LinkedIn nav par to, cik daudz jums ir savienojumu. Tas ir par to, cik labi jūs zināt savu tīklu un cik labi jūs tam tendējat, lai jūsu karjera vai bizness uzplauktu. Periods.
Nesen es sastapos ar diviem cilvēkiem, kuri LinkedIn redz tik atšķirīgi, piemēram, agresīvi uzbrukuma un aizsardzības centieni. Maza uzņēmuma izpilddirektors man jautāja, vai ir kāda veida programmatūra, kas kopētu visus viņa biznesa partneru savienojumus ar viņa profilu un otrādi. Viņš vēlējās, lai visi viņa mazajā uzņēmumā “pazīst” vienus un tos pašus cilvēkus.
Tad finanšu pakalpojumu speciāliste man teica, ka viņa nepieņem kontaktus no cilvēkiem, kurus pazīst konkurējošās firmās, jo nevēlas, lai viņi redzētu viņas sakarus, no kuriem daudzi ir klienti. Neviens no šiem ļaudīm nereģistrējas LinkedIn bieži - vai kādreiz -, tāpēc es uzmanīgi mēģināju viņiem pateikt, ka viņi visu nepareizi dara.
Kvalitatīvi savienojumi, nevis daudzums
LinkedIn nav saistīts ar savienojumu vākšanu vai to atturēšanu. Tas nav par pārpilnību vai trūkumu. Jūs to nevarat izdarīt no bailēm - bailēm no nepietiekama savienojuma vai nepareiziem savienojumiem, kas nozags jūsu klientus. Nav tā, kā darbojas LinkedIn. Tā nav dzīve. LinkedIn - un dzīve - ir par attiecībām. Tāpat kā jebkuras attiecības, jūs izkļūstat no LinkedIn, ko ievietojat.
Ziniet savus sakarus
Tas sākas ar jūsu savienojumu zināšanu. Tas nozīmē, ka ir daži noteikumi attiecībā uz to, kurus LinkedIn ielūgumus jūs izsūtāt un kurus pieņemat. Lai es varētu pieņemt savienojumu, man ir jātiekas ar viņiem personīgi vai arī es esmu strādājis ar viņiem pa tālruni vai e-pastu. Dažreiz es pieņemu ielūgumu no kāda, kurš ir sasniedzis roku un būtu labi, ja es to zinātu. Bet es lieku sev viņus iepazīt.
Patiesībā, to rakstot, es skatos savā kalendārā uz zvanu, kuru esmu ieplānojis vēlākai dienai. Tas ir ar kādu, kurš ar mani sazinājās vietnē LinkedIn. Mēs zinām vairākus kopīgus cilvēkus, un es vēlos uzzināt vairāk par viņas biznesu. Es pieņēmu viņas uzaicinājumu izveidot savienojumu un ziņoju viņai, ka es vēlētos izveidot zvanu “Iepazīsti tevi”. Pēc viņas domām, tā bija lieliska ideja.
Ja jūs nezināt savus sakarus, kā viņi var ieteikt savu darbu, uzrakstīt ieteikumu vai iepazīstināt jūs ar vervētāju vai potenciālo biznesa partneri? Viņi nevar. Tāpat jūs nevarat palīdzēt savienojumiem, kurus “pazīstat” tikai pēc nosaukuma.
Ko darīt, ja jums ir virkne savienojumu, kurus īsti nezināt? Es iesaku mēnesī izsūtīt pāris ziņojumus, lūdzot laiku, lai izveidotu savienojumu pa tālruni, kafiju.
Bieži reģistrējieties
Tālāk jūs vēlēsities bieži pārbaudīt LinkedIn. Tam nav jābūt katru dienu. Dažas reizes nedēļā ir lieliski, un tas tiešām prasa tikai minūtes vai pat sekundes. Šeit ir dažas vienkāršas LinkedIn aktivitātes, kuras, regulāri veicot, sniegs peļņu attiecībā uz to, ka jūsu vārds jūsu savienojumiem ir visaugstākais prāts un palīdz pamanīt iespējas un zināt, kas notiek jūsu tīklā.
1. Ritiniet savu ziņu plūsmu.
Skatiet, ko jūsu savienojumi izliek. Varbūt kāds izsludina amata paaugstināšanu. Dodiet tam īkšķi. Varbūt kāds ir ievietojis rakstu par savu vai jūsu nozari. Dodiet to lasījumam un apsveriet iespēju to kopīgot.
2. Apsveiciet cilvēkus ar viņu darba jubilejām.
Tas ir tik vienkārši. LinkedIn pat ir uzrakstījis jums ziņojumu “apsveicu”, lai gan man dažreiz paiet dažas sekundes, lai ziņojumu pielāgotu.
kā dvīņu sieviete rīkojas, kad ir iemīlējusies
3. Pārbaudiet savus ziņojumus.
Runājot par ziņām, pārbaudiet savējo. Bieži vien, veicot klientiem LinkedIn profila pārvērtības, redzu, ka viņi nav pārbaudījuši savus ziņojumus vairākus mēnešus vai ilgāk. Jūs nekad nevarat zināt, kad kāds varētu sazināties, izmantojot LinkedIn, jo viņš pazaudēja jūsu e-pasta adresi vai tas viņam vienkārši bija ērtāk tajā laikā. Viņi, iespējams, ziņo par galveno iespēju, un jūs nevēlaties palaist garām.
4. Pārbaudiet savus ielūgumus, lai izveidotu savienojumu.
Ja jūs zināt topošo saikni vai vēlaties iepazīties ar cilvēku, pieņemiet šo uzaicinājumu un izveidojiet plānu, kā sazināties reālajā dzīvē.
5. Ievietojiet interesantu rakstu vai statusa atjauninājumu.
Ja jums ir jaunumi par savu darbu vai raksts par savu nozari, kas ir ievērības cienīgs, dalieties ar to, lai jūs tiktu parādīts jūsu savienojumu ziņu plūsmās. Atkal, tas ir par to, lai uzturētu sevi visaugstākajā līmenī starp jūsu savienojumiem.
LinkedIn ir zināt jūsu savienojumus un pievērst uzmanību tam, kas ar tiem notiek. Tas ir par to, lai jūsu savienojumi uzzinātu, kas ar jums notiek. Un tas prasa tikai minimālu laika ieguldījumu - dažas minūtes dienā, dažas dienas katru nedēļu. Ievietojiet to savā kalendārā, līdz tas kļūst par rutīnu.
