Starp visām savdabīgajām vietām, ko uzņēmumi reklamē, vīrieša aizmugure var būt topa augšgalā. Bet jaukto cīņas mākslu pasaulē tā ir visredzamākā vieta uz cīnītāja šortiem. Sponsoriem tas padara to par naudas vietu, un, pēc BlueGrace Logistics dibinātāja un izpilddirektora Bobija Harisa teiktā, tā ir katra centa vērta.
Nascar komandas sponsorēšana vai uzņēmuma logotipa parādīšana uz Zaļā monstera Fenveja parkā var būt katra sportu mīloša biznesa īpašnieka sapnis. Bet lielākajai daļai lielā sporta sponsorēšanas lielā cena nav pieejama. Turpretī nišas sporta veidi var piedāvāt vērtīgu mārketinga pieredzi par daļu no cenas. 'Dolārs par dolāru, jūs vienkārši nevarat salīdzināt vērtību,' saka Hariss.
Kopš tā dibināšanas 2009. gadā, BlueGrace Logistics, kas atrodas Rivvoverā, Floridā, ir sponsorējis vairāk nekā 20 kaujiniekus. Kāpēc MMA? Ideja sponsorēt cīnītājus Harisam radās pēc nejaušas tikšanās ar Ultimate Fighting Championship pussmagā svara Jonu ('Bones') Džonsu viesnīcas vestibilā Lasvegasā. Vēl neesot liels UFC fans, Hariss nezināja, ko gaidīt no kāda, kuram par dzīvību iesit pa galvu. Tāpēc viņš bija patīkami pārsteigts, atklājot, ka Džonss bija gudrs, harizmātisks puisis, kurš, pēc Harisa teiktā, 'tur sevi kā čempionu'.
Sākuma cena: 10 000 USD
Tas viņu pamudināja domāt. 'Es prātoju, cik maksā kāda cilvēka atbalstīšana UFC,' viņš saka. Kā izrādās, ne tik daudz - vismaz salīdzinājumā ar citiem sporta veidiem. Pēc Džonsa aģenta Malka Kavas, First Round Management izpilddirektora Doralā, Floridā, teikto, ka cīnītājs par vienu nakti var sponsorēt tikai 10 000 ASV dolāru, un gada līgums sākas ar zemajiem sešiem cipariem. Tas nav kabatas maiņa, bet tā ir daļa no tā, ko maksātu Nascar darījums.
Protams, netradicionāla sponsorēšana nav paredzēta katram biznesam. UFC cīņas var būt šokējoši vardarbīgas, un tās var neparādīt attēlu, ar kuru uzņēmumi vēlas būt saistīti. Ņujorkā bāzētās sporta mārketinga firmas Source Communications prezidents Lerijs Rotšteins saka, ka uzņēmumu īpašniekiem jāņem vērā vissliktākie scenāriji.
Piemēram, kad Rotšteins pārņēma Amtrak sporta sponsorēšanu, viņš izvilka uzņēmuma Nascar darījumu. 'Es nekad negribēju redzēt avāriju ar Amtraka vārdu,' viņš saka. 'MMA sponsorēšana ir paredzēta uzņēmumiem, kas spēj paciest vardarbību.'
BlueGrace, kas pārvalda kravu pārvadājumus un pārvadājumus uzņēmumiem, MMA bija lieliski piemērota. Uzņēmuma mārketinga nodaļa veica dažus pētījumus un uzzināja ne tikai to, ka UFC fani pārsvarā ir vīrieši, piemēram, BlueGrace klienti, bet arī to, ka īpaši kuģniecības vadītāji, visticamāk, būs UFC fani. Turklāt UFC kaujinieku prēmijas ir atkarīgas no viņu sociālo mediju aktivitātes, kas padara viņus par visapkārt visatzinīgākajiem Facebook un Twitter sportistiem - un lieliskiem jūsu zīmola vēstnešiem.
Kava, kas galvenokārt strādā ar apģērbu un cīņas aprīkojuma sponsoriem, nekad nebija parakstījusi loģistikas partneri. 'Es domāju, uzskatot, ka tas nav sports, kurā FedEx vēlas būt, kāpēc gan neizmantot iespēju izmantot BlueGrace?' viņš saka. 2011. gada aprīlī viņš noslēdza pirmo “BlueGrace” sponsorēšanas līgumu ar Benu (“Smooth”) Hendersonu. Kopš tā laika BlueGrace ir sponsorējis visas Hendersona cīņas un parakstījis gada līgumus ar diviem citiem Kavas UFC klientiem - Karlosu (“Natural Born Killer”) Conditu un Tjago (“Pitbull”) Alvesu.
