Galvenais Īsta Saruna StockX izpilddirektors Skots Katlers par to, kā izveidot e-komercijas platformu Gen-Z

StockX izpilddirektors Skots Katlers par to, kā izveidot e-komercijas platformu Gen-Z

Jūsu Horoskops Rītdienai

Kā iegūt vairāku miljardu dolāru vērtējumu kā čības tālākpārdošanas tirgu? Sāciet nošķirot savu uzņēmumu no visiem citiem e-komercijas zīmoliem pasaulē.



Tā apgalvo Skots Katlers, StockX izpilddirektors, tiešsaistes tirgus, kas pārdod visu, sākot no ierobežota izdevuma pāriem Nike LeBrons uz kapucēm no Bailes no Dieva uz videospēļu konsolēm. Uzņēmums darbojas kā starpnieks starp apģērbu un kolekcionējamu priekšmetu pircējiem un pārdevējiem, kurus tas autentificē pirms nosūtīšanas. Uzņēmuma piedāvājumi piesaista Millennials un Gen Z-ers galveno patērētāju bāzi; trīs ceturtdaļas no tā lietotāju skaita ir jaunāki par 35 gadiem.

Viens no laimīgākajiem uzņēmumiem, kurš piedzīvoja pieprasījuma pieaugumu Covid-19 pandēmijas laikā, StockX nesen piesaistīja 255 miljonus ASV dolāru finansēšanas kārtā, kas vērtē uzņēmums sasniedza 3,8 miljardus ASV dolāru. Inc Real Talk sarunas laikā trešdien Kutlers, kurš 2019. gadā pārņēma StockX grožus, dalījās dažās atziņās par e-komercijas nākotni, kā viņš to redz.

Patērētājiem ir lielāka cenu noteikšanas jauda

Pieaugums dzīvās tirgus piemēram, eBay un StubHub, patērētāji ir pieraduši kontrolēt produktu vērtību. Viņiem ir jāizlemj, vai 700 ASV dolāri ir taisnīga cena pāris ierobežota izdevuma Yeezy čības, saskaņā ar Katlera teikto.

'Patērētājā ir jauns spēks,' sacīja Katlers. Viņš piebilda, ka mainās arī zīmolu uzvedība un tas, kā viņi izlaiž jaunus produktus. Zīmoli arvien vairāk uzsāk sadarbību un ierobežotu izlaišanu, kas palielina noteiktu produktu vērtību, savukārt patērētāji kolekcionējamus priekšmetus, piemēram, kedas vai tirdzniecības kartes, uzskata par ieguldījumiem.



'Viņi to uzlūko kā aktīvu klasi, kuru viņi var ne tikai patērēt, bet arī ar kuru var tirgoties, un laika gaitā tā vērtība pieaugs, kas rada šo spararata iespēju un reālu dinamisku pieredzi tirgū,' sacīja Katlers.

Patērētāji vēlas tiešas attiecības ar zīmoliem

Pandēmijas rezultātā ir palielinājusies klientu un zīmolu mijiedarbība sociālajos medijos, norāda Katlers, kurš sacīja, ka viņš redz arī ievērojamas izmaiņas, kā daži no pasaules lielākajiem zīmoliem tuvojas saviem klientiem.

Viņš teica, ka zīmoliem tagad jādomā par to, kā sasniegt klientus jaunos digitālos formātos, kā arī jāizdomā, kā panākt, lai klienti mijiedarbotos ar viņiem vairākas reizes. 'Tas novirzās no tradicionālajiem mazumtirdzniecības kanāliem uz dinamiskāku pieredzi, kur mazumtirdzniecība joprojām būs sastāvdaļa, bet arvien digitālāka pieredze aizstāj fizisko pasauli,' sacīja Katlers.

