Autors Ārons Mišels, 1984. gada Ventures partneris.
'Vienīgais, kas ir sliktāk nekā kaut ko sākt un neizdoties ... kaut ko nesāk.' -Sets Godins.
Lauvas vīrietis un lauva sieviete mīl saderību
Šī kopīgā gudrība, kā arī atzīšana, ka Amerika gūst labumu, atbalstot uzņēmējdarbību, ir palīdzējusi radīt nebeidzamu skaitu inkubatoru un akseleratoru, kā arī neskaitāmus valsts un privātos resursus. Amerikas uzņēmējdarbības ekosistēmas nepārtraukta paplašināšanās neapšaubāmi ir laba lieta. Bet vai ir uzņēmējdarbības vīzijas, kuras nevajadzētu īstenot?
Uzņēmuma veidošana ir visādi nogurdinoša darbība. Tas nozīmē pavadīt stundas datorā ilgi pēc tam, kad visi pārējie, par kuriem jūs zināt, ir aizmiguši. Tas nozīmē, ka klienti un ieguldītāji vairākus mēnešus vai gadus rīkojas ar noraidījumu, līdz esat sasniedzis produkta / tirgus piemērotību. (Un jūs, iespējams, nekad to neizdarīsit pareizi.) Tas nozīmē krasi samazināt laiku ar draugiem un ģimeni. Tas nozīmē palielināt kredītkartes un vērsties pret tukšu bankas kontu. Īsāk sakot, uzņēmuma dibināšana var būt nožēlojams process.
Visi šie izaicinājumi var būt tā vērti, lai redzētu, kā jūsu ideja kļūst par realitāti un ar laiku gūst finansiālus panākumus. Tajā pašā laikā lielākajai daļai startup uzņēmumu neizdodas, un šo startup dibinātāji bieži saskaras ar būtiskām fiskālām un emocionālām grūtībām. No riska kapitāla viedokļa aizraujoši un traģiski ir tas, ka no daudzām neveiksmēm varēja izvairīties.
Nesen es tikos ar starta dibinātāju. Viņš nodibināja personālvadības uzņēmumu, kura mērķis bija palīdzēt uzņēmumiem pieņemt darbā labākus darbiniekus. Es piedalījos sanāksmē, taču tirgus dinamikas dēļ biju skeptisks par uzņēmuma izredzēm.
HR ir ārkārtīgi pārpildīta telpa. Reiz es atradu sarakstu ar vairāk nekā 1000 darba dēļiem Amerikas Savienotajās Valstīs, un tajā nav iekļautas citas vērtību ķēdes daļas, piemēram, pieteikumu izsekošanas sistēmas un citi apkopotāji. Pārvarēt troksni pat ar ārkārtīgi labu produktu ir ārkārtīgi grūti.
cik vecs ir Robs Didreks
Šī persona nebija paveikusi darbu, lai saprastu, kā darbojas tirgus. Papildus tam vairāki citi jaunizveidotie uzņēmumi izmantoja līdzīgus uzņēmējdarbības modeļus un bija piesaistījuši vairāk kapitāla nekā viņš. Bija grūti izvairīties no secinājuma, ka viņa darbības uzsākšanai nav lemts diženums.
Tam nebija jābūt šādā veidā. Viņš bija neticami ass, talantīgs un spējīgs dibināt pārsteidzošu uzņēmumu. Citā nozarē ar atšķirīgu uzņēmējdarbības modeli viņš noteikti varētu būt veiksmīgs. Kāpēc viņš bija izvēlējies nodarboties ar šo biznesu, nevis citu? Pārāk bieži lēmumu nosaka:
- Draugi un ģimenes locekļi (kuri nav pazīstami ar tirgu) saka, ka tā ir laba ideja
- Apstiprinājuma neobjektivitāte - tieksme koncentrēties uz datiem, kas apstiprina viņa pārliecību
- Uztraukuma sajūta tik visaptveroša, ka uzņēmējs nevēlas gaidīt un steidzas tieši dibināt uzņēmumu
Tās ir neveiksmes - ir ļoti svarīgi meklēt, pirms lecat.
Katram uzņēmējam būtu jāpiedalās agresīvā pētījumā par tirgus dinamiku, kopējo adresējamo tirgus lielumu un konkurenci nozarē, kurā viņi plāno ienākt.
Jaunavas pozitīvās un negatīvās īpašības
Lielākā daļa uzņēmēju jums pateiks, ka viņi paskatījās uz šīm lietām. Bet, ja viņi to darīja, tas parasti notiek caur rožu krāsas brillēm. Standarta līnija ir: 'Šajā telpā atrodas X uzņēmums. Bet viņi ir briesmīgi. Mans produkts ir daudz labāks! '
Jābūt tieši pretējam. Izvērtējot, vai pavadīt gadus idejas īstenošanā un tās pārvēršanā realitātē, topošajam uzņēmējam vajadzētu aplūkot katru potenciālā biznesa elementu, izmantojot visskeptiskāko un prasīgāko objektīvu.
Kā riska kapitālists es vēlos redzēt, lai pēc iespējas vairāk amerikāņu dibinātu uzņēmējdarbību. Kad tas notiks, tas ir labi man personīgi, jo tas palielina iespēju, ka es atradīšu lielisku uzņēmumu, kurā ieguldīt. Tas ir labs mūsu valstij, jo mazie uzņēmumi ir Amerikas darbavietu radīšanas dzinējs. Un tas var pārveidot uzņēmēju personīgā līmenī.
Iesaistīšanās rūpīgā un rūpīgā tirgus un konkurences novērtēšanā pirms došanās ceļā, iespējams, ir traucējusi manam iepriekš minētajam piemēram dibināt savu uzņēmumu. Bet, ja viņš būtu nolēmis neturpināt šo sapni, tas viņam būtu ietaupījis laiku, naudu un enerģiju, lai izveidotu citu biznesu ar lielāku varbūtību mainīt dzīvi un gūt finansiālus panākumus.
Dažreiz uzņēmēji, neraugoties uz izredzes, nolemj īstenot sen izdomātas idejas, jo viņi tām tik ļoti tic. Daži no šiem cilvēkiem maina pasauli. Svarīgi, lai uzņēmēji iepriekš veiktu pietiekami daudz pētījumu, lai pieņemtu pamatotus lēmumus. Tad, ja viņi nolemj iekļūt uzņēmējdarbības arēnā, viņi to darīs ar iepletušām acīm un gataviem gaidāmajam.
vīrietis strēlnieks un sieviete Mežāzis gultā
Ārons Mišels ir partneris vietnē 1984 Ventures , sēklu stadijas VC firma Sanfrancisko.
