1976. gada vasarā Džordžs Lūkass bija lēmums pieņemt. Viņš bija dziļi iedziļinājies Zvaigžņu kari , filmas ražošanā ielējis lielāko daļu savas naudas.
Viss, pamatojoties uz darījuma piezīmi - nevis galīgo līgumu.
Darījuma piezīme nodrošināja Lūkasam 15 000 ASV dolāru filmas izveidei, 50 000 USD par scenāriju, 100 000 USD tiešraidei un 40 procentus no tīrās peļņas.
Tas nenozīmēja, ka filma patiesībā būtu izgatavots , lai gan: klauzula “Vēlēšanās turpināt darbu” paredzēja, ka studija jebkurā laikā var atsaukt finansiālo atbalstu. Īsāk sakot, Fokss maksāja par scenāriju; ja viņiem tas patika, viņi varēja lūgt pārskatīt melnrakstus. Ja nē, viņi varētu saņemt drošības naudu.
Pa to laiku Lūkass Amerikāņu grafiti kļuva par milzīgu hitu, nodrošinot Lūkasam finanšu resursus, lai virzītos uz priekšu: nolīgst māksliniekus, lai konceptualizētu rakstzīmes, izveidotu industriālo gaismu un maģiju specefektu kameru un aprīkojuma izgatavošanai ... galu galā Lūkass projektā nogremdēja krietni vairāk nekā 400 000 ASV dolāru savas naudas .
Tam visam šķietami vajadzēja ļaut Foksam spēlēt hardbolu bezgalīgajās līguma sarunās. Lūkass būtībā bija izgājis visu; visvieglāk ir sarunāties ar cilvēkiem, kuriem ir viss ko zaudēt. Bet gaidīšana faktiski bija iestājusi Lapsu saitē; līdz šim amerikāņu grafiti bija viena no visu laiku visvairāk nopelnītajām filmām, padarot Lūkasu par karstu preci.
Tā kā Fokss bija atteicies finansēt galvenos priekšražošanas elementus, tādējādi Lūkasam bija vieglāk paņemt savu (figurālo) Zvaigžņu kari rotaļlietas un uzņemiet filmu citā studijā.
Rezultātā Lūkass nolēma ieņemt neparastu nostāju: tā vietā, lai risinātu sarunas par lielāku režisora algu vai vairāk punktiem (būtībā lielāku peļņas procentu), Lūkass izvēlējās lielāku kontroli: Kontrole pār filmas tapšanu, kā arī tās papildu tiesības.
Kā Džefs Bergs saka Zvaigžņu karu veidošana :
Tā vietā, lai lūgt priekšā vairāk naudas - ko viņš būtu varējis viegli iegūt - Lūkass nolēma derēt uz sevi. Viņš gribēja kontroli pār visiem un visiem Zvaigžņu kari turpinājumi. Un viņš vēlējās kontrolēt visus Zvaigžņu kari preču tirdzniecība.
Ne tāpēc, ka viņš zināja, ka tas viņu padarīs bagātu (kaut arī tā bija), bet gan tāpēc, ka viņš gribēja kontrolēt savu redzējumu.
Kā Bergs saka :
Finansiālo ieguvumu gūšana bija (tiesa, lielisks) blakus ieguvums, kas ļāva viņam ne tikai pastāstīt tālākus Zvaigžņu karu stāstus - bet arī atkārtoti ieguldīt viņa dibināto uzņēmumu, piemēram, LucasArts, Industrial Light & Magic un Lucasfilm, spējās.
Un, lai galu galā pārdotu LucasFilm Disnejam par 4 miljardiem USD, tas ir ļoti daudz abām pusēm. (Labākās sarunas ļauj uzvarēt abām pusēm.)
Kad vien iespējams, deriet uz sevi
Lūkasam patiešām bija viena priekšrocība, ko daudzi no mums neizbauda: Viņa Amerikāņu grafiti nauda ļāva viņam finansēt lielu daļu Zvaigžņu kari iepriekšēja ražošana.
Laikā, kad studija bija gatava noslēgt darījumu, sarunu spēks bija pārgājis uz viņa pusi.
Tas var nebūt gadījums, ja sāknēšanas laikā veicat palaišanu; jums, iespējams, būs jāņem visa nauda, ko varat saņemt, nevis derības par lielākiem pakārtotajiem ieņēmumiem.
Bet, kad vien iespējams, vienmēr izvēlieties derēt par sevi.
Ja jūs ticat tam, ko esat izveidojis, tam, ko esat izstrādājis, tam, ko sniedzat ... ticat tā nākotnei - un savai.
Ticiet, ka atradīsit lielāku auditoriju, palielināsiet klientu loku un izveidosiet lielāku uzņēmumu:
- Ja piesaistāt investorus, ņemiet mazāk priekšā, lai noturētu vairāk sava uzņēmuma.
- Ja jūs sākat kopuzņēmumu, uzņemieties mazāk priekšā, pretī saņemot lielāku ieņēmumu un peļņas procentu.
- Ja jūs licencējat ideju vai produktu (kas attiecas arī uz radošo darbu), ņemiet mazāk priekšā, lai saglabātu lielāku kontroli pār šo produktu - un lielāku daļu no finansiālajām atlīdzībām.
Kad vien varat, deriet par sevi. Lai gan tas, iespējams, nepadara jūs bagātu, tas ļaus jums labāk kontrolēt savas idejas, misiju un redzējumu.
Kas dažreiz var būt vismaz tikpat svarīga kā nauda.
Ja ne vairāk.