Produktu pieredze pārspēj mārketingu

Saskaņā ar Katlera teikto, uzņēmumiem ir jāpievērš lielāka uzmanība produktu pieredzei, nevis mārketingam. 'Visam mārketingam pasaulē nav īsti nozīmes, ja produkta pieredze nav diferencēta,' viņš teica. Uzņēmumam StockX produkta pieredzes padarīšana par lielisku nozīmēja palielināt patērētāju spēju tirgoties un gūt labumu no produktiem.

'Sākumā tas bija par piekļuvi - piekļuvi produktam, kuru nevarēja iegūt mazumtirdzniecības vidē,' sacīja Katlers. 'Tagad tas ir:' Vai jūs varat nodrošināt iespēju tirgot šo aktīvu un izmantot ekonomisko iespēju, kas saistīta ar aktīvu klasi, ar kuru var tirgoties digitāli, nevis fiziski? ' Tā noteikti ir liela daļa no mūsu kā platformas nākotnes. ”



Interesanti Raksti

Redaktora Izvēle

none
Sig Hansena neizsakāmā patiesība no filmas “Nāvīgākais loms”
Sigs Hansens, iespējams, sāka darboties kā pazemīgs krabju zvejnieks no garas līdzīgas līnijas, taču, kad Discovery Channel ieradās Aļaskas krabju zvejas vietā, Hansens sasniedza slavas augstumu. Hansens, kas ir nemainīgs Discovery šova Deadliest Catch kopš tā pirmsākumiem, ir bijis daudzu objektu objekts
none
Skota Norbija laimīgā precētā dzīve ar sievu Heteri Nauertu kopā ar abiem bērniem bez jebkādām baumām par šķiršanos
Lasīsim vairāk par Skota laulāto dzīvi kopā ar sievu Heteri un viņu bērniem. Šeit ir informācija par viņu laulības dzīvi, bērniem ...
none
Brooklyn Rae Silzer Bio
Uzziniet par Brooklyn Rae Silzer Bio, Affair, Single, Age, Nationality, Height, Actress, Wiki, Social Media, Gender, Horoscope. Kas ir Brooklyn Rae Silzer? Brooklyn Rae Silzer ir amerikāņu aktrise.
none
Kā 'Bruklinas deviņu deviņu' zvaigžņu frotē apkalpes aizgāja no slaucīšanas grīdām līdz milzīgiem TV zvaigžņu panākumiem
'Dariet kaut ko tādu, kas tikai padarīs ikviena acis kļūdainu,' viņš saka.
none
Fredrika Vitfīlda – vecums, vecāki, vīrs Džons Glens, alga
Saturs1 Kas ir Fredrika Vitfīlda?2 Agrīnā dzīve, vecāki un izglītība3 Žurnālista karjera4 Baumas un strīdi5 Vīrs Džons Glens6 Vaļasprieki un citas intereses7 Vecums un alga Kas ir Fredrika Vitfīlda? Fredrika Vitfīlda dzimusi Honolulu, Havaju salās, ASV, 1965. gada 31. maijā – viņas zodiaka zīme ir Dvīņi un viņai ir Amerikas pilsonība. Viņa
none
7 veidi, kā sākt lielisku nedēļas nogali
Vai vēlaties, lai veiksmīga nedēļa būtu produktīva, sākot ar pirmdienu? Jums ir jābūt lieliskai nedēļas nogalei. Šeit ir 7 padomi, kā padarīt to lielisku.
none
Džesa Gabora Wiki, vecums, ķermenis — arī Kellija Kīfa dziesmā “Shameless”
Saturs1 Kas ir Džess Gabors?2 Džesa Gabora bagātības3 Agrīnā dzīve un karjeras sākums4 Izglītība un karjeras sākums5 Bezkaunība6 Bezkaunības un citu projektu panākumi7 Personīgā dzīve Kas ir Džesa Gabora? Džesa Gabora dzimusi 1996. gada 23. oktobrī Losandželosā, Kalifornijā, ASV, un ir aktrise, kas, iespējams, vislabāk pazīstama ar savu