Uz mana galda ir dekoratīva kastīte, kas ir pilnībā piepildīta ar vizītkartēm. Es tos esmu savācis gadījuma sastapšanās gadījumos, ASJA konferences , un runas saderināšanās vairāku pēdējo mēnešu laikā. Man ir vizītkaršu skeneris, mobilā vizītkaršu lietojumprogramma un cilvēku palīgs, no kuriem jebkurš varētu man palīdzēt šos vārdus iekļaut kontaktpersonu sarakstā. Es neuztraucos, jo, dziļi dziļi, es zinu, ka lielākā daļa vai visi neizdosies.
Tāpēc es biju vairāk nekā ieinteresēts atklāt, ka konsultants un autors Endrjū Sobels savā jaunajā grāmatā iesaka Spēka attiecības ' Vislabākā vieta visām šīm kartēm varētu būt apļveida fails. Viņa tēze ir vienkārša: kad runa ir par tīklu veidošanu, kvalitāte pārspēj daudzumu.
'Ir vēlme satikt daudz un daudz cilvēku,' viņš saka. 'To mazliet veicina sociālie mediji, kur mums tiek teikts, ka mums ir nepieciešams liels skaits Twitter sekotāju, mūsu emuāru sekotāju, LinkedIn savienojumu un Facebook draugu.' Faktiski, pēc viņa teiktā, ir tikai dažas profesijas, kurās daudzu, daudzu cilvēku pazīšana virspusēji var būt priekšrocība. 'Varbūt, ja jūs reklamējat naktsklubu,' viņš saka.
Viņš saka, ka gandrīz visiem pārējiem ir cits stāsts. Pēc intervijas ar simtiem veiksmīgu vadītāju viņš atklāja, ka lielākā daļa var identificēt 25 vai varbūt 30 attiecības, kas viņu karjerā ir mainījušās. Un viņi jau no paša sākuma atzina šīs galvenās attiecības.
Tas lika Sobelam ieteikt atšķirīgu un, iespējams, efektīvāku pieeju tīklošanai:
1. Izdomājiet, kurš ir vissvarīgākais.
Šo grupu Sobels dēvē par “kritiskajiem dažiem”. Neatkarīgi no tā, vai esat darba kolēģis, klients, padomdevējs vai kāds, kurš jums palīdzēja izveidot vērtīgus sakarus, šie ir kontakti, kuru klātbūtne jūsu dzīvē ir acīmredzami vērtīga jūsu karjerai. 'Ja es lūgtu jums izveidot sarakstu ar 20 svarīgākajiem profesionālajiem kontaktiem jūsu dzīvē,' viņš saka. 'Tie ir tie cilvēki.'
Kad esat identificējis dažus kritiskos, regulāri sazinieties, viņš iesaka. 'Tie nav cilvēki, kuriem vienkārši jānosūta svētku karte,' viņš saka. 'Jums vajadzētu runāt divas vai trīs reizes gadā. Jums vajadzētu zināt, kādas ir viņu intereses, un sekot līdzi viņiem. '
2. Izvēlieties nākamo līmeni.
Šajā grupā varētu būt 50 līdz 100 kontaktu, saka Sobels. Tie ir cilvēki, kuri, iespējams, jums ir palīdzējuši vai ir potenciāls to darīt nākotnē, kontakti, kurus, iespējams, nepazīstat pietiekami labi, lai sazinātos. 'Es viņiem nesekoju tikpat intensīvi,' viņš saka. 'Es pārliecinos, ka sūtu ikmēneša biļetenu, bet es varētu nosūtīt arī dažas citas interesējošas lietas. Piemēram, kad mani citē Inc.com, es varu nosūtīt uz to saiti. '
3. Atrodiet vienkāršus veidus, kā iesaistīt visus pārējos.
Sobela gadījumā “visi pārējie” ir apmēram 10 000 cilvēku. Viņš nosūta viņiem ikmēneša biļetenu un gada beigās nodrošina arī mācību video tieši viņiem.
4. Ja vēlaties sazināties ar kādu personu, atrodiet veidu, kā palīdzēt šai personai.
Ir viegli pieņemt, ka turīgam un veiksmīgam kontaktam jau ir viss, ko viņš vai viņa vēlas, un viņš nevēlas neko tādu kā jūs. Ja jūs domājat tā, pārvariet to, Sobel iesaka.
skorpions saule jaunava mēness cilvēks
Vienmēr ir vērts paciesties, lai uzzinātu kontakta vēlmes un bažas. Ir lielas izredzes, ka varēsiet atrast kaut ko vērtīgu, ko varat piedāvāt. Vienā pasākumā viņš atceras, ka viņu iepazīstināja ar bijušo Walmart izpilddirektoru, ko viņš negaidīja. Atstāts viens tērzēt, viņš drīz uzzināja, ka viens no izpilddirektora ģimenes locekļiem cieš no noteikta veselības stāvokļa. Sobela brālis ir šī stāvokļa eksperts un varēja ieteikt dažus noderīgus rakstus, kurus viņš nosūtīja Walmart izpilddirektoram.
