Amazon un Walmart / Jet.com dominē e-komercijas izaugsmes virsrakstos. Šī uzmanība ir saprotama, ņemot vērā galvenās Walmart iegādes un to, ka Amazon saņem aprēķinu 43% no visa digitālā pārdošanas apjoma . Bet vai ir vietas citiem tirgus laukumiem? Atbilde ir pavisam noteikti: jā!
Tīkla efekti Nozarēs ar tirgus vietām ir jāuzņemas visa dinamika, un tas nozīmē, ka viņu nozarē dominēs tikai divas platformas. Specializētajos tirgos e-komercijas nišā notiek tāda pati uzvarētāju dinamikas dinamika, vienlaikus pastāvīgi cīnoties ar lielajiem vispārinātajiem tirgiem, piemēram, Amazon un tagad Walmart / Jet.com.
Tas rada līdzīgu paralēli tradicionālajiem mazumtirgotājiem pēdējo desmitgažu laikā, kad lielie kastes, atlaižu mazumtirgotāji, piemēram, Walmart, pastāv līdzās specializētiem apavu, sporta aprīkojuma, apģērbu un tā tālāk tirgotājiem. Tirgus vietās mēs redzam līdzīgu dinamiku, izņemot to, ka noteiktā vertikālā ir vieta tikai vienam vai diviem tirgus laukumiem. Tas nozīmē, ka konsolidācija notiek specializētās nišās, un tā arī grūtībās nonākušiem mazumtirgotājiem dod iespēju pašiem iegūt savu uzņēmējdarbības modeli tirgū.
M&A mazumtirdzniecībā
Mazumtirgotāji tiek pakļauti akciju tirgos un pamatoti: viņiem nav izdevies ieviest jauninājumus vai pielāgot savu uzņēmējdarbības modeli 21svgadsimtā. Lineārās e-komercijas centieni nav salīdzināmi ar ieguvumiem, ko patērētāji iegūst, iepērkoties tirgū ar trešo pušu pārdevējiem, piemēram, Amazon piedāvā. Tirgū ir visplašākais preču saraksts un katalogs ar viskonkurētspējīgākajām cenām, jo trešo pušu pārdevēji visu laiku konkurē savā starpā.
Kā mēs redzējām, kad Walmart Jet.com iegāde bija veiksmīga un pēc tam divkāršojās tirgus apvienošanās un pārņemšana ar Flipkart darījumu, šķiet, ka mazumtirgotājiem paliek divas iespējas: nopirkt specializētu tirgu vai savilkt un samazināt savu tradicionālo mazumtirdzniecības vietu uzņēmējdarbību līdz tās pamatprincipiem. Pirmais variants ir izaugsme. Pēdējā iespēja ir pašsaglabāšanās.
Papildus Jet.com mēs esam redzējuši, ka QVC iegādājas Zulily un Target - piegādes tirgus Shipt. Dažas specializētas tirdzniecības vietas arī ir kļuvušas publiskas vai kļūst publiskas, piemēram, CarGurus.
Mācības B2B e-komercijā
B2B izplatīšana 2-3 reizes pārsniedz B2C mazumtirdzniecības apjomu, un tiek lēsts, ka Amazon Business ir 20 lielākais izplatītājs ar vairāk nekā 10 miljardu USD bruto preču apjomu. Tas pats specializācijas rezultāts ir iespējams B2B dažādos izplatīšanas vertikālos, piemēram, MRO, metāls, ķīmiskās vielas, medicīnas piederumi, celtniecības materiāli un daudz kas cits. Amazon Business turpina pieaugt par 20% mēnesī mēnesī, un tas ir veiksmīgs, lai kļūtu par dominējošo vispārējo B2B tirgu. Tomēr 6–8 triljonu ASV dolāru mega nozarē, ko sauc par B2B izplatīšanu, joprojām ir vieta vairākiem vertikāli specifiskiem tirgiem.
Tā kā B2B jomā draudi ir jauni (Amazon Business sākās pirms dažiem gadiem) nekā mazumtirdzniecībā, vēsturiskajiem operatoriem joprojām ir laiks pašiem izveidot savas tirgus vietas, kā Walmart mēģināja darīt 2009. gadā Walmart Marketplace. Lai gan Walmart sākotnējā tirgus vieta izgāzās, izplatītājiem šodien ir priekšrocība mācoties no Valmarta kļūdām viņu pašu platformas inovācijas centienos.
Mazumtirdzniecības tirgus iespēja
Diemžēl mazumtirgotājiem, kuri ir devuši Amazon 24 gadu sākumu, visticamāk iespēja kļūt konkurētspējīgai digitālajā arēnā ir nopirkt izeju no problēmas. Pieaugot M&A, riska kapitālistiem tagad būs vairāk munīcijas, lai palielinātu to portfeļa uzņēmumu iziešanas reizinājumus. Tātad, jo ātrāk mazumtirdzniecības uzņēmumi rīkojas, jo labāk.
Aplūkojot iepriekš minēto ainavu, ir daudz potenciālo nišu tirgu, kas veiksmīgi attīstās tādās jomās kā mode, amatniecības preces, luksusa preces, auto, māksla, plaša patēriņa elektronika un mājas preces, kā arī visu veidu lietotie izstrādājumi. Lai gan iepriekš ir daudz tirgus vietu, ainava ietver tikai uzņēmumus, kas darbojas ASV. Skatoties uz ārzemēm, ir daudz vairāk līdzīgas tendences piemēru. Tas attiecas uz Eiropu un vēl jo vairāk Āzijā, kur e-komercijas izaugsmē dominē tirgus.
Šīs tirgus piedāvā uzņēmumus, kas ir labāk aizsargājami pret Amazon nekā tradicionālā ķieģeļu un javas mazumtirdzniecība - kas saskaņā ar Mary Meeker 2018. gada interneta tendenču ziņojumu pagājušajā gadā atkal samazinājās. Tā kā Amazon un Walmart tagad veic lielus ieguldījumus Āzijā, mazumtirgotājiem būs jāatrod atbildes ne tikai mājās, bet arī ārzemēs. Bez tirgus pieejas viņi turpinās cīnīties ar e-komerciju, kā to darīja Walmart gandrīz divus gadu desmitus pirms Jet iegādes.
Tiem mazumtirgotājiem, kuri vēlas konkurēt ar dominējošiem tirgiem, piemēram, Amazon un tagad Walmart, vai pat vienkārši atrast jaunas izaugsmes iespējas ārzemēs, šīs vertikālās tirgus ir vislabākā iespēja. Apvienojot tradicionālo mazumtirdzniecības uzņēmumu stiprās puses ar tirgus mērogu un vērtības piedāvājumu, tie var radīt izaugsmi, piekļuvi jauniem tirgiem un spēcīgu grāvi e-komercijā.
