Katrs jauns uzņēmums vai produkta īpašnieks vēlas piesaistīt pēc iespējas plašāku auditoriju, tāpēc viņiem ir tendence pievienot vairāk funkciju, vairākus pārdošanas kanālus un pievilcīgi ikvienam demogrāfisks .
Diemžēl bieži rezultāts ir neizpratnē esošie potenciālie klienti, jūsu uzņēmuma ierobežotie resursi tiek sadalīti pārāk maz, un klienti un investori meklē labāku atbilstību citur.
Tādējādi viens no maniem galvenajiem vēstījumiem uzņēmējiem kā biznesa konsultantam un eņģeļu ieguldītājam ir “fokuss”. Labāk ir būt pazīstamam un darīt vienu lietu ārkārtīgi labi, nekā darīt daudzas lietas slikti.
Piemēram, tas ir pārāk izplatīts gadījums, kad tehnoloģiju uzņēmējs izceļ jaunu akumulatoru tehnoloģiju kā galveno viedtālruņu, medicīnisko sirds elektrokardiostimulatoru un mājas apgaismojuma spēku.
No biznesa viedokļa šīs ir trīs dažādas pasaules. Fokuss vienkārši nozīmē sākt savu pirmo un neaizmirstamāko iniciatīvu, kurā redzat piemērotas unikālas prasmes un pieredzi, labāko konkurences pozīciju ar vismazāko risku un vislielāko potenciālo atdevi.
Cilvēki joprojām atceras Google meklēšanai internetā, Amazon grāmatām un Facebook par sarunām ar draugiem. Tagad, protams, viņi visi dara daudz vairāk, bet šīs lietas notika vēlāk.
Sākumā, tāpat kā viņi, pārliecinieties, ka esat koncentrējies uz šādiem principu kopumiem.
1. Kvantificējiet vienu problēmu, lai izceltu savu risinājumu
Fokuss nozīmē sākt ar konkrētas problēmas risināšanu, nevis vispārīgu sarakstu. Klienti vēlas risinājumu no jums, nevis daudziem. Investoriem parādiet sava biznesa potenciāla dziļumu, piešķirot prioritāti stratēģiskajam plānam vairākiem vēlākiem posmiem, kuros tiek izmantotas papildu problēmas, kuras plānojat risināt.
2. Izvēlieties uzņēmējdarbības modeli, kuru varat vislabāk atbalstīt
Ar ierobežotiem resursiem jūs varat pārdot, izmantojot e-komerciju, taču daudz grūtāk ir atbalstīt arī mazumtirdzniecību vai nolīgt tiešās pārdošanas komandu.
Apsveriet abonēšanas modeli atkārtojamām ieņēmumu plūsmām vai pilna pirkuma modeli, bet ne abus. Jūsu biznesa modelis nosaka nepieciešamo naudas plūsmu, personālu un finansējumu.
3. Definējiet ne vairāk kā 3 līdz 5 mērķus un prioritātes
Neviena organizācija nevar atcerēties un sasniegt duci mērķu un prioritāšu, nekļūstot mērķtiecīga un neefektīva. Saglabājiet tos līdzsvarotus un saskaņotus starp cilvēkiem (klientiem, darbiniekiem) un procesu (kvalitāti, servisu) un ierobežojiet darbības jomu.
Bada izskaušana pasaulē ir pārāk plaša.
4. Nulle noteiktā tirgus segmentā
Mērķauditorijas atlase visiem Ķīnas iedzīvotājiem kā jūsu iespēja dod lielus skaitļus par nelielu izplatības procentu, taču galvenie komponenti to uzskatīs par uzmanības trūkumu. Jo precīzāk jūs varat definēt mērķa demogrāfiskos datus (atrašanās vieta, vecums, ienākumi, izglītība), jo veiksmīgāk jūs gūsiet.
5. Ierobežojiet risinājuma apjomu un funkcijas
Fokuss nozīmē vispirms izveidot minimāli dzīvotspējīgu produktu (MVP) un apstiprināt to tirgū. Ar iezīmēm bagātu produktu izveide prasa pārāk daudz laika un naudas, tos ir grūti pagriezt, un, iespējams, tie būs lēni un grūti lietojami.
Jūsu produktam nekad nebūs pietiekami daudz funkciju, lai apmierinātu visus, un tas nekad nebūs ideāls.
6. Reāli raksturojiet konkurenci
Ja jūs patiešām ticat, ka IBM, Microsoft un Oracle ir jūsu konkurence, jums ir liels izaicinājums, kuru nevarat atļauties izpildīt. Labāk ir koncentrēties uz nišu, kas nevienam no viņiem nedarbojas labi, un veidot savu plānu ap šo iespēju.
Apgalvošana, ka jums nav konkurences, nozīmē arī koncentrēšanās trūkumu uz konkurenci.
7. Vienkāršojiet risinājuma pozicionēšanu
Jūs nevarat uzvarēt, mēģinot sevi pozicionēt gan kā augstākā līmeņa pakalpojumu sniedzēju (augsta kvalitāte, augsts serviss, augsta cena), gan kā spēlētāju preču preču tirgū.
Jūsu komanda, klienti un investori būs sajaukti ar jūsu uzmanības trūkumu. Zāle vienmēr izskatās zaļāka otrā žoga pusē.
8. Koncentrējiet mārketinga centienus vienā kanālā
Jums vienmēr ir nepieciešams budžets mārketingam, taču neizplatiet to vienmērīgi vai nejauši pa digitālajiem medijiem, sociālajiem medijiem, tiešajiem un tradicionālajiem kanāliem.
Koncentrējieties uz vienu kanālu vienlaikus, novērtējiet rezultātus un pēc tam pārejiet uz nākamo. Pārāk daudziem kanāliem ir tāda pati ietekme kā nevienam mārketingam.
Es saprotu spiedienu augt un paplašināt uzņēmējdarbību, lai apmierinātu investorus un jūsu ego, taču priekšlaicīgu mērogošanu daudzi eksperti uzskata par galveno starta neveiksmes iemeslu.
Netērējiet naudu un nepaplašiniet uzmanību domēnos, kurus nezināt, pieņemot, ka visi jaunie klienti būs papildinājums jūsu pašreizējai bāzei. Viens plus viens reizēm ir vienāds ar nulli.
Tādā pašā veidā jums var būt arī pārāk daudz konsultantu un pārāk daudz investoru. Ja jūs uzklausīsit visus un ņemsiet naudu no visiem, jūsu uzmanība tiks atšķaidīta līdz vietai, ka jūs nevarēsiet apmierināt nevienu, it īpaši klientus.
Ilgtermiņā, lai izveidotu ilgtspējīgu uzņēmumu, ir nepieciešams šaurs un neaizmirstams fokuss.