Ar 13 gadu pieredzi tīkla mārketinga organizācijām un mazajiem uzņēmumiem palīdz sasniegt vēl nebijušu izaugsmi, Džims Lupkins nolēma, ka ir pienācis laiks dalīties ar savām stratēģijām ar pasauli. Viņš vērsās pie vislabāk pārdotā autora, Braiens Kārters .Kārters, kuram uzticas tādi zīmoli kā NBC, Microsoft un PrideStaff, ar Facebook mārketinga palīdzību ir virzījis uzņēmumus sasniegt 800 procentu un lielāku peļņu.
Izlasījis Lupkina gadījuma pētījumu par tīkla mārketinga uzņēmumu, kura pārdošanas apjoms ar viņa pieeju pieaudzis vairāk nekā septiņdesmit miljonu apmērā, Kārters zināja, ka pārim ir pienācis laiks līdzautorēt grāmatu. Autori tomēr ātri piemin to Tīkla mārketings Facebook nav vērtīga tikai tīkla mārketinga nozarei. 'Mēs nebijām pārsteigti, dzirdot, ka arī pārdošanas profesionāļi un uzņēmēji mīl grāmatu,' saka Kārteris. 'Šīs metodes darbosies jūsu biznesā, ja jūsu personīgais zīmols ir daļa no pārdošanas procesa.'
Kāpēc jūs varat jautāt Facebook? 'Vai nebūtu jēgas pievienoties kopienai ar visvairāk cilvēku?' saka Lupkins. 'Facebook ir vairāk nekā miljards lietotāju, un tas ir piecas reizes populārāks nekā nākamais populārākais sociālais tīkls.'
Šeit ir tikai garša tam, ko atradīsit vāka iekšpusē Tīkla mārketings Facebook.
1. Izveidojiet pievilcīgu Facebook profilu.
Kad kāds jūs zina, patīk un uzticaties, viņš labprātāk dzirdēs par jūsu biznesu. Jūsu profils dod jums šo iespēju, kad izmantojat savu profila attēlu; vāka attēls un sadaļa “par” pareizi.
Izvēlieties profesionālu profila attēlu. Izmantojiet savu vāka attēlu, lai cilvēkiem sniegtu momentuzņēmumu par jūsu personību. Pilnīga sadaļa “par” padara jūs ticamāku un noapaļo jūsu personību.
Redaktora piezīme: Vai meklējat sava uzņēmuma e-pasta mārketinga pakalpojumus? Ja vēlaties, lai informācija palīdzētu jums izvēlēties piemērotāko, izmantojiet zemāk esošo anketu, lai mūsu partneris BuyerZone sniegtu jums informāciju bez maksas:
2. Publicējiet publiski Facebook.
Jūsu mērķis ir ļaut draugiem uzzināt, ko jūs darāt iztikai un kā jūs varat viņiem palīdzēt. Piemēram, ja esat mākleris:
Hei visiem! Kā jūs zināt, man patīk palīdzēt cilvēkiem atrast sapņu māju. Ja pazīstat kādu, kuram nepieciešama palīdzība, lūdzu, ziņojiet man.
Ja esat apdrošināšanas pārstāvis:
Sveiks! Kā jūs zināt, man patīk palīdzēt ģimenēm pasargāt no neparedzētām traģēdijām. Ja jūs zināt kādu, kam nepieciešama dzīvības apdrošināšana, lūdzu, ziņojiet man.
3. Izmantojiet Facebook Messenger.
Tas ir kā e-pasts, bet labāk. Ja iepriekš esat runājis ar potenciālo klientu un gatavojaties ar viņiem atkal runāt, varat ātri pārskatīt visas iepriekšējās sarunas vienā vietā.
Ja kādu laiku neesat runājis ar draugu, vispirms vispirms atjaunojiet attiecības. Jūs nevēlaties, lai viņi justos kā jūs tikai meklējat uzņēmējdarbību. Jūs varat teikt: 'Hei! Mēs kādu laiku neesam runājuši. Kā Tev ir gājis?' Tērzējiet par saviem produktiem tikai tad, ja viņi jautā, ko jūs darāt.
4. Sūtiet ziņojumus, pamatojoties uz iepriekšējām sarunām un to, ko zināt par draugu.
Mākleru piemērs:
Sveiks, Toms! Es zinu, ka jums patīk mājas ar skatu, un es, šķiet, atceros, ka meklējāt māju. Nu, apskatiet šo apbrīnojamo īpašumu ar skatu uz ezeru! Vai vēlaties nākt to apskatīt kopā ar mani?
Apdrošināšanas pārstāvis:
Hey Alicia! Es zinu, ka mēs abi esam ģimenes cilvēki, un ir bijis lieliski redzēt, kā jūs augat Facebook. Es biju ļoti priecīgs uzzināt par šo jauno mūsu uzņēmuma tikko izveidoto dzīvības apdrošināšanas iespēju. Tas nodrošina tādas ģimenes kā nevienu citu politiku, ko esmu redzējis. Vai vēlaties uzzināt vairāk par to?
