Vai apģērbu uzņēmums var ignorēt modes tendences un joprojām cerēt uz izaugsmi?
strēlnieks vīrietis svari sievietes pievilcība
Losandželosas starta dibinātāji Buks Meisons šķiet, ka tā domā, un, ja viņu pirmā gada pārdošanas rādītāji kaut ko norāda, viņiem varētu būt taisnība. Buck Mason, kuru 2013. gada novembrī nodibināja tehnoloģiju uzņēmējs Saša Koehens un apģērbu nozares veterāns Ēriks Šnakenbergs, 2014. gadā guva 500 000 ASV dolāru ieņēmumu no sākotnējiem ieguldījumiem tikai 10 000 ASV dolāru apmērā. Uzņēmums izstrādā vīriešu apģērbus ar klasisku, minimālistisku estētiku, koncentrējoties tikai uz dažiem galvenajiem priekšmetiem, piemēram, tees (24 USD), džinsiem (135 USD) un Oksfordas krekliem (88 USD).
Pagājušajā mēnesī līdzdibinātāji piesaistīja uzņēmumu ABC Haizivju tvertne , piedāvājot 8 procentu daļu par 200 000 USD. Raidījuma vadītājs Roberts Herjavecs par 25 procentiem piedāvāja 200 000 ASV dolāru, taču Koehens un Šnakenbergs atteicās, uzskatot, ka Buka Meisona netradicionālā pieeja modei ir ļoti pielāgojama.
'Viena no sākotnējām domām bija: Kādi puiši, protams, izskatās patiešām lieliski, un uz ko mēs visi stilistiski virzāmies?' Šnakenbergs saka, piebilstot, ka Baks Meisons uzskata, ka modei nav nekāda sakara ar izcelšanos vai iekļaušanos. 'Tas, kurā mēs jūtamies ērti, ne vienmēr ir saistīts ar to, ko sabiedrība mums liek valkāt.'
Baks Meisons arī ignorē parastās modes tendences, neliekot logotipus nevienā no savām precēm un nepadarot džinsus par retro vai satrauktiem.
'Nav mākslīgās vintage aparatūras vai kaut kas saistīts ar pagātni,' saka Šnakenbergs. 'Stils ir klasika ar modernu formu.'
Viens no citiem uzņēmuma diferenciācijas punktiem ir fakts, ka visi Buck Mason apģērbi tiek izgatavoti ASV, reti kurš apģērbu ražošanas uzņēmums pieņem lēmumu, jo mazāk nekā 3 procenti Amerikā iegādāto apģērbu tiek ražoti vietējā tirgū, norāda dibinātāji.
Lai gan apģērbu izgatavošana ASV uzņēmumam izmaksā dārgāk nekā ārzemēs, Buks Meisons ietaupa izmaksas, izslēdzot starpniekus un vairumtirgotājus un pārdodot tos tieši patērētājiem. Uzņēmumam ir viena ķieģeļu un javas atrašanās vieta Venēcijā, Kalifornijā, taču lielākā daļa noieta notiek caur tās vietni, kas klientiem ļauj pasūtīt pielāgotas apģērba pakas un maksāt tikai par to, ko viņi glabā.
Pirmajās divās nedēļās kopš parādīšanās Haizivju tvertne pieprasījums pēc Baka Meisona apģērba ir dramatiski pieaudzis. Trīs dienu laikā pārdošanas apjomi pieauga par 6300 procentiem, savukārt veikalā - par 500 procentiem. Aptuveni 65 procenti tiešsaistes datplūsmas bija no patērētājiem Vidusamerikā, norāda Koehns.
'Mēs noteikti esam iepazīstinājuši savu zīmolu neticami daudz cilvēku starp abiem krastiem,' viņš saka. 'Mēs pārdodam produktus ātrāk, nekā mēs varam tos izgatavot.'
