Kad Poo-Pourri dibinātājs Suzy Batiz 2006. gadā sāka izstrādāt vannas aerosolu, lai novērstu tualetes smaku, viņas ģimene un draugi bija skeptiski.
'Viņi vienkārši skatītos uz mani, it kā es būtu traks,' saka Batiza par savu ideju izmantot ēteriskās eļļas, lai maskētu vannas smaku . 'Ne viens vien cilvēks uzskatīja, ka tā ir laba ideja. Viņi bija tieši šādi: 'Ko tu dari?'
Pēc trīspadsmit gadiem Batiz ir padarījis uzņēmumu par vienu no visstraujāk augošajiem privātajiem uzņēmumiem Amerikā, ierindojoties 1671 vietā par 2018. gada Inc. 5000. Pēc gada ieņēmumu pieauguma par 275 procentiem no 2014. līdz 2017. gadam Poo-Pourri 2018. gada ieņēmumos guva gandrīz 60 miljonus ASV dolāru, un Batiz saka, ka uzņēmums tagad tiek novērtēts vairāk nekā 400 miljonu ASV dolāru vērtībā. Dalasas uzņēmuma produkti ir pieejami lielākajos mazumtirgotājos, tostarp Target, CVS un Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri pārdod arī Amazon un tieši patērētājiem, izmantojot savu vietni.
Vēža sieviete un vīrietis Strēlnieks mīl saderību
Neskatoties uz patērētāju neērtībām šajā jautājumā, gaisa atsvaidzināšanas bizness vannas istabā un ārpus tās ir brīdis. Mājas gaisa atsvaidzinātāji , produktu kategorija, kas ietver izsmidzinātājus, lēnas atbrīvošanas un spraudņu ierīces, 2018. gadā bija 2,3 miljardu ASV dolāru liela nozare, saskaņā ar neseno tirgus izpētes firmas Mintel Group ziņojumu.
Un lēnām, saka Batiz, patērētāju attieksme sāk mainīties. 'Kad es sāku, neviens nevēlējās runāt par vannas smaku. Viens no maniem lepnākajiem brīžiem ir apziņa, ka mums patiesībā ir cilvēki, kas runā par kakām, ”viņa saka.
Viss par 'koplietošanu'
Amerikāņi patiešām ir gatavi apspriest tualetes smaku un veidus, kā to novērst, saka Harijs Bernšteins, reklāmas firmas Havas New York galvenais radošais darbinieks. 'Pirmais sociālais medijs bija šī idealizētā dzīves versija, un tagad tā tiek koplietota,' piebilst Bernšteins, kura uzņēmums nesen uzsāka mārketinga kampaņa vienam no Poo-Pourri konkurentiem Air Wick V.I.P. tualetes aerosols.
Pēc ilgas paļaušanās uz mutiski, Poo-Pourri arī pilnveido savu mārketingu. Pagājušajā mēnesī uzņēmums uzsāka jaunu kampaņu ar reklāmas stendi , metro stacijas reklāmas , un tā pirmā TV reklāma ar reālu klientu atsauksmēm, dažos gadījumos , skaidri un detalizēti aprakstiet to izkārnījumus. Uzņēmuma mārketinga un radošuma SVP Nicole Story saka, ka reklāmas kampaņai bija daudz smieklīgu tvītu un Amazon atsauksmju.
kāda ir zodiaka zīme 28. aprīlī
'Twitter ir lieliski piemērots komēdijai,' stāsta Story. 'Mēs esam likuši cilvēkiem rakstīt mums pilnus dzejoļus. Pastāsti mums stāstus. Esiet patiešām radošs savās Amazon atsauksmēs. ' Stāsts atzīmē, ka klientiem šķiet ērtāk dalīties ar vannas istabas stāstiem tiešsaistē, nekā viņi to darītu klātienē.
Tāpat kā Poo-Pourri, Air Wick V.I.P. ir koncentrējās uz humoru kā veids, kā izkliedēt dažus neērtības, runājot par vannas istabas smaržu. Jaunākajā zīmola mārketinga mēģinājumā Havas New York uzsāka Podcast ar nosaukumu “Ļoti svarīgs Podcast: Podcast, kas nesmird”, kur vadītājs un viņa intervētie subjekti tērzē par dažādām tēmām. sēžot uz tualetēm .
