“Ieņēmumu plūsma” ir vienkārši cits ienākumu nosaukums, bet, iespējams, tāpēc, ka tas izklausās izsmalcinātāk nekā vārds “pārdošana” vai “alga”, tika aizgūts no sarunām par investīcijām, kur aktīviem esot “nākotnes ieņēmumu plūsma” vai no valdības kur tas izklausās mazāk nežēlīgi nekā „nodokļi” - šī frāze uzņēmējdarbībā tagad ir lietota, lai apzīmētu pārdošanu. Precīzāk, frāzi bieži kvalificē tādi modifikatori kā “jauns” vai “papildu”; tādējādi tas pakāpeniski ir ieguvis atšķirīgu un specializētu nozīmi noteiktā kontekstā, lai apzīmētu jaunu, jaunu, neatklātu, potenciāli ienesīgu, novatorisku un radošu līdzekli ienākumu gūšanai vai potenciāla izmantošanai. Šī frāze ir noderīga arī jaunajā interneta laikmetā, kad ieņēmumi dažreiz tiek veidoti jaunos veidos, kas nav līdzīgi vecmodīgai pārdošanai. Daži nejauši izvēlēti virsraksti, piemēram, sludina: “Atslēgas caurums: Vēl viena Google ieņēmumu straume”, “Tās pašas dienas maksājumi: jauna ieņēmumu plūsma no tiešsaistes kanāla”, “Pēc pieprasījuma spēles piedāvā jaunu ieņēmumu plūsmu” un “Radio aizraujas”. Podcast ieņēmumu straume. '
Nākamajā diskusijā šis šaurākais “ieņēmumu plūsmas” konteksts kā papildu ienākumu iespēja tiks tālāk pētīts kā uzņēmējdarbība. Ieņēmumu mērīšana un ziņošana ir grāmatvedības departamentu darbs, bet ieņēmumu ģenerēšana ir augstākās vadības darbs. Pēc savas būtības tā ir uzņēmējdarbība, kas saistīta tikai ar maģisko pieskārienu - kā atklāj tiesību praksē izplatīta frāze: advokātu biroja pārstāvi bieži dēvē par “lietus veidotāju”. Lai lietus būtu sausuma laikā, zeme prasa mazliet veiksmes, noplūkt vai abus.
IZMAIŅU STIMULS
Tiekšanos pēc jaunām ieņēmumu plūsmām veicina pārmaiņas. Izmaiņas var būt negatīvas vai pozitīvas. Plašo prēriju atklāšanu galu galā izmantoja daudzu lielu liellopu fermu izveidošana. Bet, kad laika gaitā lopkopība samazinājās, kāds novators tika galā ar problēmu, izveidojot pirmo frantu rančo. ASV biznesa vēsture ir pārpilna, atklājot bezgalīgi jaunas ieņēmumu plūsmas, reaģējot uz tehnoloģiju attīstību, un satraukums par jaunām ienākumu plūsmām ap internetu ir tikai visjaunākais piemērs. Pārmaiņas rada iespējas, spēju saskatīt potenciālu un pēc tam to izmantot - tas rada jaunas ieņēmumu plūsmas. Izmaiņas var sāpināt vai vilināt. Jebkurā gadījumā efektīvi jauninājumi izmanto stimulu.
Klasiski pozitīvo stimulu piemēri, ko nodrošina mājas datoru izskats, ir prieka nūju izgudrojums, lai bērni un pieaugušie varētu spēlēt spēles datorā, vizuālā interfeisa izgudrojums, kas pirmo reizi tika ieviests Apple Macintosh datorā (kaut arī to izgudroja Xerox kopā ar ar peli, kas tai nepieciešama). Spēles, prieka nūjas, vizuālās saskarnes un rādītājierīces radīja milzīgas globālas ieņēmumu plūsmas un stimulēja citus.