Strēlnieka un ūdensvīra draudzības saderība
Papildu izmaksa
Šie piedāvājumi garantē BlueGrace logotipa izvietošanu noteiktā cīņu skaitā, taču tie faktiski nodrošina daudz vairāk. Piemēram, BlueGrace kaujinieki ir parādījušies Fox un žurnāla Maxim lapās, visi sportojot uzņēmuma logotipā. 'Šis sekundārais mārketings bija pilnīgi negaidīts,' saka Hariss.
Sporta jaunums arī ļauj sponsoriem veidot personīgākas attiecības ar saviem cīnītājiem. Katrs no BlueGrace cīnītājiem reklamē uzņēmumu un mijiedarbojas ar klientiem Twitter un Facebook. Sportisti ar gada līgumu dara vēl vairāk. Pagājušajā gadā Alvess ne tikai valkāja Ziemassvētku vecīša cepuri fotoattēlam, kas redzams uz BlueGrace Ziemassvētku kartītes, bet arī sarīkoja tikšanos un sveicienu karjeras gadatirgū BlueGrace, kā arī savā naktsmītnē pirms cīņas uzņēma Harisu un 75 BlueGrace klientus. 'Viņš bija tik žēlīgs,' saka Hariss. 'Viņš radīja lieliskas atmiņas daudziem mūsu klientiem.'
Sponsorēšana ir jautri arī darbiniekiem. Dažiem tas pat ir bijis izšķirošs faktors, izvēloties strādāt BlueGrace. KJ McMasters, dedzīgs UFC fans, izvēlējās starp vietu BlueGrace un konkurentu, kad uzzināja par sponsorēšanu. McMasters ne tikai uzskatīja, ka tā ir gudra mārketinga stratēģija, bet, viņš saka, 'kulturāli es zināju, ka es iekļaušos'. Tagad viņš ir korporatīvās attīstības un mārketinga viceprezidents.
Uzmanība, ko uzņēmums saņem no sponsorēšanas, pārsteidz pat Harisu. 'Mēs darām tik daudz lietu, lai sniegtu vērtību, bet jūs vēlaties sadarboties ar mums, jo mēs sponsorējam cīnītājus?' viņš saka. 'Neatkarīgi no tā, kas darbojas.'
Svaru tēviņu un tauru mātīšu saderība
Sporta mārketinga plašā pasaule
Izmaksas mainās atkarībā no sportista, norises vietas un plašsaziņas līdzekļu atspoguļojuma apjoma, taču pat niša sporta sponsorēšana var sasniegt miljonu dolāru atzīmi. Zemāk Larijs Rotšteins no sporta mārketinga firmas Source Communications piedāvā dažus padomus par četrām karstām, bet pieņemamām nišām un demogrāfiskajiem datiem, ar kuriem tās var jums palīdzēt.
Boulings : 'Tas ir lieliski piemērots zilās apkakles vīriešiem, 50 un vairāk. Tas ir ESPN, bet tas ir daudz zemākas ieejas izmaksas nekā citi televīzijas sporta veidi. (Izmaksas: 20 000 USD un vairāk vietējiem pasākumiem)
Jātnieks : 'Šī demogrāfiskā situācija būtu no 35 līdz 54, šķībs sievietes, ar mājsaimniecības ienākumiem, kas ievērojami pārsniedz 150 000 USD. Tas ir ļoti piepilsētas. (Maksa: 15 000 USD un vairāk par pasākumu)
Sieviešu golfs: 'Tas ir milzīgs Eiropā un Āzijā, tāpēc tas ir lieliski piemērots uzņēmumiem, kuri domā globāli.' (Izmaksas: $ 50 000 un vairāk vietējiem pasākumiem)
Sērfošana: 'Tas ir ļoti niša, ļoti jauns, un tas nesniedz lielu TV ekspozīciju, tāpēc tas ir labāk partizānu mārketingam, kur jūs reklamējat uz vietas.' (Maksa: 25 000 USD un vairāk par pasākumu)
