Galvenais Svins Kā ētiski premjerministrus dzirdēt jūsu ziņojumu

Kā ētiski premjerministrus dzirdēt jūsu ziņojumu

Jūsu Horoskops Rītdienai

Lai būtu sadzirdēts, ir svarīgi justies novērtētam dzīvē. Tomēr mūsdienu trokšņainajā pasaulē ir tik daudz iejaukšanās starp jūsu vārdiem un auditoriju, kas tos dzird. Ko darīt, ja es jums teicu, ka ir veids, kā padarīt auditoriju labāku, lai dzirdētu to, ko vēlaties teikt? Turklāt auditoriju var uztvert, lai tā būtu uztveroša, neko nesakot. Jūs varat attīstīt prasmes pirms suasijas.



Ņujorkas Laiks bestselleru autors Roberts Cialdīni man paskaidroja, ka pirmssūdzība ir 'likt cilvēkiem domāt, kas ir uzņēmīgs pret jūsu vēstījumu, kuru viņi vēl nav pieredzējuši'. Gadās arī viņa jaunās grāmatas nosaukums .

Tas ir ārkārtīgi intriģējošs priekšstats, ka jūs varat mani saklausīt, ko vēlaties teikt, neko nepasakot. Nepareizās rokās tas varētu būt dinamīts, skaidro Cialdini. 'Bet,' viņš teica mūsu nesenajā Skype sarunā, 'dinamīts var vai nu nojaukt tiltus, vai arī palīdzēt tos veidot.'

Cilvēku sagatavošana jūsu ziņai

Iedomājieties šo scenāriju: jums ir uzdots mainīt veidu, kā jūsu uzņēmums ražo savu logrīku. Izmaiņas tomēr nebūs populāras. Darbinieki ir apmierināti ar pašreizējo procesu. Galu galā tas darbojas. 'Kāpēc to mainīt,' viņi sludina.

Izmantojot Cialdini pētījumu, ir veids, kā jūs varat pamudināt cilvēkus dzirdēt jūsu ziņojumu, pozicionējot viņus vēlmi dzirdēt to, ko vēlaties pateikt.



  • Apsveriet laiku. Ja mēs vēlamies veidot jaunus ieradumus, pagaidiet līdz jauna gada, ceturkšņa, mēneša vai nedēļas sākumam. 'Šobrīd cilvēki ir gatavi kaut kam jaunam,' saka Cialdini.

Tas ir aizraujošs ieskats, kas noder ikvienam vadītājam, kurš vēlas vai kuram ir jāpanāk pārmaiņas savā biznesā. Ja jūs domājat par sociālpsihologa apgalvojuma pamatotību, vienkārši pārdomājiet, kad esat piemērotāks atteikties no veca ieraduma, kas jums nekalpo. Vai jūs varat teikt: “Jaungada apņemšanās?”

  • Ziniet savu ziņojumu. Skaidri norādiet, ko vēlaties sazināties. Tomēr ņemiet vērā, kam jūsu vēstījums ir izdevīgs. Ja tas viss attiecas uz jums, tiks aktivizēts jūsu auditorijas BS detektors, un jūsu ziņa nokritīs nedzirdīgām ausīm. Tā vietā novirziet auditorijas uzmanību tam, kas pašlaik ir viņu prātā, kad tas attiecas uz jūsu ziņojumu. Savā grāmatā Pre-suasion Cialdini apspriež 'Novirzītās uzmanības nežēlastību, kas ne tikai veicina situācijas tagad fokusēto aspektu, bet arī nomāc visus konkurējošos tās aspektus, pat kritiski svarīgos.'
  • Izmantojiet attēlus. Koncentrējiet auditorijas uzmanību uz tēlu, ideju vai koncepciju, kas mudina viņus atvērt pieredzi, kuru vēlaties apsvērt. Šāda auditorijas sagatavošana palīdz pievērst uzmanību svarīgākajam.

Es vaicāju Cialdini, vai pirmssūdzības tehnikā ir ētiskas problēmas. Viņš ātri vienojās, ka paņēmienus, kurus viņš izstrādāja, izmantojot savus pētījumus, var izmantot “ļaunumam” (mans vārds, nevis viņa vārds). Tam ir divas iespējas: manipulācijas vai ietekme. Es gribētu piebilst, ka kurjera nolūks ir izšķirošais faktors, nosakot, vai pirmssūdzība ir noderīga vai kaitīga.

In Pre-Suasion , Cialdini piedāvā mums nenovērtējamu iepriekšēju suuzīvu rīku komplektu, kas sakņojas pozitīvos nolūkos un palīdz radīt uzvarošus risinājumus līderiem un tiem, kas seko tiem.



Interesanti Raksti

Redaktora Izvēle

none
Kriss Peress Bio
Zināt par Krisa Peresa biogrāfiju, afēru, šķiršanos, neto vērtību, etnisko piederību, algu, vecumu, tautību, latīņu roka, ģitāristu, dziesmu autoru, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Kriss Peress? Kriss Peress ir latīņu roka un smagā metāla ģitārists un dziesmu autors.
none
25 iedvesmojoši starta citāti
Iedvesmojoši starta citāti no dažiem izcilākajiem prātiem.
none
10 biznesa tīkla lietojumprogrammas, par kurām būtu jāzina uzņēmējiem
Vai jums rodas grūtības izveidot biznesa sakarus? Jūsu viedtālrunis varētu palīdzēt. Vai jūs plānojat uzturēt sakarus vai plānojat tikšanos? Jūsu viedtālrunis var arī palīdzēt.
none
Kas ir Kārena Finnija? Wiki — vīrs, alga, neto vērtība
Saturs1 Kas ir Kārena Finnija?2 Kārenas Finnijas bagātība3 Agrīnā dzīve, izglītība un karjeras sākums4 DNC un rakstīšanas darbs5 Hilarija Klintone un izglītība6 Mediju projekti un 2016. gada kampaņa7 personīgā dzīve Kas ir Kārena Finnija? Kārena Finnija dzimusi 15. augustā, ASV. Viņa ir rakstniece, 1967. gadā, Ņujorkas pārstāve un politiska
none
Antonija Raita Bio
Zināt par Antoniju Raitu Bio, romānu, šķiršanos, neto vērtību, etnisko piederību, vecumu, tautību, augumu, televīzijas personību, reperi, uzņēmēju, autoru, Wiki, sociālo mediju, dzimumu, horoskopu. Kas ir Antonija Raita? Antonija Raita ir amerikāņu realitātes televīzijas personība, repere, uzņēmēja un autore.
none
Pirms 20 gadiem Džefs Bezoss sniedza interviju, kurā sīki aprakstīta Amazon slepkavu stratēģija - un tā ir absolūti izcila
Aizraujošs skatījums uz to, kā Amazon kļūst par vienu no dominējošākajiem uzņēmumiem pasaulē.
none
25 pārbaudīti veiksmes vārdi, kas jums jāizmanto savā CV
Tas nav jūsu vecāku padoms darba meklējumos.