Interesanti ienākumu problēmu nomocīti iestāžu jauninājumi parāda, kā šīs iestādes tiek galā ar negatīvām pārmaiņām. Piemēram, kad sabiedriskā televīzija, kuru pilnībā finansēja valdība, bija spiesta attīstīt iemaņas līdzekļu vākšanā ēterā. Šī jaunā ieņēmumu plūsma ieteica vēl vienu pieeju - lai mūsdienās lielākā daļa sabiedrisko televīziju rīkotu arī ikgadējas izsoles. Un šīs izsoles savukārt arvien vairāk izmanto internetu. Muzeji, meklējot papildu finansējumu, ir izstrādājuši ienesīgas jaunas ieņēmumu plūsmas, attīstot dalību un izveidojot ļoti pievilcīgas mazumtirdzniecības aktivitātes, kas pārdod mākslas priekšmetus, suvenīrus, grāmatas, mūziku, rotaļlietas un daudz ko citu. Daži muzeji pēc tam ir devušies ārpus muzeja sienām un tirdzniecības centros ir izveidojuši mazumtirdzniecības vietas. Arī teātra kompānijas virzās šajā virzienā.
Inovāciju mezgli
Atsevišķas tirgus iezīmes darbojas kā mezgli, ap kuriem tiek veidotas jaunas ieņēmumu plūsmas, reaģējot uz pozitīvu vai negatīvu stimulu. Starp tiem ir 1) atrašanās vieta, 2) esošā satiksme, 3) pirkšanas konteksts, 4) paplašināms prasmju kopums un, protams, 5) tehnoloģija.
Atrašanās vieta
Pēdējo gadu desmitu laikā uzņēmumi arvien vairāk izmanto ērtas atrašanās vietas, lai savulaik krasi diferencētajām specializācijām pievienotu jaunas produktu kategorijas. Labākais piemērs tam ir bijis ierobežotu, bet pamata pārtikas preču līniju pievienošana narkotiku veikalu piedāvājumam, lai patērētāji varētu tuvāk mājām paņemt tādas štāpeļšķiedrām kā piens, saldējums, graudaugi un tualetes papīrs, tādējādi pārveidojot sevi par veikaliem. . Video nomas pirmajās dienās arī mazie pārtikas preču veikali un narkotiku veikali kādu laiku pārvērta šo jauno produktu kategoriju par ienākumu plūsmu, līdz tirgus mainījās.
Satiksme
Zāļu veikali, protams, arī gūst labumu no izveidotās satiksmes. Vēl viens uz satiksmi balstīts piemērs ir transformācija, kas notika degvielas uzpildes stacijās. Sākot ar pagājušā gadsimta sešdesmitajiem gadiem, daudzas no šīm darbībām, kas reiz bija stingri saistītas tikai ar gāzes pārdošanu, eļļas maiņu un dažreiz riepu nostiprināšanu un pārdošanu, ir kļuvušas par narkotiku / pārtikas preču / ērtības veikaliem, lai izmantotu patērētāju apmeklējumus, kas bija spiesti veikt tvertnes uzpildīšanu. Dažkārt degvielas uzpildes stacijām ir izdevīgi atrasties tuvāk nekā lielākiem veikaliem. Vienkāršā satiksme ir rīkojusies, padarot daudzas lielās mazumtirdzniecības operācijas par universāliem tirgiem, kuros patērētājiem ir pieejami plaša spektra produkti, restorāni, bankas, sakaru līdzekļi, pat izklaide. Pavisam mazi veikali nejaušības dēļ, kas atrodas pie ieejas centros, laiku pa laikam izmanto tiem garām braucošo satiksmi, pārdodot īpašus priekšmetus, kas pat neskaidri saistīti ar viņu pamatdarbību.
Konteksta iegāde
Cilvēki, kas dodas pie zobārsta, ir iemācījušies sagaidīt displejus, kas diskrēti piedāvā zobārsta ieteiktās elektriskās zobu tīrīšanas sistēmas. Cilvēki, kuri pērk apavus, var arī sagaidīt, ka uz vietas iegādāsies visa veida preces, kas saistītas ar kāju piederumiem, tostarp dažreiz iekšējās zoles un citas medicīniski vairāk saistītas preces. Labi organizētas datoru pakalpojumu firmas ir iemācījušās, ka tās var izmantot savas specializācijas pakalpojumu kontekstu, lai pārdotu programmatūras pakalpojumus, tīmekļa lapu dizainu, datorus un perifērijas ierīces un apmācību. Dažreiz uzņēmējdarbības enerģija patiešām ir ļoti augsta - tāpēc Marta Stjuarte izmantoja savas prasmes ēdināšanas jomā izdevējdarbības, televīzijas, produktu popularizēšanas un apstiprināšanas impērijā, pamatojoties uz diezgan plašo mājražotāja pirkšanas kontekstu.
