Daudzi sapņo pamest korporatīvo dzīvi, lai kļūtu par uzņēmēju. Gan “The Man”, gan finansiālais aicinājums uz neatkarību ir spēcīgs. Tiem, kas vēlas izlikt jostas rozi un dzīvot, izmantojot uzkrāto pieredzi, tas tomēr var būt biedējoši. Tas izklausās lieliski, bet kā, patiesībā, jūs to darāt?
Nesen es dalījos ar 11 ienākumu plūsmām, kuras izveidoju, monetizējot savas zināšanas savā korporatīvajā dzīvē, tāpēc to noteikti var darīt, un tādā līmenī, kas rada finansiālu neatkarību. Konkrētāk, lai izveidotu vairāku plūsmu ieņēmumu radīšanas modeli, ir jāveido septiņi turpmākie ieradumi.
1. Vispirms jautājiet, kam jūs varat kalpot, nevis to, ko jūs varat pārdot.
Pēdējais plūst no pirmā. Daudzi, kas vēlas gūt peļņu no savas zināšanas, vispirms koncentrējas uz produktu, ko var pārdot. Kādai tai vajadzētu būt? Vai man vajadzētu rakstīt grāmatu? Kļūt par runātāju? Tas notiek pēc tam, kad ir noteikts, kam kalpot un ko jūs zināt, kas viņiem labi noderētu. Skaidrs priekšstats par jūsu mērķauditoriju nozīmē, ka jūs zināt, kam jūs nepārdosiet. Tas ir liels pirmais solis, jo bieži es jautāju uzņēmējiem: 'Kas ir jūsu mērķauditorija?' Es dzirdu: 'Ikviens, kam ir dolārs!'
Tas nedarbojas šādā veidā.
Kad zināt, kam varat kalpot, tad izdomājiet, kādas ir viņu neapmierinātās vajadzības un vēlmes, kādas dedzinošas problēmas viņiem ir jāatrisina. Tādā veidā jūs aizpildāt tukšumu un radāt pieprasījumu pēc savas kompetences, salīdzinot ar vienkāršu vispārēju zināšanu vai problēmas risināšanu, kas nevienam nav. Tikai pēc šīs skaidrības sasniegšanas jums vajadzētu saprast, kurā transportlīdzeklī jūsu piedāvājums būtu jāiekļauj (grāmatā, emuārā, galvenajā ziņojumā utt.).
2. Spēlējiet īso un garo spēli savā portfelī.
Lai iegūtu stabilu ienākumu plūsmu portfeli, parasti ir jāsabalansē lietas, kas dod īstermiņa labumu (ātri ienākumi), ar ilgāka laika spēlēm (kas veido jūsu zīmolu un sniedz finansiālu atdevi tālāk). Jums ir gan jāmaksā šodienas rēķini, gan jārada rītdienas bagātība.
Piemēram, daudzi cilvēki vēlas rakstīt grāmatu, kas prasa laiku (vidēji divus gadus). Ja jūsu grāmata darbojas samērā labi, tā ir lieliska platforma lieliem biļešu ieņēmumu posteņiem, piemēram, galvenajām ziņām. Bet tikmēr jums ir jāmaksā rēķini, tāpēc varbūt jūs rakstāt tiešsaistes publikācijai, izveidojat kodolīgus tiešsaistes kursus vai veicat īslaicīgus konsultēšanas koncertus. Jūs saņemat ideju.
3. Pat platums prasa koncentrēšanos un smagu izvēli.
Ir prātīgi izplatīt savas likmes, cenšoties sasniegt finansiālu neatkarību. Pat veidojot dažādas ienākumu plūsmas, man nācās izdarīt smagas izvēles. Esmu atteicies no lielas e-pasta saraksta veidošanas, apraides un, piemēram, dažiem konsultēšanas pasākumiem, lai koncentrētos uz darbībām, kas labāk sader kopā un atbalsta manu biznesa modeli un intereses. Raksti, kurus es rakstu, rada ienākumus, bet arī dod man galvenās piezīmes un dod man lopbarību vairākām grāmatām un kursiem, kas dod man vairāk iespēju uzstāties un tā tālāk.
Dariet to, kas jums patīk, un apvienojiet savas darbības, kas rada ienākumus, plašākā, integrētā plānā.
4. Palieciet klāt savam tīklam.
Ticiet vai nē, kad es aizgāju no korporācijas, lai kļūtu par runātāju, rakstnieku utt., Es nebiju Facebook un tik tikko LinkedIn. Es grasījos zaudēt saikni ar visiem kontaktiem un attiecībām, kuras biju izveidojis trīs desmit gadu karjeras laikā. Kā izrādās, 80% manas uzņēmējdarbības dažos pirmajos gados pēc korporatīvās darbības radās no iepriekšējiem kontaktiem.
Tāpēc esiet apņēmības pilns palikt sava tīkla priekšā, nodrošinot vērtību tāpat kā jūs.
5. Pārvariet savu nepatiku par “pārdošanu sev”.
Es absolūti ienīdu grāmatu, kursu utt. Pārdošanu savam e-pasta sarakstam un sociālajiem sekojumiem sākumā - līdz sapratu, ka man ir liela vērtība. Nav nekas nepareizs, ja tiek kompensēta šī vērtība, lai nopelnītu iztiku (cilvēki to saprot). Ja jūs nepopularizējat sevi, jūsu kompetence paliks apglabāta kopā ar jums.
6. Izmantojiet saturu atkārtoti.
Tam vajadzētu būt pirmajam ieradumam, ko izveidojat. Saturs, ko esmu izveidojis savām grāmatām, ir pārveidots un pārveidots tiešsaistes kursiem, nodarbībām, galvenajām piezīmēm un rakstiem, lai tikai nosauktu dažus atkārtotos pieteikumus. Esiet organizēts un arhivējiet savu darbu tā, lai jums būtu viegli atcerēties un atkārtoti izmantot. Un atcerieties savus ABC: vienmēr veidojiet (saturs).
7. Uzbūvējiet to un ticiet, ka viņi ieradīsies.
Daudzi cilvēki monetizē savu pieredzi, jo viņi to nenovērtē. Tas, kas jums ir acīmredzams, nav citiem. Ticiet tam, ko jūs izveidojat, un attīstiet ieradumu atkārtoti pateikt sev, ka, ja jūs to izveidosit (labi, balstoties uz mērķauditorijas izpratni), viņi to arī iegūs. Gadījumos, kad viņi to nedara, uzziniet, kāpēc, un virzieties uz priekšu.
Tāpēc esiet gudrs un gūsiet peļņu.