5. Esi intriģējošs.
Ja vēlaties izveidot savienojumu ar jaunu kontaktu, it īpaši ar ļoti aizņemtu kontaktu, ātrākais veids ir rosināt šīs personas zinātkāri ar kaut ko negaidītu. Sobels to redzēja pirms vairākiem gadiem, kad viņa draugs tikās ar liela telekomunikāciju uzņēmuma vadītāju. Tajā laikā pārprojektēšana bija viss dusmas, un tas bija tas, ko Sobela draugs bija ieradies pārdot. Bet telekomunikāciju vadītājs viņu atcēla, pirms viņš sāka, sakot, ka uzņēmums jau ir piesaistījis augsta līmeņa uzņēmumu un pārstrukturēšana ir labi rokā.
Sobela draugs uz brīdi klusēja un tad atzīmēja: - Mēs izmantots veikt pārbūvi. '
lee min ho un draudzene
'Puisis satrūcās,' Sobels saka ar smiekli. 'Ir labi panākt cilvēku emocionālu iesaistīšanos.' Izpilddirektors tagad ļoti klausījās Sobela drauga teikto.
6. Domājiet par cilvēkiem, nevis pozīcijām.
'Visi, kas to lasa, zina cilvēkus, kuri ir gudri, ambiciozi, motivēti un interesanti,' saka Sobels. Daži no šiem cilvēkiem astoņu vai desmit gadu laikā būs ietekmētāji. Viņi var būt pat izpilddirektori.
Daudz skaidrāk ir iepazīties ar kādu un izveidot saikni šīs personas karjeras sākumā, viņš skaidro. 'Nav tik viegli ielauzties 50 vai 60 gadus vecu vadītāju iekšējā lokā. Ir daudz vieglāk savlaicīgi izveidot šo pašu kapitālu. Tāpēc padomājiet par to, kurš jūsu tīklā, šķiet, apmeklē vietas un ir patiešām interesants, un izveidojiet spēcīgu saikni. Pat ja viņi nekļūs par ietekmētājiem, tās būs interesantas attiecības. '
7. Dodiet, pirms jūs lūdzat.
Nesen Sobels saņēma garu e-pastu no biznesa skolas klasesbiedra. 'Es nebiju dzirdējis no viņa 30 gadus,' viņš saka. E-pasts bija pieprasījums, lai Sobel ieguldītu jaunā uzņēmumā - patiesībā viss biznesa plāns bija ietverts e-pasta pamattekstā. 'Viņš neuzturēja attiecības ar mani un neizraisīja manu ziņkāri,' atzīmē Sobels. 'Es domāju, ka viņš neizdevās visos mēģinājumos piesaistīt naudu.'
Vissliktākais ir tas, ka kontakts bija izdarījis grēku, kaut ko prasot, neko nedodot un nepiedāvājot, vai pat demonstrējot jebkādu rūpību par Sobelu. 'Pirms kaut ko prasāt, pārliecinieties, vai esat ieguldījis šajā personā,' viņš saka.
8. Esiet dāsns.
Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu sazināties ar kontaktiem vai darīt viņu labā tikai tad, kad jūs sagaidāt kaut ko pretī. 'Jūs nevarat darboties, domājot par savstarpīgumu,' Sobels brīdina. 'Ja jūs ejat apkārt ar šo algotņu attieksmi, ko tas parādīs, un cilvēki domās, ka jūs esat pats ieinteresēts schmuck.'
Tā vietā viņš saka: 'Jums jābūt dāsnam garam. Lielākajiem tīklotājiem, kurus es pazīstu, patiešām patīk palīdzēt citiem. Viņi to vienmēr dara. Un, ja viņiem kādreiz kaut kas būs vajadzīgs, cilvēki paliks pāri sev, lai viņiem palīdzētu. '
Patīk šis ieraksts? Pierakstīties šeit par Mindas iknedēļas e-pastu, un jūs nekad nepalaidīsit garām viņas slejas. Nākamreiz: kā rakstīt darba sludinājumus, labākie kandidāti nevar pretoties.