plutons otrajā mājā
Prasmju kopa
Praktiski jebkuras labi attīstītas profesionālās vai vadības prasmes piedāvā iespējas atklāt un izmantot jaunas ieņēmumu plūsmas - pat tās, kuras reti iedomājas par šādu sviru. Bet Ričards Muhlbeks un Deivids Buntins, rakstot par Īpašuma pārvaldības žurnāls uzņēmās šķietami ikdienišķo īpašuma pārvaldīšanas funkciju un parādīja radošā īpašuma pārvaldniekam pieejamās konsultāciju, juridiskā atbalsta, publisko lekciju un rakstīšanas iespējas. Bet personīgo prasmju izmantošanā vissvarīgākais jauninājums, kā to rakstīja Anita Kempbela Mazā biznesa tendences ir atklāt sava pārdošanas veidu darbs nevis savu laiks . Personīgais laiks ir ļoti ierobežots, un cilvēka kompetence ir kaut kādā veidā jāpalielina un jāpārdod vēl un vēl. Publikācijas vairo ziņu; arī organizācijas var paveikt šo darbu, apmācot citus sniegt unikālu pakalpojumu. Šī iemesla dēļ jaunajām ieņēmumu plūsmām ir nepieciešams uzņēmējdarbības prasmju “iesaiņošana” pārdodamā daudzumā.
Tehnoloģija
Tehnoloģija pati par sevi ir spēcīgs personisko prasmju pavairotājs - tikai tās izmantošanā, vēl mazāk modificējot un uzlabojot. Tēlnieks, kurš ātri izmanto ķēdes zāģus, lai izveidotu ledus skulptūras kāzām, dara kaut ko ļoti līdzīgu prasmīgajam rakstniekam, kurš izmanto internetu, analītiskās prasmes un statistikas datus, lai izveidotu grāmatas, kas atklāj mūsdienu tendences, kas interesē vai nu speciālistu auditoriju, vai sabiedrību. Viens no iemesliem, kāpēc “jaunā ieņēmumu plūsma” ir tik izplatīta frāze 2000. gadu vidū, ir tas, ka datortehnoloģija un sakaru sistēmas, kas visapkārt ir izplatījušās kā pirmatnējie džungļi, piedāvā milzīgas iespējas izmantot gan tehnoloģiskajā, gan tehnoloģiskajā jomā. paplašinājumiem un tā lietošanā.
VITĀLĀ SASTĀVDAĻA
Kad tomēr viss ir pateikts un izdarīts, būtiska sastāvdaļa jaunu ieņēmumu plūsmu veidošanā joprojām ir kaut kas daudzgadīgs un sens. Tas ir individuāls radošums kopā ar uzņēmību. Ieņēmumu plūsmas rada cilvēki, kurus vairāk nekā vienkārši apdraud pārmaiņas vai aizrauj jaunie. Viņiem ir jāatver acis, lai redzētu iespējas un disciplīnu un prasmi pārvērst idejas un priekšstatus par faktiski pārdodamiem produktiem vai pakalpojumiem. Nav pārsteidzoši, ka mazais bizness ir bijis īpaši aktīvs digitālā laikmeta veidošanā. Praktiski katra šīs nozares lielā vārda korporācija sākās kā viens vai radošu cilvēku pāris. Viņi redzēja, rīkojās un rezultātā radīja daudz vairāk nekā straumi. Nosauciet to par Misisipi, Niagāras ieņēmumu kritumu.
BIBLIOGRĀFIJA
Berkovics, Henks. 'CPA, veidojot finanšu pakalpojumu praksi: jebkura lieluma firmas veiksmīgi līdzsvaro klientu intereses un spiedienu uz jauniem ieņēmumiem.' Grāmatvedības žurnāls . 2005. gada jūlijs.
'Darbojošos kopuzņēmumu veidošana.' Veselības aprūpes finanšu vadība . 2006. gada janvāris.
Kamerons, Bens. 'Uzņēmēja žēlabas.' Amerikas teātris . 2004. gada novembris.
Kempbela, Anita. 'Atkārtotas ieņēmumu plūsmas - kā tos izveidot.' Mazā biznesa tendences . 2005. gada 8. novembris.
Muhlback, Richard F. un David Buntin. 'Pieskarieties pāra peļņai: pārveidojiet savu pieredzi ienākumos, konsultējoties ar īpašniekiem vai advokātiem, lasot lekcijas vai rakstot.' Īpašuma pārvaldības žurnāls . 2004. gada septembris-oktobris.
