Ja jums ir aizdomas, ka kāds nesaka patiesību, vai varat paskatīties personai acīs un pasaki, ka viņi melo ? Nu, pamēģināsim. Šeit ir trīs fakti par melošanu. Vai jūs varat pateikt, kurš no tiem (ja tādi ir) ir meli?
- Cilvēks vidēji dienā dzird no 10 līdz 200 meliem.
- Svešinieki vidēji melo viens otram trīs reizes pirmajās 10 sanāksmes minūtēs.
- Koledžas studenti melo savām mātēm piektajā daļā visu mijiedarbību.
Kā stāsta grāmatas autore Pamela Mejere Liespotting un TED Talk vadītājs ar vairāk nekā 16 miljoniem skatījumu, atbilde ir: viņi visi ir patiesi. Tātad, ja mums tik bieži tiek melots, kā mēs varam labāk paveikt darbu, lai noķertu tos izplatītājus, ar kuriem mēs mijiedarbojamies?
Ir uzvedība un stāsta, kas liek jums aizdomāties, vai persona, ar kuru jums ir darīšana, ir patiesa. Šeit ir 10 lietas, kas jāpievērš uzmanība, un kuras ir izlolotas no Meijera un citu ekspertu ieteikumiem un tiek pasniegtas arvien drošāk.
atstājot vienu svaru vīrieti
1. Neatbilstība
Mēs mēdzam domāt, ka meļi ir tie, kas nespēj noturēt savus stāstus taisni, taču vispirms mēs uzskaitīsim šo tā saukto stāstījumu un tādējādi vismazāk uzticamo, jo stāstu maiņai ir citi skaidrojumi. Vienkārši ir pārāk viegli un mānīgi paļauties uz neatbilstību kā uz viltus aizstājēju.
Patiesībā lielākā daļa patiesu cilvēku, kad viņiem tiek lūgts vairākas reizes pārstāstīt stāstu, katru reizi atcerēsies papildu detaļas - tas nozīmē, ka viņu stāstītie mainīsies. Viena teorija tam ir tas, ka, domājot, ka atceraties kādu pagātnes notikumu, patiesībā atceraties pēdējo reizi, kad to atcerējāties.
2. Aizdomīgi izteicieni
Ir daži stāstījumi, kas var liecināt par patiesības trūkumu: sārtums, mirgošana, aizdegunīgas nāsis, viltoti smaidi. Ievērojiet viņus, atcerieties tos, pievērsiet uzmanību. Tomēr nelasi tajos pārāk daudz
Jo, kaut arī tās var būt norādes, viltus pozitīviem vārdiem vienkārši ir pārāk daudz vietas, lai tos izmantotu tikai ar izteicieniem. Pat apmācītiem, pieredzējušiem pratinātājiem ir grūti izvēlēties meli, pamatojoties uz sejas izteiksmēm.
3. Jautājuma atkārtošana
Varbūt viņi nodrošina, ka viņi jūs pareizi dzirdēja. Vai varbūt viņi laiku kavējas, vai arī mēģina izpakot to, ko esat prasījis, un izdomāt, cik daudz jūs zināt. Ja viņi to dara, ņemiet to vērā un nosveriet to ar dažiem citiem sarakstā esošajiem.
4. Nevajadzīgi superlatīvi
Pilnīgi. Milzīgs. Burtiski. Jā, ir gadījumi, kad šie vārdi ir piemēroti, taču tie ir noteikuma izņēmums. Cilvēki, kuri uzstāj, lai ar viņiem runā ar pipariem, varētu mēģināt pastiprināt savu argumentu vai novērst jūsu uzmanību.
5. Vēlme visu izslēgt
Viņi nevēlas runāt vai vēlas ātri pāriet uz citu tēmu. Vai tāpēc, ka esat tik garlaicīgs sarunu biedrs - vai varbūt viņi ļoti vēlas izkļūt no maldināšanas zonas drošākā telpā?
Atkal, tas nav nekļūdīgs, bet tas ir vēl viens pierādījums, kas jāņem vērā, nosverot varbūtību, ka jums kaut ko pateiks nepatiesu.
6. Kvalifikācijas valoda
Cilvēki, kuri ir godīgi, dažreiz patīk jums atgādināt, ka cilvēki kopumā ne vienmēr ir godīgi. Kā? Izmantojot tādas frāzes kā “Visā vaļībā” vai “Ja es esmu pilnīgi patiess” vai “Ja man būtu jāzvēr uz Bībeles kaudze ...”
