Mārketings ir grūts. Mārketings ir vēl grūtāks, ja redzat, kā konkurenti tērē daudz naudas apmaksātām reklāmām un pilna mārketinga komanda ikdienā ražo kvalitatīvu saturu.
Esmu bijis abās šīs situācijas pusēs. Man nācās vadīt mārketinga komandas bez liela budžeta, un esmu bijis otrā pusē, kur man bija iztērēti miljoniem dolāru. Ticiet vai nē, bet bootstrapped bez pilnīgas mārketinga komandas greznības ir daudz priekšrocību.
Runājot par satura mārketinga sāknēšanu, man ir trīs padomi, kas var palīdzēt iegūt saķeri, neiztērējot daudz.
1. Izvēlieties vienu sociālo mediju platformu, kurai koncentrēties.
Es izmantoju LinkedIn gandrīz tikai. Esmu spējis piesaistīt lielu auditoriju, jo es koncentrējos uz konsekventa satura radīšanu. Es noņēmu no sava tālruņa Twitter un Facebook lietotnes, tikai tāpēc, ka man nav kārdinājuma doties uz šīm vietnēm.
Citiem talantīgiem tirgotājiem, piemēram, Gerijam Vajnerčukam, ir gandrīz pilnīgi pretēja pieeja, proti, radīt saturu katrai platformai. Man šķiet, ka tā ir lieliska pieeja, bet ārkārtīgi laikietilpīga cilvēkiem, kuriem vienkārši nav laika, un jūs galu galā esat pienācīgs visās platformās, nevis lielisks vienā no tām.
Kad esat izveidojis auditoriju, varat tos pārvietot arī uz citām platformām. Bet, manuprāt, koncentrēšanās uz vienu platformu ir labākais, ko esmu darījis.
2. Esiet ārkārtīgi vērtīgs, pat ja kļūdāties.
Lai jūsu saturs kļūtu vīrusu, ir divas lietas. Saturs, kas cilvēkiem sagādā patiesu prieku, un saturs, kas cilvēkus patiesi sadusmo.
Tāpēc mīļu suņu attēli nekad nepazudīs. Protams, jums nevajadzētu izmantot suni kā savu satura mārketinga stratēģiju, taču cilvēki to mīl un turpinās dalīties ar lietām, kas viņus liek justies laimīgiem. Tas darbojas ārkārtīgi labi vietnē LinkedIn. Jebkurš stāsts par uzņēmējdarbības nepilngadīgo, kurš kaut ko paveicis pretēji izredzēm, vienmēr izpelnīsies uzmanību. Šī pieeja nekad neizdodas.
No otras puses, kad jūs izliekat pretrunīgas lietas, kurām ne visi piekrīt, cilvēki sarūgtinās un darīs visu iespējamo, lai pierādītu, ka esat nepareizi. Viņi nesēž mājās un nerunā par to ar savām ģimenēm. Viņi kļūst par atslēgas vārdu karotājiem, lai iesaistītos jūsu saturā un pateiktu savu viedokli par to, kāpēc, viņuprāt, jūs kļūdāties. Šī iesaistīšanās noved pie tā, ka sociālajās plūsmās tiek parādīta augstāk, un vairāk cilvēku jūs atklās.
Elona Muska tvīti izraisa daudzus cilvēkus. Viņš pateiks visu, kas viņam prātā, pat ja tas satrauc lasītājus. Atzinumi ir ārkārtīgi efektīvi daudzās sociālo mediju platformās.
3. Sadarbojieties ar cilvēkiem, kuri var dot vislielāko vērtību.
Šī pieeja labi darbojas B2B uzņēmumiem, kur pakalpojumu vai produktu cena ir augstāka. Ko es daru, ir izveidot mērķa uzņēmumu un cilvēku sarakstu, ar kuriem es vēlētos veikt darījumus. No šī saraksta es sāku izdomāt veidus, kā ar viņiem sazināties. Kā jau minēju, LinkedIn ir mana mērķa platforma, tāpēc es tos atsevišķi pievienoju LinkedIn ar personalizētu ziņojumu.
Tad, kad būšu izveidojis savienojumu, es iesaistīšos viņu saturā. Protams, tas ne vienmēr pārvēršas par jaunu biznesu, taču daudzos gadījumos tas, ka es esmu viņu prātā, man ir palīdzējis iegūt jaunus klientus.
Es viņiem laiku pa laikam nosūtīšu arī tiešos ziņojumus. Attiecības ir galvenās, ja jums nav nulles budžeta, un sociālie mediji ir neapšaubāmi vienkāršākais veids, kā to izdarīt.
Neuztraucieties, ja jums nav mārketinga komandas vai ja jūs esat vienīgais tirgotājs uzņēmumā. Izpildiet šos trīs satura mārketinga padomus, un gandrīz nekavējoties redzēsiet vilkmi.