Sandras Oh Linas karjera bija pietiekami daudz laika zigzaga, lai viņa zinātu, ka kādā brīdī tas, iespējams, prasīs vēl vienu lielu apvedceļu. Apbruņota ar ķīmijas inženieru grādu, Hārvardas MBA ieguva savu pirmo darbu Proctor & Gamble, pirms lielāko daļu savas karjeras pavadīja jaunizveidotajos uzņēmumos, piemēram, eBay. 2010. gadā, kad viņas diviem bērniem bija 3 un 5 gadi, viņa vadīja eBay modes biznesu 2 miljardu ASV dolāru vērtībā.
kāda zīme ir 16.marts
Joprojām inženieris pie sirds, kad Lina nebija birojā, viņa bieži organizēja sarežģītus amatniecības projektus un zinātniskos eksperimentus saviem bērniem. Viņai patika tas, ko viņi radīja, taču saprata, ka visu materiālu iegūšana bija vilka. Kad viņa uzaicināja draugus pievienoties, kļuva skaidrs viņas jaunais aicinājums: 'Jums vajadzētu sākt biznesu!' viņi lūdza Linu.
Pēc vienādām daļām dvēseles meklēšanas un tirgus izpētes, lai noteiktu, vai tas varētu būt dzīvotspējīgs uzņēmums, 2011. gadā Lins sāka darboties KiwiCo , uzņēmums aiz Kiwi Crate, abonēšanas STEM amatniecības, mākslas un projektu kastīte bērniem. (Informācijas atklāšana: es ierakstīju KiwiCo reklāmas materiālu, kas tiek reklamēts Inc. necenzētā podkāstā.) Astoņus gadus vēlāk uzņēmums ir izaicinājis abonēšanas kastes mānijas izredzes. Trīs nelielās kārtās piesaistot tikai 10 miljonus ASV dolāru riska kapitālu, tas ātri palielinājās līdz rentabilitātei. Kalifornijas štata uzņēmums Mountain View 2018. gadā redeļu kastēs pārdeva gandrīz 100 miljonus ASV dolāru, un trīs gadus ir bijis bez parādiem un rentabls.
Izrādās, Lins bija uzdūries galvenajam sāpju punktam vecākiem, kuri bija aizņemti, bet vēlējās palīdzēt izglītot savus bērnus zinātnes, tehnoloģiju, mākslas un radošu problēmu risināšanā. Ja viņa spētu saglabāt ierobežotās izmaksas, veidojot prātu atverošus, laiku aizņemošus projektus, varbūt tas varētu darboties?
Šodien KiwiCo, kas atrodas starp tehnoloģiju gigantu, tostarp Google, Siemens un Semantec, strādnieku stropu, ir kļuvis par 100 cilvēku vecāku patvērumu. Personāls ir vairāk nekā 70 procenti sieviešu, un apmēram četras reizes nedēļā ierodas mazu cilvēku grupa - sākot no maziem bērniem līdz pusaudžiem -, lai pārbaudītu uzņēmuma piedāvātos jaunos piedāvājumus. Lielākā komanda ir produktu dizains, plaša mehānisko inženieru, dizaineru un mākslinieku, kā arī NASA raķešu zinātnieku veterānu komanda. Viņi kopīgi iegulda vairāk nekā 1000 stundas katra kastes projektēšanā, kas ietver vieglu detaļu atrašanu (lai saglabātu zemas piegādes izmaksas), vizuāli pievilcīgas (bērniem), izturīgas un drošas (vecāki viņiem pateicas) un viegli izgatavojamas (atkal izmaksas) ).
Kamēr uzņēmums sāka ar vienu ikmēneša komplektu, šodien tas piedāvā septiņas dažādas līnijas, kas svārstās no 16,95 līdz 19,95 ASV dolāriem mēnesī un atspoguļo noteiktas vecuma grupas. Pirmajā kastē, kas paredzēta skolas vecuma bērniem, ir jāsamontē STEM-y projekti, piemēram, maza shēma, kas darbina instrumentu, vai trebuchet, kas, saliekot kopā, kā diktē bērniem draudzīgas instrukcijas, palaiž gaisā mazas bumbiņas . Vecākiem bērniem, sākot no 9 līdz 16 gadu vecumam, ir divas kastes, kuras var izvēlēties starp Doodle Crate māksliniekiem vai Tinker Crate inženieriem. Vecums no 6 līdz 11 gadiem var sazaroties ar Atlas Crate pasaules izpētei. Un tagad ir pat kastes maziem bērniem: zīdaiņi var saņemt kurkuļu, kurā ir tādas lietas kā krāsu saskaņošanas vingrinājumi, un Koala kastē 3 un 4 gadus veciem bērniem ir jūtamas amatniecības, kas pēta dabu.
Uzņēmums mudina vecākus sniegt atgriezenisko saiti, kas 2014. gadā veicināja Linas plašo paplašināšanos. Tā gada maijā viņa izstrādāja trīs jaunas abonēšanas kastes. Tas noslogoja uzņēmuma produktu izstrādes komandu gandrīz līdz savai robežai - un plosījās viņu gads tieši svētku laikā. 'Tas bija mazliet neprāts,' saka Lins, kura ražotne ir saistīta ar Mountain View biroju. 'Bet tas bija ārkārtīgi noderīgs un pagrieziena punkts biznesam.'
Laiks, izrādījās, bija ideāls. Viens no jaunajiem komplektiem, Tinker Crate, tika pārdots neticami labi. 'Tas atbilda tam brīdim, kad STEM patiešām pacēlās,' saka Lins. No šī brīža kompavietturisny vairāk pievērsās savam STEM fokusam - un arī sāka darboties veiklāk un ātrāk. Pārējie jaunie piedāvājumi - Koala un Doodle Crate - tika pārdoti mēneša laikā.
Tā vietā, lai izmantotu Instagram ar apmaksātām reklāmām, tāpat kā daudzi citi tieši patērētāju e-komercijas uzņēmumiem, KiwiCo lielā mērā paļaujas uz mutiski.vietturisLina kreditē savus agrīnos abonentus, palīdzot viņai nokļūt ideālu produktu līnijās, un saka, ka tas nozīmē zemas klientu piesaistīšanas izmaksas, jo vairāk nekā 25 procenti no pārdošanas ir no ģimenēm, kas katru mēnesi saņem vairāk nekā vienu dažādu kasti. 'Ja jūs kartējat mūsu klientu iegādes izmaksas no 2011. gada līdz šim, tas izskatās ļoti, ļoti vienmērīgi,' saka Lins. 'Arī mūsu bruto peļņa nepārtraukti uzlabojas.'
Ar pagājušā gada pieaugumu par 65 procentiem - uzņēmums pieņem darbā un ir nosūtījis četrus miljonus redeļu kastes 2018. gadā, kopā nosūtot piecus miljonus visu iepriekšējo gadu laikā un turpinot darbinieku skaitu, vai KiwiCo vēro IPO? Mums nav īpašu plānu, saka Lins, apstājoties. - Bet mēs varētu.
PĒTĪT VAIRĀK sieviešu dibinātāju UZŅĒMUMUSTaisnstūris
