Kā uzņēmējs , jūs noteikti varat saistīties ar to, ka bizness kļūst visu patērējošs. Un ir viegli iedomāties, cik daudz brīnišķīgu aktivitāšu jūs iesaistītos, ja jums vienkārši būtu laiks un enerģija.
Daudzi - ja ne lielākā daļa - uzņēmumu īpašnieki par šādām lietām turpina vienkārši sapņot. Bet ne Timotijs Ferriss, kurš pārvērta savu sporta uztura bagātinātāju uzņēmumu BrainQUICKEN no 80 stundu nedēļā sūciena līdz četru stundu nedēļā.
Ar šo papildlaiku Ferriss - kurš hroniku pārvērta par savu bestselleru, 4 stundu darba nedēļa - kļuva par tango čempioni un kopā ar deju partneri Alīsiju Monti vienā minūtē tur Ginesa rekordu grāmatas rekordu par tango griezieniem pēc kārtas. viņš arī ieguva valsts ķīniešu kikboksa titulu, iemācījās vairākas valodas un apceļoja praktiski katru valsti, kuru vērts redzēt.
Tāpēc, kad dzirdēju, ka Ferriss nesen pārdeva BrainQUICKEN Londonā bāzētai privātā kapitāla firmai, man bija jāzina, kāpēc viņš pārdeva biznesu, kas acīmredzami neaizņēma daudz viņa laika, vienlaikus maksājot par labu jautrību.
Warrillow: In 4 stundu darba nedēļa , jūs aizstāvat lasītājus, kas izveidoja mūzu, lai finansētu viņu dzīvesveidu. Jūsu mūza bija BrainQUICKEN. Kā jūs varētu pārdot savu naudas plūsmas dzinēju, ar kuru tas viss sākās?
Ferriss: Pirmkārt, man tas kļuva garlaicīgi. Otrkārt, manas smadzenes jutās kā dators, kurā fonā darbojas antivīrusu programmatūra. Lai arī uzņēmuma darbībai nebija vajadzīgs daudz laika, tas patērēja vairāk nekā 10 procentus manas garīgās enerģijas.
Warrillow: Kā jūs veicāt sava uzņēmuma mārketingu pārdošanai?
Ferriss: Es ceļoju Meksikā kopā ar savu draugu, kurš iegulda uzņēmumos. Es viņam jautāju, vai viņš vēlas redzēt, kā es vadu savu uzņēmumu. Es pieteicos savā e-pastā un izsūtīju dažus ziņojumus, un 20 minūšu laikā es biju pabeidzis nedēļu. Mans draugs bija pārsteigts un teica, lai daru viņam zināmu, ja es kādreiz vēlos pārdot.
Neilgi pēc Meksikas brauciena es uzstājos Uzņēmēju organizācijas (EO) pasākumā un nepiespiesti pieminēju, ka man būtu interesanti pārdot savu biznesu, un pēc manas runas pie manis vērsās vairāki cilvēki. Es atgriezos pie sava ceļojošā drauga un teicu: ja jūs nopietni domājat, tagad ir īstais laiks.
Warrillow: Vai bija neērti sarunas ar draugu?
Ferriss: Mēs to turējām ļoti vienkārši. Mēs vienojāmies par godīgu cenu, kas ietvēra visus parastos atkārtojumus un garantijas. Kā tas ir normāli, viņi man lūdza kādu laiku palikt par konsultantu. Es patiešām gribēju pāriet, lai atbrīvotu garīgo enerģiju, ko patērēja mans bizness, tāpēc es piedāvāju pazemināt cenu par 20 procentiem, ja tie ļaus man veikt tīru pārtraukumu.
Warrillow: Tas nevar būt bijis tik vienkārši ...
Ferriss: Tas bija līdz brīdim, kad Lielbritānijas mārciņa palielinājās pret ASV dolāra vērtību. Ieguvēja grupa atradās Londonā, un, samazinoties Lielbritānijas mārciņai, cena, par kuru vienojāmies ASV dolāros, turpināja pieaugt. Tieši pirms darījuma noslēgšanas mārciņai bija vēl viens ievērojams kritums, un mums nācās pārrunāt. Es negribēju samazināt cenu, tāpēc viņi piekrita man samaksāt 50 procentus avansā, bet pārējos 50 procentus parādzīmes veidā, kas pienākas ar kādu no diviem nosacījumiem: sešu mēnešu laikā no beigu datums vai tika sasniegta iepriekš noteikta mārciņas sākuma cena pret ASV dolāru. Galu galā tas pircējiem deva nelielu valūtas aizsardzību, un mēs panācām darījumu.
Warrillow: Ko jūs uzzinājāt no sava uzņēmuma pārdošanas procesa?
Ferriss: Es vienmēr biju pieņēmis, ka mans uzņēmums ir nepārdodams, jo piedevas neaizsargā patenti - tikai preču zīmes un zīmola kapitāls. Es biju nenovērtējis to, cik vērtīgs bija modelis un klienti. Es biju izveidojis biznesu ar zemu berzi, kas efektīvi izmantoja kapitālu un drukāja naudu, kā augšpusē stabilu uzticamu klientu datu bāzi. To iegādājās pircēji.
Tiek saukta topošā Timotija Ferrisa grāmata 4 stundu ķermenis : Retāk sastopams ceļvedis ātrai tauku zaudēšanai, neticamam dzimumam un kļūšanai par pārcilvēku .
Džons Varillo ir rakstnieks, runātājs un eņģeļu investors vairākos iesācējuzņēmumos. Viņš raksta emuāru par pārdodama uzņēmuma izveidošanu www.BuiltToSell.com/blog .