5. Turpiniet sarunu.
Ir aizraujoši, ja kāds atbild uz jūsu ziņojumiem! Paldies viņiem par atbildi, sniedziet viņiem papildu informāciju: attēlus, videoklipus un informāciju par jūsu piedāvājumu un pēc tam dariet viņiem zināmu, kas ir nākamais solis.
Ja jūs nedzirdat, reizi nedēļā nosūtiet viņiem ziņojumu, vaicājot, vai viņi vēlas veikt nākamo soli. Esi pacietīgs. Ne visi katru dienu pārbauda Facebook.
6. Uzturiet sakarus.
Tas ir tikai laika jautājums, līdz draugi vēlas jūsu produktu. Uzturiet saziņu Facebook, ievietojot kvalitatīvu saturu un mijiedarbojoties ar draugu ziņām. Kvalitatīva satura ievietošana ir līdzsvars starp biznesa un personīgo: Pārāk liela vai nu viena no tām var izraisīt neveiksmes. Esiet personīgs 80% gadījumu. Cilvēki veic darījumus ar tiem, ar kuriem viņiem ir vislabākās attiecības; tāpēc izlieciet par to, kas ir jūsu prātā. Pārējie 20% ziņu par uzņēmējdarbību.
Jo vairāk jūs mijiedarbojaties ar drauga ziņām, jo vairāk jūsu biznesa ziņas parādās viņu ziņu plūsmā. Arī draugi jūs redzēs kā īstu draugu, nevis kādu, kurš tikai mēģina viņiem pārdot produktus. Kad komentējat drauga ierakstu, rakstiet no sirds. Pret to izturieties tāpat kā tad, kad runājat aci pret aci.
7. Palieliniet draugus, lai palielinātu savus ienākumus.
Ar vairāk nekā miljardu lietotāju Facebook piedāvā neierobežotu skaitu cilvēku, ar kuriem sarunāties, ja veltāt laiku attiecību veidošanai. Facebook grafiku meklēšana novērš jauno iespējamo šķērsli, atverot jums visu viņu datu bāzi. Viss, kas jums jādara, ir veltīt laiku, lai sasniegtu un izveidotu attiecības.
8. Izveidojiet grupu atbalsta un iedvesmojošām pārdošanas komandām.
Neatkarīgi no tā, vai esat vadītājs, kas motivē komandu, vai ir nozares vienaudžu grupa, kas vēlas viens otru atbalstīt, Facebook grupas ir atbilde. Jūs varat pārvietot kalnus, ja piederat kaislīgu cilvēku grupai, kas strādā pie vieniem un tiem pašiem mērķiem, katru dienu atbalstot viens otru.
Kad esat izveidojis savu grupu, izlieciet ziņu vismaz dažas reizes nedēļā. Tas varētu būt jautājums, motivācijas vārdi, attēli vai videoklipi. Vienmēr patīk un komentē arī to, ko citi izliek. Grupas ir kā tiešraides pasākumi, kas notiek visu diennakti. Pareizi darbojoties, tas kļūs par jūsu veiksmes stūrakmeni.
9. Atcerieties, ka Facebook ir daļa no stratēģijas, nevis visa stratēģija.
Facebook savieno jūs ar jauniem cilvēkiem un palīdz veidot attiecības. Tomēr jums joprojām ir jārunā ar cilvēkiem aci pret aci, pa tālruni un pasākumos. Viņiem arī jāpiedzīvo jūsu piedāvājuma “garša”.
Redaktora piezīme: Vai meklējat sava uzņēmuma e-pasta mārketinga pakalpojumus? Ja vēlaties, lai informācija palīdzētu jums izvēlēties piemērotāko, izmantojiet zemāk esošo anketu, lai mūsu partneris BuyerZone sniegtu jums informāciju bez maksas:
Redakcijas atklāšana: Inc. šajā un citos rakstos raksta par produktiem un pakalpojumiem. Šie raksti ir redakcionāli neatkarīgi - tas nozīmē, ka redaktori un reportieri pēta un raksta par šiem produktiem bez jebkādas mārketinga vai pārdošanas departamentu ietekmes. Citiem vārdiem sakot, neviens nesaka mūsu reportieriem vai redaktoriem, ko rakstīt, vai rakstā jāiekļauj kāda īpaša pozitīva vai negatīva informācija par šiem produktiem vai pakalpojumiem. Raksta saturs ir pilnībā pēc reportiera un redaktora ieskatiem. Jūs ievērosiet, ka dažreiz rakstos mēs iekļaujam saites uz šiem produktiem un pakalpojumiem. Kad lasītāji noklikšķina uz šīm saitēm un iegādājas šos produktus vai pakalpojumus, Inc var saņemt kompensāciju. Šis e-komercijas reklāmas modelis - tāpat kā jebkura cita reklāma mūsu rakstu lapās - neietekmē mūsu redakcijas pārklājumu. Reportieri un redaktori šīs saites nepievieno un arī nepārvaldīs. Šis reklāmas modelis, tāpat kā citi, kurus redzat vietnē Inc, atbalsta neatkarīgo žurnālistiku, kuru atrodat šajā vietnē.