Airbnb neapšaubāmi ir viens no veiksmīgākajiem uzņēmumiem dalīšanās ekonomikā. Tā kā zīmols ir miljardu vērtībā, tas dod cilvēkiem unikālas, neaizmirstamas iespējas palikt kopā ar vietējiem, ceļojot.
Pēc idejas īstenošanas Airbnb noteikti tika apbalvota ar iespaidīgiem rezultātiem. Kā biznesa īpašnieks vai topošs uzņēmējs, jūs varat uzzināt četrus vērtīgus jēdzienus no Airbnb piķa klājs, kas varētu attiekties arī uz jūsu centieniem.
1. Parādiet, kāpēc jūsu ideja ir vērtīga
Varbūt jūs patiešām esat pirmā persona, kas nāk klajā ar sava biznesa pamatprincipiem, vai varbūt jūs atradāt vajadzību tirgū un uzskatāt, ka to varētu aizpildīt vieglāk nekā uzņēmumi, kas jau pastāv. Lai kā arī būtu, ir ļoti svarīgi parādīt investoriem un citām ieinteresētajām pusēm, kāpēc jūsu ideja ir dzīvotspējīga.
Citiem vārdiem sakot, jums skaidri jānorāda sava priekšlikuma vērtība. Airbnb pirmajā piķa klājā ir slaidi mazāk nekā pusceļā iezīmējiet to, cik daudz naktsmītņu piedāvājumu ir vietnē couchsurfing.com, kā arī Sanfrancisko un Ņujorkas Craigslist versijas, kā arī informācija par to, cik daudz cilvēku rezervēja.
Kopā šī rūpīgi apkopotā informācija norāda uz pieprasījumu tirgū un statistiku, kas pierāda, ka cilvēki bieži ceļo. Loģisks secinājums, kā rezultātā cilvēki nonāk, ir tāds, ka cilvēki bieži dodas prom no mājām, un, to darot, viņiem ir vajadzīgas vietas, kur palikt.
2. Iegūstiet pamatu tam, ko darīs jūsu bizness
Pat bezgaumīgākā skaņdarba prezentācija lielākoties būs bezjēdzīga, ja jūsu auditorija atstās kasīt galvu un nejusties pārliecināts par sava biznesa mērķi.
Cilvēki, kas ir atbildīgi par slaidu izveidošanu Airbnb piķa klājā, pirmajā ievietoja noderīgu atzīmi. Tajā bija rakstīts: 'Rezervējiet numurus pie vietējiem iedzīvotājiem, nevis viesnīcām.'
Nekavējoties šī īsziņa ļauj cilvēkiem zināt, ka Airbnb ir pakalpojums, kas ļauj cilvēkiem apiet tradicionālo viesnīcu numuru rezervēšanas procesu un tā vietā palikt pie vietējiem. Pēc tam viņi var izmantot savas smadzenes, lai uzburtu dažādas iespējamās vienošanās priekšrocības, piemēram, zemākas izmaksas, padomu saņemšana par iekšējās informācijas iegūšanu, jaunu draugu iegūšana un labprātīgu saimnieku mājās pasniegtas maltītes.
Dariet kaut ko līdzīgu, pārliecinoties, ka nav šaubu par to, kā jūsu bizness darbosies un ko tas piedāvā. Jūs būsiet pārsteigts, cik daudz jūs varat sazināties ar spēcīgiem vārdiem.
3. Aprakstiet stingrus plānus, lai veicinātu tirgus pieņemšanu
Viena no citām nodarbībām no Airbnb piķa klāja vai ir nepieciešami konkrēti, ar datiem pamatoti plāni, kā iepazīstināt savu ideju ar masām un panākt, lai tās par to rūpējas. Aptuveni trīs ceturtdaļas no Airbnb uzstāšanās ir slaids, kas aptver tirgus ieviešanu.
Ir specifiskas ikmēneša kampaņas, kuru mērķauditorija ir notikumi, par kuriem ir zināms, ka tie piesaista ārpus pilsētas apmeklētājus, piemēram, Mardi Gras un CEBIT, starptautiski pārstāvēta datoru un tehnoloģiju izstāde. Airbnb pārstāvji arī atklāja nodomus izveidot partnerattiecības ar vietnēm, kas piedāvā ceļotājus ar budžetu vai tiem, kurus interesē ceļojumu plānošana no mājām, piemēram, Orbitz un Kayak.
kā piesaistīt dvīņu sievieti
Lai patiesi piesaistītu investorus un liktu viņiem redzēt, ka jūsu idejai ir pietiekams impulss, lai ne tikai izkļūtu no vietas, bet arī sāktu rīkoties tirgū, ir svarīgi iepazīstināt ar konkrētiem un pārdomātiem paņēmieniem, kā to panākt. Gluži pretēji, neskaidras iespējas, visticamāk, izraisīs acis un garlaicīgas nopūtas.
4. Uzskaitiet zināmos konkurentus un savas priekšrocības
Nezināšana par konkurentiem un to, ko piedāvā šie uzņēmumi un zīmoli, gandrīz noteikti novedīs pie neveiksmīgiem uzņēmējdarbības rezultātiem un nožēlojami nepilnīgi. Airbnb ietvēra slaidu, kurā bija uzskaitīti galvenie konkurenti. Arī vēlākajā prezentācijas daļā tika aprakstīti vairāki faktori, kas Airbnb izceļ.
Iekļaujot šādu informāciju savā skaņdarbā, kļūst skaidrs, ka esat pielicis pūles, lai rūpīgi izprastu iespējamos draudus, ar kuriem saskaras pirms vai pēc savas idejas iedzīvināšanas. Norādot, kā jūsu bizness būs izcilāks salīdzinājumā ar konkurentiem, jūs, visticamāk, liksit investoriem justies iedvesmotiem un ieinteresētiem sniegt finansiālu atbalstu. Tāpēc ir jāvelta laiks, kas vajadzīgs noskaidrojiet savas konkurences priekšrocības un sazināties ar viņiem labi.
Tagad, tuvāk apskatot Airbnb piķa klāju, jūs, cerams, jūtaties ievērojami informētāks par to, kāpēc tā sniegtie pakalpojumi ir kļuvuši tik populāri ceļojumu entuziastu un cilvēku vidū, kuri vienkārši meklē alternatīvas viesnīcas numuriem. Šīs četras idejas varētu dot jums jaunas perspektīvas, kas pārvēršas laukumos labāk, nekā jūs domājāt par iespējamu.
