Šis ir uzņēmēja Naomi Whittel stāsts, kā pastāstīja Inc. Liz Welch.
Mans izpilddirektora palīgs bija pirmais, kurš ieteica man iet uz QVC. Es to notīrīju. Bet ļoti labs mans draugs ādas kopšanas pasaulē iepazīstināja mani ar tur esošajiem pircējiem, un pēc trīs stundu ilgas tikšanās es sapratu, ka esmu kļūdījies. Tīkls teica, ka tas mani laidīs ēterā tikai pēc stingra zinātniska un juridiska procesa. ES biju iespaidots.
Bet mani darbinieki nebija. Mana pārdošanas komanda domāja, ka es pagriezu muguru mūsu galvenajiem klientiem - veselības pārtikas preču veikaliem, kuri jau no paša sākuma ir izmantojuši mūsu produktus. Kad ziņas izplatījās mūsu klientu vidū, galvenā atsauksme bija šāda: 'Kā jūs to varētu izdarīt?' Bet es gribēju sasniegt pircēju, kurš neiegādājas GNC vai Whole Foods.
Pirms nolēmu to izmantot, es pārdomāju gadījumu izpēti un visu analīzi. QVC sasniedz vairāk nekā 90 miljonus mājsaimniecību, kas nozīmē, ka es runātu tieši ar QVC klientu, kā arī Whole Foods klientu, kurš šķirstīja kanālus, un varbūt pat GNC izpilddirektoru. Galu galā mans lēmums tika balstīts uz tīru instinktu.
Mana debija bija 2011. gada septembrī. Es pārdodu mūsu antiaging Resveratrol piedevas. Es biju ļoti nervozs un ļoti nomākts. QVC ir iekšējs talantu treneris - viņa man lika runāt ar kameru tā, it kā tā būtu mana māsa vai labākā draudzene. Spiediens ir intensīvs. Kad jūs dodaties tālāk, jums ir viens šāviens - vai nu jūs to izdarāt, vai nē. Es nezināju, cik labi man gāja, kamēr tas nebija beidzies. Tieši tad es ieraudzīju skaitļus - bijām sasnieguši savu mērķi. Tomēr es mēnešiem ilgi neizelpoju.
Kopš tā laika mēs esam ieviesuši citas līnijas. Ne visi, kas jūs redz QVC, gatavojas tajā dienā iegādāties jūsu produktu, taču kopš tā laika es to sāku, mūsu klientu bāze ir pieaugusi par 30 procentiem; 2012. gadā ieņēmumi sasniedza 70 miljonus ASV dolāru. Vēl labāk, drīz pēc tam, kad es parādījos, es sāku saņemt tekstus no saviem mazumtirgotājiem, kuru Reserveage produktu pārdošanas apjoms kopš tā laika ir dubultojies, sakot: 'Lielisks darbs!
