Otrā pasaules kara laikā vaļīgas lūpas nogremdē kuģus! bija populārs sauklis. Citiem vārdiem sakot, jebkura informācija par valsts aizsardzību var kaitēt mūsu karaspēkam, ja nepareizi cilvēki to iegūs.
Tas nav tik atšķirīgi, kad pārdodat savu biznesu. Ir četras ļoti svarīgas lietas, kuras jūs varat zaudēt, ja kādam no jūsu komandas ir vaļīgas lūpas. Lūk, kā konfidencialitātes pārkāpums varētu būt saistīts ar jūsu pārdošanu.
1. Jūs varētu zaudēt kontroli
kāda zodiaka zīme ir 5. aprīlis
Kā uzņēmuma īpašnieks vēlaties kontrolēt informāciju, kas tiek izlaista par jums un jūsu uzņēmumu. Jums jāspēj uzticēties savai investīciju bankai, lai tā kontrolētu, kad un kā šī informācija izkļūst. Jūsu investīciju baņķieriem jāpaskaidro, kā informācija tiek aizsargāta, kāda informācija tiks izlaista, kad tā tiks darīta un kas to saņems.
Jums nevajadzētu uztraukties par informācijas noplūdi vai konfidencialitātes saglabāšanu. Pārdošanas laikā galvenā prioritāte ir koncentrēties uz uzņēmējdarbību.
Pat pēc pārdošanas pabeigšanas jums un jaunajam īpašniekam jāizlemj, kura informācija tiks izlaista plašsaziņas līdzekļiem. Paziņojot par pārdošanu un reklamējot jauno organizāciju, ir noteikti ieguvumi. Tāpat kā iepriekš, jums precīzi jākontrolē, kāda informācija tiek izlaista un kad. Efektīva konfidencialitātes pārvaldība nodrošina kontroli un novērš nepamatotas informācijas ietekmi uz pārdošanu.
2. Jūs varētu zaudēt klientus
Mēģinot pārdot savu biznesu, jūs vēlaties koncentrēties uz uzņēmējdarbības paplašināšanu un klientu cerību pārsniegšanu. Ja klienti atklāj, ka jūs pārdodat biznesu, viņi var būt mazāk gatavi veikt darījumus ar jums, jo nevar paredzēt, kas notiks tālāk vai kā tas viņus ietekmēs. Jūsu konkurenti to pilnībā apzinās, un no viņiem var sagaidīt, ka viņi izmantos jebkādu informāciju par iespējamo pārdošanu, lai palīdzētu klientus atturēt no jums.
Potenciālie jaunie klienti, kuri uzzina par gaidāmo pārdošanu, var nolemt to pirkt pie konkurentiem, it īpaši, ja jūsu bizness prasa ilgtermiņa līgumus. Neviens nevēlas būt iesprostots līgumā, kas, iespējams, būs jāizpilda jaunajiem īpašniekiem.
cik vecs ir Danijs Torns
Lielākajā daļā gadījumu uzņēmuma pārdošana maz ietekmēs klientus, ja tādi ir. Faktiski jaunais, lielākais uzņēmums var sniegt pakalpojumus vai produktus, kurus jūs nevarat nodrošināt. Kā iepriekšējais īpašnieks jūs, iespējams, neatstāsit biznesu vienā naktī. Jūs vēlaties, lai jūsu klienti būtu apmierināti, un to dara arī jaunie īpašnieki. Konfidencialitātes pārkāpums rada nepamatotu klientu paranoju, un no tā var izvairīties, vienkārši nodrošinot konfidencialitātes saglabāšanu visos pārdošanas līmeņos.
3. Jūs varētu zaudēt augstvērtīgus darbiniekus
Jūs esat izveidojis veiksmīgu uzņēmumu, izveidojot spēcīgu komandu. Viņi zina biznesu, klientus, plānus, stiprās un vājās puses. Tie ir ļoti svarīgi, lai saglabātu jūsu uzņēmuma izaugsmi un vērtību. Tie ir kritiski svarīgi arī pārdošanai.
Ja galvenie darbinieki par gaidāmo pārdošanu uzzina, pārkāpjot konfidencialitāti, viņi var uztraukties par darba zaudēšanu un meklēt citu darbu. Galveno darbinieku zaudēšana šajā laikā var nopietni ietekmēt pārdošanu un pat uzņēmuma vērtību.
Plānojot pārdot, daži īpašnieki izvēlas informēt tikai galvenos darbiniekus. Bieži vien tas ir gudrs lēmums, jo šiem darbiniekiem uzticības pārbaudes procesā būs ārkārtīgi liela nozīme, un tie palīdz nodrošināt uzņēmuma izaugsmi pārdošanas laikā un pēc tā.
Tomēr katrs darbinieks, kurš ir informēts par gaidāmo pārdošanu, ir konfidencialitātes risks. Sadarbojieties ar savu investīciju banku, lai parakstītu konfidencialitātes līgumus ar galvenajiem darbiniekiem, un izstrādājiet plānu, kas nodrošinās, ka viņu darbs nav apdraudēts.
kuģniecības kari Dženiferas Brennanas vecums
4. Jūs varētu zaudēt uzņēmuma vērtību
Nopietns konfidencialitātes pārkāpums, piemēram, uzņēmuma īpašnieka domām nopludināšana, ko uzņēmums uzskata par vērtu, vai detalizētāka informācija par piedāvājuma piedāvājumu, var nelabvēlīgi ietekmēt darījumu procesu un pat pazemināt jūsu uzņēmuma vērtējumu.
Visiem pārdošanas procesā iesaistītajiem - īpašniekam, investīciju baņķieriem, juristiem, grāmatvedības firmām, galvenajiem darbiniekiem un citiem - ir jāievēro stingra konfidencialitāte, lai nodrošinātu procesa ētisku pārvaldību un taisnīgu attieksmi pret visām pusēm.
Galu galā konfidencialitāte ir saistīta ar ētiku. Jums un profesionāļiem, kurus algojat sava uzņēmuma pārdošanai, tiek uzticēta informācija, kas var nopietni ietekmēt uzņēmumu un pat ar to saistīto cilvēku dzīvi. Jā, vaļīgas lūpas nogremdē kuģus. Bet tie var arī nogremdēt jūsu pārdošanu.
