākā daļa pārdošanas vēstuļu, kuras jūsu potenciālie klienti saņem, skan aptuveni vienādi: “Es rakstu, lai iepazīstinātu ar sevi un savu uzņēmumu; mēs esam vadošais logrīku piegādātājs, un jums vajadzētu sadarboties ar mani. Zvaniet, ja jums ir kādi jautājumi. ' Šādas vēstules ir garlaicīgas un pašmērķīgas. Izredzes tos lasīt maz mudina, nemaz nerunājot par atbildēm.
Ideālajai pārdošanas vēstulei ir tikai četras īsas rindkopas:
1. Īsumā apspriediet konkrētu jautājumu / problēmu
Izvēlieties vienu, kas ir izplatīts starp potenciālajiem klientiem, kuriem rakstāt. Piemērs: ja jūs pārdodat viesuļvētras slēģus Floridā, runājiet par jauno likumu, kas prasa modernizētu logu aizsardzību, un tā iespējamām augstajām izmaksām. Cilvēki, kuri ir noraizējušies par šiem jautājumiem, tagad ir piesaistīti.
2. Aprakstiet piedāvāto risinājumu, kas attiecas uz jūsu izvirzīto problēmu
Piemērs: Jums ir loga plēve, kas iet pa esošo stiklu un nodrošina jaunajā likumā prasīto aizsardzību par daudz zemākām izmaksām nekā metāla slēģi. Tagad cilvēki saprot, ka jūs esat viņu problēmas iespējamais risinājums.
3. Pastāstiet savus akreditācijas datus
Piemēri: cik ilgi jūsu uzņēmums darbojas šajā reģionā, jūsu īpašās kompetences jomas, jūsu darbinieku kvalitāte utt. Nav nepieciešams pufferyhere (izlaist vārdus, piemēram, 'vadošais' un 'labākais'); vienkārši izklāstiet faktus.
4. Norādiet nākamo darbību
Pasaki viņiem, ko darīt tālāk un kāpēc. Piemērs: “Mums ir brošūra, kurā sīki aprakstīts jaunais būvnormatīvs, kā arī dažādi alternatīvie veidi, kā ievērot likumu. Lai iegūtu bezmaksas eksemplāru, zvaniet uz šo numuru. '
Vienmēr izteiciet aicinājumu uz darbību ļoti konkrēti - pastāstiet savas perspektīvas precīzi kam būtu jānotiek tālāk, ne tikai piedāvājums atbildēt uz viņu jautājumiem vai sniegt “bezmaksas informāciju”.
Visai vēstulei jāietilpst tikai vienā lappusē, kas ir brīvi izvietota, lai to varētu viegli izlasīt. Izmantojiet atsevišķus korpusus, lai iegūtu papildu informāciju, kuru vēlaties sniegt.
Lai ko jūs pārdotu, jūs varat pielāgot šo vienkāršo četru punktu formātu createa pārdošanas vēstulei, kurai tiek pievērsta uzmanība un rezultāti. Ievērojot šo viena izdevuma pieeju katrā vēstulē, laika gaitā varat nosūtīt virkni vēstuļu, katrā no kurām ir jauna problēma / problēma, kuru esat gatavs atrisināt.
Autortiesības © 1999, žurnāls SalesDoctors un autors. Visas tiesības aizsargātas.