'Humors ir vārti, lai normalizētu šo sarunu,' saka Bernšteins. 'Gudrais humors šeit nav rupjš. Tas ir gaumīgi ražots. '
Lai gan lielāki uzņēmumi, piemēram, Air Wick (kas pieder Reckittam Benckiseram), SC Johnson un Procter & Gamble joprojām dominē plašākā gaisa atsvaidzinātāju nozarē, mazāki zīmoli, piemēram, Squatty Potty vai Poo-Pourri, ir labi pozicionēti, lai pārspētu, saka Rebecca Cullen, vecākais mājsaimniecības aprūpes analītiķis tirgus pētījumu firmā Mintel Group.
Poo-Pourri pievilcīgais iepakojums, iespējams, ir galvenais faktors tā izaugsmē, piebilst Kulens. 'Kāds, iespējams, nav apkaunojies, ja to guļ vannas istabas tualetē vai jebkur citam redzamā vietā,' viņa saka.
Poo-Pourri izvēle izvairīties no sintētiskām smaržvielām arī var palīdzēt zīmolam iegūt tirgus daļu. 'Ēteriskās eļļas padara produktus patērētājiem mazliet veselīgākus,' saka Kulens. 'Patērētāji tikai daudz vairāk apzinās to, kas ir viņu produktos. Ja viņi to neatpazīst, viņi par to kļūst mazliet piesardzīgāki.
Aiz vannas istabas
Jogas, meditācijas un uztura cienītāja Batiza saka, ka ir svarīgi, lai viņas uzņēmums turpinātu ievērot savus veselības standartus gan attiecībā uz savu produktu sastāvdaļām, gan attieksmi pret saviem 75 darbiniekiem. Papildus masāžas telpas piedāvāšanai darbiniekiem, veselīgu uzkodu piegādei no Whole Foods un fenšui guru ievešanai Teksasas štāba iekārtošanai, Poo-Pourri vannas istabas ir dekorētas ar dzīvām augu sienām un, par pārsteigumu, paraksta tualetes aerosoliem.
Poo-Pourri nav Batiz pirmais uzņēmums. Pirms tualetes izsmidzināšanas zīmola dibināšanas uzņēmējs divas reizes iesniedza bankrota aizsardzību. Pirmo reizi tā notika 1986. gadā, kad viņas iegādātais līgavu salons bija vēderā. Viņa otro reizi iesniedza pieteikumu kā dot-com starta dibinātāja 2002. gadā; tā bija darbā iekārtošanas vietne Greener Grass, kurā kandidāti tika pieskaņoti uzņēmumiem, kuru pamatā bija kultūra. Investori, kurus viņa bija ierindojusi pirms avārijas, atkāpās, un bez šī finansējuma uzņēmums kliboja.
Apņemoties neļaut investoriem - vai to trūkumam - atkal traucēt uzņēmējdarbības centieniem, Batiza savu pašreizējo uzņēmumu sāka ar 25 000 ASV dolāru lielu uzkrājumu. 'Neviens nevar būt šķērslis tam, par ko es zināju, ka tam jānotiek,' viņa saka, atsaucoties uz savu lēmumu izvairīties no ārējiem ieguldījumiem Poo-Pourri . ' Parasti zīmoli, kas izmanto investīciju priekšrocības, zaudē kontroli pār savu redzējumu un uzņēmumu. Es zinu, ka es to nevēlējos un, par laimi, man tas nebija vajadzīgs. '
kādi ir dvīņi gultā
Kad Poo-Pourri sāk savu 13. uzņēmējdarbības gadu, Batiz nepalēnina tempu. Dibinātājs nesen uzsāka atsevišķu dabisko tīrīšanas līdzekļu sēriju, Pārdabisks , kas izmanto arī ēteriskās eļļas. Un Poo-Pourri izstrādā citus produktus ārpus sava preču zīmes izsmidzinātāja, pat ja tas sasniedz ambiciozo mērķi atrasties visās vannas istabās Amerikā.
'Mēs esam apņēmušies būt mūsu izveidotās kategorijas Kleenex vai Band-Aid,' viņa saka. 'Jums ir sapņi, un jums ir mērķi, un kādā brīdī jūs pamostat un sakāt:' Mēs to tiešām darām. Šeit mēs vēlējāmies doties. '
PĒTĪJIET VAIRĀK Inc. 5000 UZŅĒMUMITaisnstūris
