Autors Jarred King, Swagger Media prezidents.
Uzņēmējdarbības aprindās izplatītais teiciens ir tāds, ka uzņēmumu īpašnieki mēdz “gatavoties, apšaudīt un mērķēt” - tas nozīmē, ka mēs nostiprinām savu pozīciju, šaujamies pret savu mērķi, tad saprotam, ka mums vajadzēja mērķēt, pirms pievilkt šo sprūdu. Tā rezultātā notiek centieni, kas mežonīgi palaiž garām mērķim, darbiniekus sūta uz pīli, lai segtu, un galu galā iznieko resursus.
Tas var izraisīt arī zīmola bojājumus, klientu zaudēšanu un vispārēju vienotības trūkumu mārketinga komunikācijas kanālos. Kā uzņēmuma īpašnieks, es noteikti neesmu pasargāts no impulsīviem lēmumiem, mīlestības no pirmā acu uzmetiena ar jaunām tendencēm vai idejām un jebkuru citu no daudzajiem traucējošajiem faktoriem, kas var novirzīt komandu no kursa.
Ir ļoti svarīgi, lai liela cilvēku grupa veic “gatavošanos” un “mērķēšanu”, lai uzņēmums būtu gatavs pareizi un taktiski “šaut” īstajā laikā, pareizajā virzienā. Pēc mūsu pieredzes tas notiek, izmantojot efektīvu stratēģiju. Stratēģijai var būt dažādas formas un cenu zīmes. Tas var svārstīties no vienkāršas skices dzērienu paliktņu aizmugurē līdz visaptverošam zīmola stratēģijas dokumentam. Galu galā tas ietver skaidru uzmanību šādiem jautājumiem:
- Mērķi: Ko jūs mēģināt sasniegt ar šiem mārketinga centieniem? Kā izskatās panākumi? Vai tev iruzvaras nosacījums (t.i. mehānismi, kas nosaka, kā jūs uzvarējat)?
- Mērķis: Uz ko tu tiecies? Vai jūsu auditorija ir apvienota nelielā grupā ārpus De Minesas, vai arī tās aptver visu pasauli? Vai tās ir jaunas, vecas, īsas, garas, violetas vai no filca?
- Valoda: Tas tā navtikai faktiskā valoda (angļu, Dothraki utt.), bet stils un kanāli, kādos jūsu mērķauditorija dod priekšroku saziņai. Vai tie ir jūsu uzņēmuma darbinieki vai jauni klienti, kas dzīvo vietnē Pinterest? Iespējams, ka būs vairākas vietas, lai sazinātos ar iecerēto auditoriju, un katrai vietai var būt nepieciešama variācija vai jauna valoda, kurā sazināties ar jūsu zīmolu.
- Laiks: Vai tam ir jānotiek rīt, vai arī Zemes garozas plaisas atklās sevi, tādējādi norijot cilvēci un novēršot iespēju kādreiz atkal nodrošināt 20 procentu BOGO? Vai arī ir laiks izstrādāt plānu, sadalīt testu starp dažādiem reklāmas materiāliem un pēc tam precizēt caur katru pārdošanas kanālu?
- Izpilde: Es vienmēr cenšos vispirms sākt ar sēklu (šo galveno mērķi vai ideju) un pēc tam izplānot stumbru (pirmais posms), zarus (otrais posms) un visbeidzot lapas (trešais posms). Katrs bizness ir atšķirīgs, un tam var būt nepieciešams vairāk vai mazāk posmu. Galvenais ir pārāk ātri neielaisties taktiskajos risinājumos, ja nav vienotības ar šo galveno ideju un to, kā tā atbalsosies ar klientu.
Kad jums būs skaidra ideja par iepriekš minēto, jūsu komanda būs labāk saskaņota, lai palīdzētu izpildīt, jūsu mērķis būs labāks, un jūsu rezultātiem būs daudz lielākas izredzes gūt panākumus. To ir grūti izdarīt vienatnē, un, kā esmu iemācījies no pieredzes, jums aiz muguras ir vajadzīga laba komanda, kas procesa laikā palīdzēs jums palikt uz ceļa.
Jarreds Kings, Džordžijas Kinga prezidents Swagger Media , ir virzīts līderis, kas pazīstams ar skaidru komandu definēšanu un saskaņošanu un konsekventu rezultātu sasniegšanu, kas pārsniedz cerības.