Esiet uzmanīgs uz šiem. Padomājiet par to kā to veco zāģi: 'Ja jums ir jājautā, jūs to nevarat atļauties.' Ja jums ir jāuzsver, ka jūs sakāt patiesību, jūs, iespējams, melojat.
14. janvāra zodiaka zīmju saderība
7. Vārdā plaukst nē
Kā mans kolēģis Džastins Bariso norāda , galvenais paziņojums varētu būt tad, kad cilvēki 'saka nē un skatās citā virzienā', 'saka nē un aizver acis', 'pēc vilcināšanās saka' nē ',' saka nēēēēēē, izstiepts ilgākā laika posmā 'vai' saka nē dziesmotā veidā. ”
Triks: Piespiediet viņus pateikt vārdu nē uz slīpu vai atklātu jautājumu. 'Vai jūs iesniedzāt nepatiesu izdevumu pārskatu?' pretstatā “Man ir interese par mūsu izdevumu pārskatu precizitāti. Vai jums ir kāds ieskats par to? '
8. Nepārdomājot detaļas, pārstāstot
Šķiet, ka tas ir kā pirmais, bet tas ir citādi: tas ir gadījums, kad persona, kas runā, nepievieno jaunas detaļas, kas ir pretrunā ar viņu pašu, bet arī nevar atcerēties viņa iepriekš teikto.
Triks (arī no Bariso bijušā FIB pretizlūkošanas aģenta LaRae Quy intervija ): Palūdziet viņiem pastāstīt stāstu atpakaļ. Vienkārši ir grūtāk saglabāt detaļas taisni, ja jūs lūdzat viņiem saistīt kosmētikas stāstu citā secībā, nekā viņi to uzzināja.
9. Nepiemērotas emocijas
Jūs šeit meklējat neatbilstības: briesmīgas ziņas - bet jocīga attieksme. Domājams, ka labas ziņas - bet pārlieku norūdīts entuziasms.
Dažos gadījumos tas ir grūts, bet Mejers izmanto šausminošos video piemērus, kuros redzamas divas mātes, no kurām viena tika nogalināta meita un otra slepkavoja savus bērnus, lai parādītu, kā tas darbojas. Pirmās sievietes emocijas ir neapstrādātas, dusmīgas, neatšķaidītas. Otrā sieviete, kas cenšas noslēpt briesmīgu noslēpumu, to nevar izvilkt - viņa patiesībā nezina, kā rīkotos šāda drausmīga nozieguma upuris, jo tas nav iedomājams.
10. nicinājums
Uzskatiet šo par bonusu - parunu, kas ļauj jums uzzināt, kad kāds jūs nicina, bet tik un tā mēģina turpināt sarunu.
Jaunavas vīrieša un sievietes skorpiona draudzība
Nicinājums nenozīmē, ka kāds melo, bet tas nozīmē, ka jums jāapsver saruna par pabeigtu. Tā kā nicinājums ir dusmu un morālā pārākuma kombinācija, ir gandrīz neiespējami attīstīt saikni ar kādu, kurš tā jūtas. Mejers saka, ka ir uzticams paziņojums:
To iezīmē viens uzvilkts un ievilkts lūpu stūris. Tā ir vienīgā asimetriskā izteiksme. Un nicinājuma klātbūtnē neatkarīgi no tā, vai seko maldināšana - vai tas ne vienmēr notiek -, skatieties uz citu pusi, dodieties citā virzienā, pārdomājiet darījumu, sakiet: 'Nē, paldies. Es nedomāju tikai vēl vienu nakts cepuri. Paldies.'
Atcerieties, ka šie visi ir potenciālie pierādījumi. Neviens no viņiem noteikti nenorāda, ka kāds melo, un ir iespējams iegūt arī viltus pozitīvus rezultātus. Kā Mejers saka: 'Paskaties, klausies, pārbaudi, uzdod dažus sarežģītus jautājumus, izkļūsti no šī ļoti ērtā zināšanu režīma, ieej ziņkārības režīmā, uzdod vairāk jautājumu, nedaudz cienīgi [un] izturies pret cilvēku, ar kuru runā ar sūtījumu. '
Apvienojiet to visu, un jums būs diezgan laba ideja, vai jums saka patiesību.
