Viņi saka, ka jūs nevarat pārvaldīt to, ko nevarat izmērīt. Uzņēmuma kvantitatīvā noteikšana ļauj redzēt modeļus, noteikt mērķus un izmērīt progresu. Tomēr sākumā var būt grūti piešķirt daudzas lietas, kas ir svarīgas uzņēmējdarbības panākumiem.
Mērīšana var notikt dažādos veidos, un tam var būt dažādas formas. Izmēģinot dažādus mērīšanas veidus, jūs bieži varat atrast noderīgus datus, kurus ir viegli uztvert un kuri ir nozīmīgi biznesam. Šeit ir vienpadsmit dažādi veidi, kā novērtēt gandrīz visu jūsu biznesā.
1. Absolūtais skaitlis
Šī ir vienkāršākā metrika. Izmantojiet to, ja vēlaties uzzināt tikai skaitu. Daži piemēri ietver saražoto logrīku skaitu, kopējo darbinieku skaitu un kopējos ieņēmumus.
2. Ekvivalences numurs
Labākais piemērs tam ir pilna laika ekvivalents jeb pilnslodzes ekvivalents. Šis skaitlis ir noderīgs, ja jums ir daudz daļēju vai daļēju vienību un vēlaties uzzināt, ko tās visas saskaita. Izmantojiet to, ja vēlaties redzēt neto ietekmi vai kopējo efektu.
3. Relatīvais skaitlis
Bieži vien labāk ir uztvert lietas kā attiecību vai proporciju. Piemēram, ja jūs strauji augat, man patīk izmantot debitoru parādu (AR) kā procentuālo daļu no pēdējiem ieņēmumiem, lai pārbaudītu, vai mūsu AR aug ātrāk vai lēnāk nekā vispārējais bizness. Daudzas reizes esmu redzējis AR pieaugumu, bet attiecība samazinās, kas nozīmē, ka mēs faktiski veicam labākus vākšanas darbus.
4. Skaits laika vienībā
Ja vēlaties izsekot ātrumu vai tempu, jums jāievieš laika vienība. Zvani dienā vai apmeklētāji stundā sniegs ieskatu aktivitātes izmaiņās, un tarifi ir labāki un jēgpilnāki nekā vienkārši aplūkot kumulatīvos skaitļus.
5. Mērķa procentuālais daudzums
Ja jums ir skaidrs skaitlis, kuru mēģināt sasniegt, mēģiniet izmērīt rezultātus procentos. Piemēram, ja jūs mēģināt sasniegt 24 500 USD dienā vietņu pasūtījumos, parādot 22 345 USD, jo 91,2 procentus ir vieglāk salīdzināt un interpretēt.
6. Prognozes procenti
Ja jūsu mērķis laika gaitā mainās, iestatiet procentuālo attiecību pret mainīgo prognozi. Tas ir kritiski, ja jūsu biznesam ir sezonalitāte vai biznesa cikli. Ja jūs strādājat mazumtirdzniecībā un izmantojat ikmēneša pārdošanas mērķus, tad tiksit maldināti. Tā vietā nosakiet mēneša vai nedēļas mērķus, pamatojoties uz zināmām virsotnēm un ielejām, un faktisko pārdošanas apjomu norādiet procentos no šīm prognozēm.
7. Izmaiņu ātrums
Kad uzņēmums aug, mēs sagaidām, ka skaitļi palielināsies vai samazināsies. Tā vietā, lai aplūkotu taisnu procentu, parādiet arī procentuālās izmaiņas procentos. Piemēram, lai gan lapu skatījumi varētu pieaugt, jūsu uzmanību piesaistīs tas, ka šīs nedēļas pieaugums bija par 34 procentiem mazāks nekā pagājušās nedēļas pieaugums.
8. Vidējais rādītājs
Ja jūsu dati ir ļoti mainīgi, var būt grūti saskatīt tendences. Šajā gadījumā ņemiet pēdējo dažu dienu vai nedēļu vidējo rādītāju, lai iegūtu slīdošo vidējo līmeni, lai izlīdzinātu kāpumus un kritumus, lai jūs varētu redzēt lielāku attēlu. Ja vēlaties, varat arī izmērīt šo datu sigmu, lai redzētu, vai lietas ir vairāk vai mazāk aktīvas nekā parasti.
9. Ierobežās
Tas rodas daudz, ja ir pieņemama tolerance tādās nozarēs kā ražošana un produktu izplatīšana. Šeit vēlaties iestatīt mērķi un pēc tam ziņot par absolūto atšķirību starp faktisko un mērķi.
10. Soli funkcijas
Ja lietas ir nedaudz sarežģītākas, jums, iespējams, būs jāizmanto soļa funkcija. Tas palīdz, ja jums ir mērījumi, kuriem nepieciešami dažādi līmeņi. Piemēram, ja dažādiem resursiem tiek maksātas atšķirīgas summas, ja dažādiem procesiem ir atšķirīgas izmaksas, jums būs nepieciešami diapazoni.
11. Daudzfaktoru funkcijas
Ja jums ir vairāki mainīgie, kas tiek izmantoti aprēķinā, jums jāizveido funkcija. Sarežģītās pārdošanas prognozēs tiek ņemts vērā darījuma lielums, klienta tips, cik ilgi tas ir spēlējis, un piedāvātais pakalpojums, lai iegūtu kopējo cauruļvada vērtību.
Neatkarīgi no izmantotās metrikas, pārliecinieties, ka līdzsvarojat datu vākšanas un analīzes sarežģītību un izmaksas ar ieguvumiem, ko iegūstat, kad šie rādītāji kļūst par jūsu uzņēmuma vadības rīkiem. Lai gan es parasti redzu pārāk vienkāršotus informācijas paneļus, dažreiz es atrodu samezglotus, kuru atjaunināšana prasa stundas. Tāpat kā daudzas uzņēmējdarbības daļas, tas ir līdzsvars, kas jums jāiegūst pareizi, lai gūtu panākumus.
