Es gribu ticēt pārdevējiem, kad viņi saka, ka viņu pārdotais produkts patiešām dara to, ko viņi saka. Es gribu ticēt, ka cilvēki, ar kuriem es daru biznesu, saka patiesību. Es gribu ticēt saviem bērniem, kad viņi man saka, ko viņi darīja vai ar ko viņi bija. Bet dažreiz man ir aizdomas, ka daži cilvēki, ar kuriem man ir darīšana, nav pilnīgi godīgi.
Tieši saskarties ar cilvēkiem, kuri, manuprāt, melo, bieži ir neērti mūsu attiecību jutīgā rakstura dēļ. Uzdevums ir identificēt nevīžīgu uzvedību, nesabojājot attiecības. Lai atrisinātu šo problēmu, es savā grāmatā apkopoju vairākus paņēmienus Patīk slēdzis atklāt maldināšanu, neatklājot. Šo paņēmienu skaistums ir tāds, ka cilvēki nezina, ka jūs tos pārbaudāt.
Isas zeme
Jā vai nē jautājumi ir pelnījuši atbildi ar jā vai nē. Kad cilvēki nevar vai nevēlas atbildēt jā vai nē, viņi parasti dodas uz Isas zemi. Šis jēdziens tika iegūts no prezidenta Klintona tagad bēdīgi slavenā paziņojuma: “Tas ir atkarīgs no tā, kāda ir vārda“ ir ”nozīme. Ja 'ir' nozīmē 'ir' un nekad nav bijis, tā ir viena lieta. Ja tas nozīmē, ka tādas nav, tas bija pilnīgi patiess apgalvojums. ' Is zeme aizņem telpu starp patiesību un maldināšanu. Is zeme sastāv no puspatiesībām, mājieniem, pieņēmumiem, pieņēmumiem un verbālā džudo. Lielākā daļa cilvēku vēlas pateikt patiesību, tāpēc viņi dara visu iespējamo, lai sagrozītu angļu valodu, lai saglabātu patiesības ilūziju, to pilnībā nepasakot. Cilvēki bieži nonāk Isas zemē, to nemaz neapzinoties.
Lai pārbaudītu cilvēku patiesību, vienkārši uzdodiet viņiem jautājumu “jā” vai “nē”. Ja viņi nespēj atbildēt jā vai nē, vajadzētu parādīties sarkanam karodziņam. Pēc tam, kad kāds sniedz neskaidru atbildi uz tiešu jautājumu, uzdodiet to pašu vēlreiz. Ja viņš vai viņa atkal nespēj atbildēt ar jā vai nē, maldināšanas varbūtība ievērojami palielinās.
Nu ...
Ja kādam uzdodat tiešu jā vai nē jautājumu, un saņemtā atbilde sākas ar vārdu “Nu”, pastāv liela maldināšanas varbūtība. Kad persona, kas atbild uz tiešu jautājumu, sākas ar vārdu “Nu”, tas norāda, ka viņš vai viņa gatavojas sniegt atbildi, ko zina, ka jautātājs negaida.
Kāpēc lai es tev ticētu?
Kad patiesiem cilvēkiem tiek jautāts, kāpēc citiem viņiem vajadzētu ticēt, viņi parasti atbild: “Tāpēc, ka es saku patiesību” vai kādu tās variantu. Meliem ir grūti pateikt, jo es saku patiesību, jo viņi nesaka patiesību. Tā vietā meļi piedāvā dažādas atbildes, piemēram, 'Es esmu godīgs cilvēks', 'Jums nav man jātic, ja nevēlaties' vai 'Man nav pamata melot'. Jautājums 'Kāpēc man tev ticēt?' var jautāt dažādos veidos atkarībā no attiecību jutīguma.
Šīs metodes nepieļauj maldināšanu ar simtprocentīgu pārliecību, taču tās sniedz spēcīgu rādītāju, lai noteiktu, vai kāds ir patiess vai nē. Ja persona tieši atbild uz jautājumiem, jūs varat būt pārliecināts, ka atbilde ir patiesa un ka persona nezina, ka esat pārbaudījis viņa patiesumu, tādējādi saglabājot pašreizējo attiecību integritāti. Ja persona tieši neatbild uz jautājumiem, tas nenozīmē, ka jūs tiekat maldināts, taču jums vajadzētu sīkāk izpētīt personas atbildes.
